2020中国B2B企业出海营销白皮书：医疗器械行业报告_22页_5mb

2020年中国B2B企业出海营销白皮书 - 医疗器械行业报告总结

核心内容

医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集、竞争激烈的高科技新兴产业，具有行业壁垒高、波动小、集中度持续提升等特点。随着全球人口老龄化、医疗保障制度的发展及科技水平的提升，医疗器械行业呈现出强劲的增长潜力，逐渐成为中国制造出海的重要组成部分。

主要观点

• 医疗器械行业需求刚性，抗风险能力强，即使在经济衰退时期也能保持增长。
• 医疗器械行业具有明显的区域性、季节性和周期性特征。
• 全球医疗器械市场以美国、西欧、日本和中国为主要市场，其中美国为最大市场和制造国，中国已成为全球重要的医疗器械生产基地。
• 医疗器械产品分类包括Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类，分别对应不同的监管级别。
• 医疗器械产业链包括上游的电子、生物、材料行业，以及下游的医疗卫生机构。
• 医美器械是医疗器械行业的重要细分领域，市场需求增长迅速，主要分为手术类和非手术类项目。

关键信息

全球医疗器械市场

• 市场规模：2017年全球医疗器械市场规模突破4000亿美元，预计2019年将超过4500亿美元。
• 主要市场：美国、西欧、日本、中国四大市场贡献最大。
• 主要细分领域：体外诊断、心血管器械、医学影像设备和骨科。
• 主要出口国：美国、德国、日本、法国、中国等。
• 主要进口国：美国、中国、德国、日本、法国等。
• 主要企业：美敦力、强生、飞利浦、GE医疗、费森尤斯医疗、西门子医疗、嘉德诺、丹纳赫、史赛克、依视路陆逊梯卡等。

中国医疗器械市场

• 市场规模：预计2019年达到6285亿元，未来五年年均复合增长率约为14.41%，预计2023年突破万亿元。
• 产业集群：主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区，广东、江苏、浙江、山东、河北、上海和北京等7省市占全国总数的58.5%。
• 出口现状：2018年出口额达236.30亿美元，同比增长8.88%。出口市场包括美国、日本、中国香港、德国、英国等。
• 出口增长：出口至“一带一路”国家增速加快，越南、印度尼西亚成为重点市场。

医美器械行业

• 市场格局：全球医美市场已成为第三大产业，2016年消费支出达259亿美元，预计2021年将增至341亿美元。
• 主要市场：美国、巴西、中国、韩国、印度等。
• 主要应用领域：皮肤紧致修复、塑身、消除橘皮组织、除毛、隆胸、去除纹身等。
• 主要产品：激光设备、射频设备、超声设备、注射填充类、中医项目等。
• 主要企业：以色列、美国、德国、意大利等为传统医美器械强国，中国正在逐步发展自主知识产权产品。

医疗器械出海营销实践

出海营销之惑

• 医疗器械出口面临分销渠道利润率低、海外营销成本高、市场信息滞后、注册流程复杂、客户信任度低等问题。
• 产品翻译的专业性要求高，关键词错误可能影响市场表现甚至威胁用户生命安全。
• 采购商考察项多，成单周期长，客户获取与留存难度大。

出海营销策略

• 多渠道组合营销：利用Facebook、Google等平台进行广告投放，覆盖大B、小B及C端客户。
• SaaS系统支持：通过询盘云SaaS系统，打通营销链路，提升获客与转化效率。
• 数据闭环优化：整合流量-着陆-交互-销售-订单全流程数据，实现精准营销。
• 产品与服务优化：关注产品线优化、质量控制、知识产权保护、行业动向与客户需求。
• 数字营销运营：通过内容优化、广告创意提升、本土化策略等方式提升品牌曝光与客户粘性。

行业案例

1. 北京某医美设备公司

   • 挑战：市场竞争激烈，获客成本上升。
   • 解决方案：搭建多渠道获客体系，引入询盘云SaaS系统，优化团队架构与客户跟进机制。
   • 成效：广告覆盖面增长207%，广告点击转化率提升22%，线索单价降低80%，高意向线索数量增加45%。

2. 河南某牙科设备及耗材企业

   • 挑战：企业规模小，外贸经验不足。
   • 解决方案：选择社交媒体作为流量渠道，优化广告内容与投放策略，锁定俄语区市场。
   • 成效：广告覆盖32万人，社交平台粉丝增长至9000，累计成交40单，客户粘性高。

总结

医疗器械行业在全球范围内具有广阔的市场前景和增长潜力，尤其在医疗美容领域，随着消费者对美的追求和科技的发展，非手术类项目市场正在快速增长。中国作为全球重要的医疗器械生产基地，正逐步提升其在国际市场中的地位。然而，医疗器械企业出海仍面临诸多挑战，如严格的监管、高成本和低利润率等。通过数字化营销手段、SaaS系统支持及优化产品和服务，企业能够有效提升营销效率和市场竞争力。