> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 麦当劳2025品牌年终报告总结 ## 核心内容概览 麦当劳在2025年继续推进其全国门店扩张战略，全年新增1020家门店，关闭214家，净增806家，最终门店总数达到8,373家，覆盖全国34个省、328个城市。尽管扩张增速有所放缓，但整体运营稳定性良好，存活率为 $97.32\%$，显示出品牌在选址与运营上的成熟度。 ## 主要观点 ### 门店增长与结构优化 - **门店总数**：2025年末全国门店总数达8,373家，较2024年末净增806家。 - **增长趋势**：门店增长率从2023年的 $14.83\%$ 降至2025年的 $10.65\%$，扩张进入边际放缓阶段。 - **区域分布**： - 一线与新一线城市合计4,416家，占总门店数的 $52.0\%$，仍是核心市场。 - 二线与三线及以下城市合计3,957家，占 $48.0\%$，其中三线及以下城市门店数已接近一线，成为增量重要来源。 - **关店情况**：全年关闭214家门店，主要集中在广东、江苏、北京、福建等地区，部分区域如港澳台及江西出现净减少。 ### 门店类型与选址分布 - **选址类型**：商场店占比 $49.3\%$，居民社区 $14.1\%$，街边店 $12.9\%$，写字楼 $9.9\%$。 - **开店趋势**：新增门店仍偏向高客流与社区补点，但商场店与街边店的闭店比例较高，提示需优化这些点位的单店模型与退出机制。 ### 竞争分析 - **同品类竞争**：肯德基门店数为4569家，占同品类前十总量的 $22.1\%$，对麦当劳构成最强对位竞争。 - **竞争密度**：塔斯汀与华莱士合计占比 $26.8\%$，叠加肯德基后CR3达 $48.9\%$，竞争密度高，且以高频快餐为主。 - **价格策略**：人均消费27.46元，接近品类上限30.5元，价格偏高，需通过外送效率与时段经营对冲价格竞争。 ### 产品与用户偏好 - **推荐菜Top10**：薯条、圆筒冰淇淋、麦辣鸡翅、双层吉士汉堡、麦辣鸡腿汉堡、巨无霸等为用户最爱。 - **产品结构**：以高复购小食（如薯条、冰淇淋）与辣味鸡类产品为主，搭配经典汉堡矩阵，强调规模化爆品与稳定口碑。 ## 关键信息 ### 品类趋势 - **炸鸡汉堡赛道**：近三年门店数整体呈先降后稳趋势，2025年实现由负转正，净增长 $0.36\%$。 - **行业排名**：麦当劳门店规模排名第5，净增长排名第4，仍处于追赶梯队。 ### 区域渗透与运营 - **省份集中度**：广东省门店数最多（1859家），占 $22.20\%$，其次是江苏、浙江、北京、上海。 - **城市集中度**：城市集中度为 $7.35\%$，显示门店分布仍不均衡，部分低密度省份需进一步渗透。 ### 增长策略与风险 - **增长策略**：2026年建议以三线及以下城市为重心，推进“强店密度”策略，避免跨省试错。 - **风险提示**：增速下行与局部区域缩减，若同业加速下沉与价格竞争，可能影响净增排名。 - **运营优化**：需在高客流点位进行翻新，提升外送效率，以应对行业增速放缓。 ## 展望与建议 ### 2026年战略方向 - **门店密度**：在现有328个城市内加密布局，提升同城门店密度。 - **区域管理**：对港澳台及部分净减省份建立单店盈利与租约到期预警机制，实施差异化菜单与时段经营。 - **价格与竞争**：关注行业价格趋势，通过细微调价与效率提升维持竞争力。 ### 长期发展 - **扩张节奏**：保持“开店>关店”至少800家的安全垫，以稳住行业位次。 - **产品策略**：继续以高复购、高口碑产品为主，强化早餐与家庭套餐，应对价格竞争。 ## 总结 麦当劳在2025年保持稳健扩张，门店总数达8,373家，存活率高，结构偏成熟。尽管增速放缓，但其在高线城市的核心地位稳固，三线及以下城市成为新增长点。面对行业竞争加剧与成本压力，需优化选址与运营模型，提升外送与时段效率，并在价格策略上保持灵活性，以维持市场地位。