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小红书眼科医院行业月报 (2023年9月)

报告对象：生活服务行业 - 平台专家行业五组

一、行业概览

小红书正成为“大家小美、月老照片穿搭”等生活类内容的热门平台。众多营销活动在此开展，如与TEDx武康路合作打造“温暖”心智的品牌冬季营销热度。

主要涵盖的营销IP包括：双11购物季的好物清单深度种草、“会生活，更会买”的超级IP矩阵、借势综艺的特色娱乐营销以及音乐节等特色线下活动。此外，还为3C数码、美妆奢服、母婴宠物、食品饮料等多个垂直赛道提供了丰富的营销IP合作机会。

二、用户洞察

通过搜索趋势分析和决策路径挖掘，可以看出以下特征：

• 手术相关搜索热点：用户对近视手术（全飞秒、半飞秒、ICL晶体植入、OK镜等）有显著兴趣，搜索词不仅包括手术必要性、不同手术技术之间的比较、术后恢复、禁忌等，还包括术后多年的影响和生活习惯变化。

• 目标人群画像：搜索“近视手术”的用户主要集中在一线及新一线城市，年龄集中在19-30岁的女性；而使用OK镜的用户则年纪稍长，偏向31-40岁，城市类型涵盖一二线及其他区域。

三、优质笔记与内容策略建议

内容亮点

• 笔记形式多样化：图文结合手术效果展示、对比高价/低价影视镜头、设定价格表或优惠活动内容，值得一提的还有将影视转化为短视频形式讲解福利活动或服务内容。

• 语言口语化：标题趋向轻松易懂甚至有趣的吸引方式，例如惊叹体、价格对比、疑问句等来增强用户感。

营销建议玩法

用户可以通过设置私信组件与评论区联动，配合打通各字段收集客户资源，并设定一系列行业关键词以进行内容抢占和持续运营。

建议密切关注热门词热点，持续创作相关内容，讲好品牌故事的同时注重用户术后恢复的关注点，通过科普类笔记增强信任和品牌影响力。

四、本月小结与展望

小红书将继续深耕医疗美容与保健护理类内容平台，眼科医院还可顺势搭乘平台亮点活动，如目标粉丝增长、专业号投放、种草阵地运营等实现高效客资转化与品牌曝光强化。

期待未来在平台的“大家小美”理念指引下，进行“温暖”心智建设，并把握平台内不断扩张的内容生态，实现更多品牌价值的叠加。

小红书 × 眼科医院 · 2023期待携手共赢！

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