小红书2023年7月美妆个护行业月报-小红书_34页_3mb

2023年7月小红书美妆行业月报总结

一、行业概览

1. 搜索及活跃人群

   • 护肤类目：防晒与面膜搜索量领先，洁面、乳液等类目上升；男性用户关注洁面产品，女性用户偏好护肤品。
   • 彩妆类目：口红、唇釉、唇泥等类别搜索量增加，但整体平均点击价格下降；男士洁面及护肤需求增长。
   • 个护类目：洗发水搜索量断层领先，其他品类无明显变化。

2. 品类搜索趋势

   • 护肤类目：防晒、面膜、精华油、化妆水等为热门方向，用户关注“以油养肤”及皮肤护理功效。
   • 彩妆类目：伪素颜口红、水雾唇釉、氛围感腮红等受追捧，定妆喷雾和气垫成为焦点。
   • 个护类目：洗发水、身体乳、护发精油等品类需求稳定，用户偏好清爽型及功能性产品。

二、广告投放概览

1. 竞争格局
   • 护肤类目：防晒品类竞争激烈，品牌数量最多，但平均点击价格较低；眼霜、精华类目点击价格小幅上升。
   • 彩妆类目：口红、粉底液、定妆喷雾为红海市场，平均点击价格下降；唇泥、修容为蓝海市场。
   • 个护类目：洗发水、沐浴露、护发精油平均点击价格下降，身体乳为红海品类。

三、细分品类热门搜索词

1. 护肤类
   • 晒后修复面膜、舒缓精华、以油养肤相关关键词（如脸部精油、干皮油皮区分）占据热榜。
2. 彩妆类
   • 伪素颜口红、水雾唇釉、桶装唇泥、定妆喷雾推荐、干皮/混油皮气垫等为主流趋势。
3. 个人护理类
   • 洗发水控油蓬松防脱发、身体乳美白留香、护手霜滋润清爽为用户关注焦点。

四、优质笔记亮点

1. 护肤类
   • 动画解析眼霜成分功效，结合实验室场景增强可信度；旅行场景下的精华使用效果展示，突出产品肤感与美感。
   • 家庭场景分享：针对长辈护肤需求，结合面霜使用场景与效果对比，传递“年龄无关美”的理念。
2. 彩妆类
   • 创意妆容（如墨镜融化脸绘）结合高温场景痛点，推广定妆产品；芭比主题妆容与口红推荐结合，强化潮流关联。
   • 遮瑕教学内容详实，通过原相机对比展示效果，提供具体手法与产品用法。
3. 个护类
   • 香氛洗发水香味描述及美图展示，凸显用户体验；身体素颜霜通过前后对比图强化产品功效；护手霜以“龟裂手部”问题切入，突出修复效果。

五、审核规范重点

1. 禁止医疗功效宣传
   • 禁止宣传疾病治疗功能（如“抗敏治疗”“灰指甲”），需删除相关表述或补充药品认证资质。
2. 限制夸张/绝对化用语
   • 如“立竿见影”“超强”“首选”“唯一”等词汇需修改或删除，避免承诺保证性表述（如“痘痘不反复”“不满意退款”）。
3. 禁止推广敏感内容
   • 如涉及皮肤科、私处护理或成人用品等非合规品类需直接下架。

六、核心数据与趋势

• 护肤类目中防晒、面膜为高需求品类，男士洁面增速显著；彩妆口红类目持续火热，强调自然伪素颜妆效；个护领域洗发水为核心，身体乳、护手霜等功能性产品受关注。
• 广告投放呈现“红海与蓝海并存”特征，防晒、身体乳、粉底液等品类竞争激烈，需优化成本策略；部分细分品类（如唇泥、修容）仍具蓝海潜力，可聚焦差异化推广。

七、总结
2023年7月小红书美妆行业呈现以下特点：

1. 用户需求聚焦于功能性护肤（如晒后修复、抗老）、自然伪素颜妆效及个护产品的清爽与保湿；
2. 广告投放集中于高竞争品类（防晒、口红），需关注成本变化；
3. 内容创作需规避医疗功效、夸张用语等违规点，优先通过场景化、科学解析及真实效果展示提升可信度；
4. 男士护肤及细分品类（如唇泥、氛围感腮红）成为增长新方向，可结合特定人群需求挖掘机会。