消费赛道“内卷”，新品牌还有出路吗？让创业者少走弯路_48页_21mb

消费赛道“内卷”，新品牌还有出路吗？

核心内容概述

在消费赛道日益内卷的背景下，新品牌面临着巨大的挑战。本文从投资行业现状、新品牌的抉择、大众消费特点、品牌突围路径及案例分析等角度，探讨新品牌如何在竞争激烈的市场中找到生存与发展的空间。

投资行业现状

• 募资困难加剧：2018年资管新规实施后，VC/PE行业进入募资困难期，2020年疫情进一步加剧了这一问题。
• 投资市场降温：早期项目融资难度增加，草创时代用PPT融资的模式已不再适用，投资决策更加理性。
• PreIPO阶段受关注：PreIPO阶段融资成功项目数量和金额大幅上升，种子天使融资下降，A-C轮融资数量略有减少但金额持平。
• 地区差异明显：长三角地区投资活跃度领先其他城市群。
• 投资机构动态：头部项目更受关注，资金流向更集中，企业战投（CVC）和新兴金融机构（如险资、信托、券商）逐渐活跃。

新品牌的抉择

• 新品牌存活率低：根据天猫数据，新品牌1年存活率不足30%，且有持续下降趋势。
• 融资挑战重重：资本烧钱时代已过，初创企业需更谨慎地选择融资渠道，提高ROI效率。
• 品牌差异化是关键：在用户不忠诚、流量成本上升的环境下，打造差异化且优质的产品是新品牌突围的重要策略。

大众消费特点

• 新消费趋势：颜值经济、宠物经济、娱乐社交、朋克养生成为主要消费趋势。
• “她经济”主导：女性消费者占据主导地位，尤其在美妆个护领域，市场规模超6000亿元，预计2023年突破7000亿元。
• “它经济”增长迅速：2021年宠物市场规模预计达4000亿元，宠物食品占比最大，宠物用品发展迅速。
• “朋克养生”崛起：年轻人对健康养生关注度提升，消费意愿强，形成“万亿蓝海”。
• “娱乐至上”趋势：潮玩IP产业快速发展，2024年市场规模预计达763亿元，Z世代更倾向于为兴趣和情感价值买单。

品牌突围路径

• 线上线下结合：线上流量红利见顶，多平台运营成为趋势，但线下铺货难度较大。
• 私域高效运营：通过私域流量承接公域流量，提高复购率与用户黏性。
• 选择优质赛道：正确选择市场快速增长且竞争不激烈的行业，是品牌成功的第一步。
• 构建核心竞争力：产品力、供应链、团队能力是品牌突围的核心要素。
• 品牌出海：随着“中国制造”形象转变，出海成为新品牌的重要发展方向。

案例分析：新消费头部品牌增长秘密

海狸先生

• 产品定位：开创海洋蛋白质零食新品类，主打高蛋白、低脂肪。
• 市场表现：2020年营收翻倍，2021年前8月营收达到2020年全年水平，全年预估营收超1.5亿元。
• 渠道布局：已进入盒马鲜生、罗森、麦凯乐、Today等线下渠道，并开设直营与联营门店。
• 营销策略：与头部主播及明星合作，打造网红品牌效应。
• 团队优势：创始人具有丰富的互联网电商经验，营销与运营能力强。

Babumier 贝蜜儿®

• 品牌定位：聚焦女性市场，主打健康与品质。
• 用户基础：用户规模突破6000万，成为休闲零食TOP3品牌。
• 产品力与差异化：通过精准的产品定位和差异化策略，获得市场认可。

新品牌如何留在市场

• 产品力为核心：产品需解决实际问题，具有实用性、易传达、简洁性、规模效应和心智养成。
• 团队能力：创始人需具备行业洞察力和执行力，团队搭建完整，股权结构合理。
• 商业模式：需清晰且可验证，具备正向现金流与长期价值。
• 融资策略：掌握融资方法，理清商业模式，撰写高质量BP，提升融资成功率。

融资第一课：掌握方法·融资加速

• 课程目标：帮助新品牌掌握融资方法、理清商业模式、撰写融资BP，提升融资效率。
• 课程内容：
  • 资本揭秘：了解创投市场动态、投资机构选择逻辑、融资策略等。
  • 融资之“道”：学习商业价值公式、三环价值模型、商业模式梳理工具等。
  • 融资之“术”：掌握BP撰写、路演技巧、竞对分析、融资避雷等方法。
• 课程工具：提供细分赛道研究报告、风险投资人名录、融资协议范本等。

总结

在消费赛道竞争加剧的背景下，新品牌要成功突围，需在产品、团队、商业模式及融资策略上构建核心竞争力。通过线上线下结合、私域流量运营、精准选择赛道、差异化产品策略及品牌出海，新品牌有望在激烈的市场竞争中找到立足之地。融资策略的优化与执行能力的提升，将成为新品牌成长的关键。