2011-10-31-奥纬咨询-Yield_Management_-_The_Next_Advance_in_Rail_Profitability_7页_134kb
报告摘要
- 报告标题：Rail Yield Management – The Next Advance in Rail Profitability
- 核心主题：铁路行业如何采用收益管理策略来应对需求增长、提高盈利能力，避免过去的服务失败。
- 关键挑战：铁路运营已优化，但需求增长导致容量约束；需改进需求预测、容量分配和收入最大化策略。
- 收益管理益处：
- 改善需求预测和容量分配。
- 最大化收入和资源利用率。
- 优化定价，管理客户期望。
- 铁路特有的问题：
- 缺乏预订系统，难以精确预测流量。
- 多式联运业务涉及批发模式、长期合同而非实时交易。
- 资产（如机车、轨道）可部分重新分配。
- 实施建议：优先从多式联运业务开始，使用战略定价（而非交易性），包括设置合同价格、容量分配工具，以锁定基础流量并“拍卖”剩余容量。
- 工具与方法：使用评价、模拟和跟踪工具来分析情景和市场需求；案例显示Oliver Wyman帮助铁路公司实施成功，产生显著收入增量。
- 成功案例：Oliver Wyman 为一铁路公司设计多式联运收益管理方案，首個试点在走廊生成超130万美元增量收益，扩展后年度贡献提升1.12亿美元。
- 整体结论：收益管理是铁路行业提高 profitability 的关键工具，能帮助更好地利用现有能力并适应未来容量需求。
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