2024宠物食品行业-先吃为敬宠物食品双11打法套餐上线-小红书种草学_67页_8mb

宠物食品双11营销策略总结

核心内容

宠物食品在双11期间呈现显著增长趋势，用户换粮意识增强，市场对天然、健康、功效导向的宠物食品需求上升。品牌应抓住“换季换粮”、“大促囤货”、“反向极简”等趋势，结合用户需求和市场变化制定营销策略。

主要观点

• 换季换粮：随着天气变化，用户对宠物肠胃健康和功能性食品的关注度上升。
• 大促囤货：双11期间，用户倾向于购买“三食而立”组合（粮+罐头+冻干），以应对换季和长期喂养需求。
• 反向极简：用户更倾向于购买单一产品而非多品类，强调产品的高性价比和功能专一性。
• 精准化喂养：用户开始关注不同阶段（幼猫、成猫、老猫）和不同品种的宠物食品，追求定制化、分阶化喂养。

关键信息

猫粮趋势

• 搜索趋势：猫粮在双11期间呈现双高峰，搜索量大幅上升。
• 热搜词：用户关注猫粮的健康功效、品牌对比、适口性、营养成分等。
• 成分需求：天然、0添加、低敏、高蛋白等关键词搜索量增长显著。
• 肉源趋势：用户偏好多样化的肉源，如鸡肉、牛肉、三文鱼、乳鸽、鹿肉等。
• 分阶特供粮：针对不同阶段的猫咪，如幼猫、成猫、老猫，提供专属粮。
• 罐头趋势：主食化趋势明显，用户将罐头视为主粮的一部分，搜索量显著增长。
• 小罐装：小罐装猫罐头因其便携、易保存、减少浪费，受到用户青睐。
• 仪式感DIY：用户开始将猫罐头用于生日、节日等场景，创造个性化用餐体验。

狗粮趋势

• 搜索趋势：狗粮在双11期间同样呈现双高峰，用户对品牌和功效的关注度上升。
• 热搜词：用户关注狗粮的健康功效、品种适配、价格、场景应用等。
• 品种粮：用户开始根据犬种（如比熊、泰迪、柯基）和年龄阶段选择专用狗粮。
• 试吃装：试吃装成为用户了解产品的重要方式，搜索量增长显著。
• 便携出行：用户关注狗粮的便携性，尤其在户外活动场景中。

双11营销攻略

• 投放模式：建议采用BKFS组合投放，结合信息流和搜索场域，实现高效转化。
• KFS策略：通过头部、腰部、尾部达人合作，构建内容矩阵，覆盖不同用户群体。
• 内容策略：图文和视频结合，蒲公英笔记和企业号内容同步布局，提升品牌曝光。
• 人群反漏斗模型：根据用户需求阶段，定制反漏斗策略，实现精细化沟通。
• 搜索词策略：通过关键词规划工具，选择品牌词、品类词、场景词等，覆盖用户搜索路径。
• 产品策略：利用搜索产品深度应用，优化广告投放效率，提升转化率。

品类策略

猫粮

• 需求洞察：以品牌搜索为主，对价格、功效、分阶等属性有关注。
• 价格：性价比高的猫粮更受欢迎，平价猫粮搜索量增长显著。
• 阶段：幼猫、成猫、老猫等分阶段的猫粮需求上升。
• 场景：多猫家庭、新手养猫等场景需求显著增长。
• 症状/功效：增肥、美毛、肠胃呵护等功效成为用户关注重点。
• 口碑：真实测评、良心推荐等关键词搜索量增长显著。
• 内容策略：强调功效、阶段、新手场景，内容体现多元创新，如创意制作、走心剧情等。

狗粮

• 需求洞察：以品牌搜索为主，品种、价格、阶段等细分需求突出。
• 品种：小型犬、比熊等品种狗粮需求增长显著。
• 阶段：幼犬、老年犬等阶段狗粮需求上升。
• 工艺/成分：烘焙、鸭肉等成分成为用户关注点。
• 价格：性价比高的狗粮更受欢迎，平价狗粮搜索量增长显著。
• 症状/功效：去泪痕、肠胃调理等功效成为用户关注重点。
• 场景：猫可以吃狗粮吗、上门喂养等场景需求显著增长。
• 内容策略：强调品种、阶段、新手沟通，内容偏生活化和真实喂养体验。

双11投放策略全景图

总结

双11期间，宠物食品市场呈现明显的增长趋势，用户对健康、天然、功能化宠物食品的需求上升。品牌应抓住“换季换粮”、“大促囤货”、“反向极简”等趋势，结合用户需求和市场变化制定营销策略。通过BKFS组合投放，构建内容矩阵，实现高效转化。同时，利用搜索产品深度应用，优化广告投放效率，提升转化率。