20080908-Bain-Results_July-August_2008_Business_strategy_brief_12页_1mb

最近重新检视了公司6年前的研究，90个在这期间持续表现优于其品类的品牌中有87个在2003年为止依然保持增长，研究发现坚持创新与广告的品牌具有更高的成长概率，这一发现提醒我们，“任何品牌都能获胜”需要附加条件：创新与广告仅为表象，赢的关键在于围绕研发与广告严苛设定战略预算并严格执行，使其贯穿品牌生命全周期。赢家明白在新品试起阶段就截断广告投入对品牌长期发展将带来巨大风险。达能花费数年时间密集广告，逐步占领市场，这恰恰印证了成长型品牌的持续追求：在品类发力、资源整合、本土化策略、严格成本控制与本地团队建设上全面推进，并需打破内外组织壁垒实现战略全周期承接申报。

在新兴市场，亚洲、拉美和东欧市场展现出极强的活力，面向大众市场的布局与本地化是跨国公司通向胜利的必要路径。从产品设计到价格战略，从本地采购成本控制到管理层本地化，跨国企业获得了关键性增长空间。六大生存法则包括：瞄准大众市场、产品与营销本地化、实施成本管理、建设本地团队、选择性收购、战略坚守。这些企业从管理实践中逐渐总结出“面向本土需求创新”与“利用成本优势占领市场”的黄金路径，将差异化策略嵌入当地社会文化，取得比发达国家更具竞争力的成果。

此外，贝恩《营收狩猎》策略揭示了快速发现和增加营收的方法，通过深入优化客户结构、产品和销售渠道，调整定价和促销策略，协助客户实现从商业到战略层面的全局增长。在对Allianz CEO的访谈中，讨论强调了大型集团对人才的重要性，包括赋予员工自主权、专业培训、跨部门经验与发展机会，这些元素弥补了企业应对外部波动的韧性。

综上，成功的商业战略建立在市场深耕、创新谨守、文化适应及其管理理念的全方位优化之上，尤其在快速变化的经济环境中，能够动态调整策略、牢固本地实践，方能在激烈竞争中脱颖而出。