中国进口宠物食品白皮书2023-英-15页_3mb

中国宠物食品市场构建10亿美元品牌的机遇

核心内容

中国宠物食品市场在过去五年经历了显著增长，2022年预计继续增长。随着消费者对宠物健康和情感价值的重视提升，进口宠物食品和创新产品类别表现出强劲的增长势头。天猫国际作为阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，为全球品牌进入中国市场提供了全方位的支持，而C2资本则通过其在中国市场的洞察力和资源，助力品牌实现增长。

主要观点

• 市场增长强劲：中国宠物食品市场年均增长约25%，进口品牌增长更快，达到约40%。
• 消费趋势变化：年轻一代（1980s和1990s出生）成为宠物主人的主力，他们更倾向于为宠物购买高质量产品。
• 政策与渠道推动：2016年，中国放宽了宠物食品进口监管并开通了跨境电子商务（CBEC）渠道，降低了品牌进入市场的门槛。
• 市场潜力巨大：中国宠物食品市场仍处于增长初期，宠物拥有率和人均支出均低于发达国家，存在巨大增长空间。
• 品牌成功案例：如Ziwi Peak和Stella & Chewy's，通过有效进入中国市场并建立本地团队，实现了显著增长。

关键信息

市场概况

• 中国宠物食品市场在2016至2021年间年均增长约25%。
• 2022年双11期间，天猫平台宠物食品销售额同比增长约25%，进口产品增长更快。
• 中国宠物食品市场仍处于早期阶段，与美国、欧盟等市场相比，宠物拥有率和人均支出较低。

品牌增长路径

• Stage 0：市场测试
  品牌通过低投入方式进入中国市场，测试市场反应和运营模式。例如，Stella & Chewy's在2021年通过天猫国际CBEC渠道进入市场，两年内实现超过2000万美元的零售销售额。

• Stage 1：市场进入
  品牌需建立本地团队，加强品牌认知和跨境供应链能力。例如，Ziwi Peak在2017年进入中国市场，凭借湿猫粮和风干猫粮产品获得成功，成为天猫2022年双11湿猫粮销量第一的品牌。

• Stage 2：市场扩张
  品牌需发展本地业务，包括销售、营销、数据和技术能力，以实现规模增长。例如，Champion Pet Foods通过Orijen品牌进入中国市场，成为知名进口品牌之一。2022年，Orijen和Acana（其姐妹品牌）在中国的零售销售额预计超过2亿美元。

增长驱动因素

• 消费行为转变：年轻消费者更重视宠物的情感价值，愿意为高品质宠物食品支付溢价。
• 政策支持：中国政府推动消费驱动型经济，有助于宠物食品市场发展。
• 渠道便利性：CBEC渠道简化了进口流程，降低了品牌进入门槛。

市场前景

根据贝恩公司预测，中国宠物食品市场将在2025年达到约150亿美元规模，显示出巨大的增长潜力。尽管2022年中国经济环境面临挑战，但宠物食品作为消费品类中的亮点，仍具备显著的市场机遇。

品牌建议

• 采用多阶段策略逐步进入中国市场，从市场测试到本地化运营，再到规模扩张。
• 利用天猫国际提供的平台和资源，如旗舰店模式和直邮模式，建立品牌认知。
• 与本地投资者和分销商合作，提升市场渗透率和运营效率。

联系方式

• Chen Tan（天猫国际宠物运营）
  Email: chenyun.tc@alibaba-inc.com

• Sam Huang（C2资本总监）
  Email: sam.huang@c2capitalpartners.com

致谢

感谢贝恩公司（Bain & Company）提供的数据和见解，特别是Timothy Su和Sikki Yan。