> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 越南电子商务市场2025年总结 ## 核心内容概述 2025年越南电子商务市场呈现快速增长态势，预计四大电商平台（Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki）的总商品交易额（GMV）将达到429.7万亿越南盾，较2024年增长34.75%。同时，交易量增长15.23%，达到39.416亿件。市场正从数量扩张阶段逐步过渡到深度增长阶段，运营质量、产品价值和客户留存能力成为竞争的关键。 ## 主要观点 ### 1. Shopee保持领先地位，TikTok Shop快速增长 - **Shopee** 仍占据主导地位，预计2025年市场份额为56.04%，尽管增速较2024年有所放缓。 - **TikTok Shop** 成长迅猛，市场份额从2024年的29%跃升至41.31%，显示出“购物与娱乐结合”模式的吸引力。 - 市场份额的转移表明消费者偏好正在向内容驱动型平台倾斜，TikTok Shop的崛起反映了这一趋势。 ### 2. 电子商务销售不再局限于两大城市 - **胡志明市和河内** 仍是主要消费中心，但**工业省份**如平阳省、隆安省和兴安省也表现出强劲增长。 - 平阳省销售额增长122.10%，隆安省增长63.41%，兴安省增长39.41%，显示出电商市场向周边地区扩展的趋势。 - 企业正在将仓储、包装和配送业务转移至这些省份，以优化成本、提升物流效率，推动市场更加均衡发展。 ### 3. 消费趋势向高价值产品转变 - **美容产品、住房与生活用品、女装** 为2025年电商销售前三的产品类别，分别增长29.50%、34.59%和39.47%。 - **儿童服装** 和 **文具、医疗保健** 行业增长尤为显著，分别达到80.46%、54.76%和46.89%，反映出消费者对特定品类的偏好变化。 - **中档价位产品**（10万至20万越南盾）仍是市场主流，占比25.3%，而低价位产品市场份额下降，高价位产品增长，说明消费者更加注重产品质量和体验。 ### 4. 市场进入战略重塑阶段 - 随着竞争加剧和消费者行为变化，市场正在经历整合和重组。 - **活跃店铺数量下降** 7.43%，从65万家减少至60.18万家，说明市场正在向更成熟、更专业的方向发展。 - 企业需关注**消费者体验、内容营销、品牌建设、售后服务** 等因素，以在激烈竞争中脱颖而出。 ## 关键信息汇总 - **GMV预测**：2025年越南四大电商平台GMV将达429.7万亿越南盾，同比增长34.75%。 - **交易量增长**：同比增长15.23%，共售出39.416亿件商品。 - **消费者行为变化**： - 更偏好内容驱动的购物体验（如短视频、直播）。 - 购物决策更受情感驱动，更注重体验和信任。 - 消费者倾向于购买高价值产品，价格与质量的平衡意识增强。 - **区域发展**： - 胡志明市和河内贡献了92%的Shopee销售额。 - 工业省份如平阳省、隆安省和兴安省销售额显著增长，显示出市场向区域扩展的趋势。 - **行业增长亮点**： - 美容产品增长29.50% - 住房与生活用品增长34.59% - 女装增长39.47% - 儿童服装增长80.46% - 文具增长54.76% - 医疗保健增长46.89% ## 结论 越南电子商务市场在2025年进入战略重塑阶段，呈现出增长与整合并存的趋势。平台竞争加剧，消费者行为转向高价值、内容驱动型购物，市场区域分布更加均衡。企业需在提升产品质量、优化用户体验和精准市场决策方面做出调整，以适应这一新的发展阶段。