2024港澳车北上珠海消费研究白皮书-华发袤博和桥_57页_41mb

港澳车北上(珠海)消费研究白皮书总结

核心内容

本白皮书由华发商业联合MobTech裘博和和桥机构发布，聚焦港澳车北上珠海的消费趋势与消费者特征，旨在为珠海及大湾区商业地产发展提供洞察和策略支持。白皮书基于运营商大数据和定量消费者调研，分析了港澳客在珠海的消费行为，揭示了其消费偏好、消费场景及对珠海商圈的影响。

主要观点

1. 港澳车北上消费现状

• 港澳客北上珠海年消费规模预计达55亿元，已为珠海商圈带来约20%的人气增长。
• 自驾成为港澳客北上消费的主要方式，占总客流的47%。
• 港澳客偏爱拱北、兰埔和南屏商圈，消费热点集中在南湾华发商都、印象城和富华里等项目。
• 移动支付成为港澳客首选支付方式，其中微信和支付宝的使用率显著高于其他支付形式，且在珠海的使用热度高于港澳地区。
• 珠海成为内地品牌进驻港澳的试航站，如霸王茶姬、和府捞面等品牌已进军香港市场。

2. 港澳车北上消费者特征

• 港澳客中，港人占比约36%，澳人约64%。
• 已婚已育群体占60%以上，主要以情侣/夫妻出游为主，亲子游热度也在上升。
• 港澳客每月至少来珠海一次，且有70%的受访者计划在未来一年内增加内地消费。
• 港澳客单次珠海消费预算集中在1000-3000港元左右，其中港人消费意愿更强，尤其在3000港元以上消费比例更高。
• 港澳客主要关注性价比和体验丰富度，消费热点包括餐饮、休闲娱乐、美护等。

3. 拥抱港澳消费新浪潮

• 珠海的夜经济消费模式受到港澳客欢迎，如华发商都延长营业至晚上10点半，打造特色夜游体验。
• 滑雪运动成为新的消费热点，深圳华发前海冰雪世界将成为全球最大的室内滑雪场，预计吸引90万潜在滑雪客群。
• 华发商业推出多项针对港澳客的专属权益，如粤语服务、支付优惠、免停服务、充电服务等，提升消费体验。
• 通过新媒体渠道（如小红书、抖音、视频号等）进行粤语内容创作与投放，增强港澳客对珠海消费场景的认同感和参与度。

关键信息

• 消费趋势：港澳客北上消费呈“周末热”“节假日热”特征，尤其在复活节、香港回归纪念日等特殊假期消费热度更高。
• 消费场景：超市、商场是港澳客的主要消费地，其中山姆会员店、百佳超市、喜茶、霸王茶姬等品牌最受欢迎。
• 消费行为：港澳客倾向于“游购住”一体化的微度假体验，注重性价比与消费体验。
• 消费群体：以30-44岁已婚已育群体为主，亲子游需求潜力巨大，尤其在澳门客中更为明显。
• 消费影响：港澳车北上为珠海及大湾区带来新的消费动力，推动商圈升级与品牌拓展。

项目案例卡

华发商业项目案例

• 南湾华发商都：18万平方米，定位为珠海地标级高端时尚商业综合体，引入四大高化品牌和多个运动潮牌，提供粤语服务及专属优惠。
• 海韵城·华发新天地：6.7万平方米，作为国家级夜间经济示范区，吸引大量港澳客，设有儿童主题乐园和特色活动。
• 金湾华发商都：11.7万平方米，位于珠海城市副中心，提供粤语服务、免停服务、充电服务等，打造休闲滨水商业综合体。
• 十字门华发商都：20万平方米，靠近澳门，提供专属优惠和便捷交通，成为港澳客的热门选择。
• 横琴华发商都：4.8万平方米，毗邻横琴北站，打造“琴澳无界同乐地”，设有宠物友好区和亲子乐园。
• 中山华发商都：6.9万平方米，注重线上推广与线下服务结合，吸引港澳客消费。
• 深圳·华发冰雪世界：10万㎡室内雪场，全球规模最大，配备深潜基地，成为港澳滑雪爱好者的首选目的地。

附录

• 研究方法：采用数据库遍历、定量消费者调研及线上大数据分析，全面解析港澳客消费行为。
• 问卷说明：通过线下拦访收集628份有效问卷，涵盖港澳客在珠海的消费轨迹、偏好及未来消费意向。

总结

港澳车北上珠海消费趋势显著，推动了珠海及大湾区商业发展。华发商业通过提供多样化的服务、优化消费体验及创新营销策略，积极承接这一消费浪潮。未来，珠海有望成为港澳居民消费的重要目的地，进一步提升其在大湾区的商业地位与影响力。