抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告-蝉妈妈_20页_2mb

抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告显示，我国宠物经济持续高速增长，2023年市场规模达5928亿元，同比增长201%，预计2025年将突破8114亿元。与欧美成熟市场相比，国内宠物饲养率（约10%）和平均消费支出（不足美国三成）仍有较大提升空间，但宠物保健细分领域增速显著，其销售额占比虽小，但年增长超200%，成为行业新增长点。宠物食品和用品市场虽规模领先，但增速放缓，尤其宠物食品呈现下降趋势。

市场策略方面，抖音电商销售方式呈现明显变化，直播占比长期保持主导地位，但商品卡增速迅猛，2023年销售额占比反超视频销售。达人带货仍是核心渠道，其中中小达人贡献显著，2023年达人合作号销售额超品牌自营和商家自营渠道两倍，且达人分发高度垂直化，主要集中于萌宠领域。用户画像显示，77%消费者为年轻女性，24-40岁群体占比持续上升，新一线城市兴趣用户最多，一线城市TGI指数较高，成为高潜力市场。

行业趋势显示，消费者对宠物健康关注度提升，营养保健类、肠胃调理类等产品需求增长显著，进口产品市场虽规模领先但均价较高，2023年TOP20品牌中国内品牌占据绝对主导。国产品牌凭借性价比优势和稳定供货能力获得用户青睐，但需提升品质与监管标准。产品矩阵正向全生命周期覆盖发展，聚焦幼宠、成宠、老龄宠物的差异化需求，通过科学营养方案和健康护理产品构建多元化服务体系。下半年销售旺季明显，大促活动带动GMV快速增长，618和双十一节点销售额增幅显著，商家需优化全年的销售节奏布局。整体发展方向呈现高端化、垂直化和全场景化特征，品牌需平衡品质提升与性价比优化，强化垂类内容运营，深耕核心消费群体。