2024-09-22-小红书-2024小红书双11种草学习季-品效双赢_国际美妆双11营销解码全指南_69页_27mb

国际美妆双11营销趋势与策略总结

趋势前瞻

• 节点用户需求：搜索提前前置，多阶段需求变化，蓄水期用户偏好泛搜，发期注重促销，延续期强调分享。
• 国际美妆心智：国际美妆用户心智占优，消费力更高，品牌搜索占比超大盘。
• 流量回顾：护肤和彩妆品类搜索在大促期间爆发，热度持续，分阶段热度波动明显。

赛道洞察

• 护肤：抗老和保湿补水功效成为热点，搜索量同比增涨显著；品类如精华、面霜、水乳分阶段扩张，面膜囤货需求强。
• 彩妆：以妆养肤和新年俗风潮如Live原生美、Gifting兴起；唇妆搜索后置爆发，节日和约会场景关注；整体搜索从品类到功效细分需求增加。

策略布局

• 分阶段内容与营销：蓄水期打透产品，预热期预告事件，爆发期促销转化，延续期强调用户分享；预算建议信息流60%、搜索40%，内容聚焦产品种草、优惠机制、KOL合作。
• 全域转化：利用小红书平台工具如蒲公英、乘风，精准定向人群，加强线上线下结合，提升GMV和品牌渗透；细分赛道如抗老、保湿、肤质主导策略，优化搜索与内容布局。