小红书2021年母婴行业月报（11月）-27页_3mb

小红书母婴行业总结（2021年11月）

行业概览

用户画像

• 核心用户群体：23-33岁年轻妈妈，占比达69%。
• 地域分布：一二线城市用户占比52%，显示出较高的消费能力与关注度。

搜索趋势

• 搜索量变化：2021年11月母婴行业整体搜索量呈现增长趋势。
• 季节性影响：10月至双十一期间，用户检索需求显著增加，尤其在大件、耐耗品类（如安全座椅、婴儿车）上表现突出。双十一之后略有下降。

细分类目占比

• 母婴洗护类目：儿童面霜、洗发沐浴类目为搜索热点，妊娠油/霜、抚触油等细分品类也有一定关注度。
• 婴童耐耗品类目：婴儿车、安全座椅、婴儿床、婴童餐椅、儿童围栏等为搜索重点。
• 婴童小件用品类目：纸尿裤、奶瓶、睡袋、婴儿纸巾、待产包等为高频搜索词。
• 婴童食品类目：奶粉、婴童营养、零辅食、零食等为用户关注重点。
• 孕妇婴童服饰类目：婴童服饰、孕妇服饰、学步鞋、月子服、哺乳内衣等搜索需求旺盛。
• 早教玩具类目：早教相关产品（如儿童画、绘本、儿歌）和婴童玩具按年龄段划分成为主要搜索方向。

行业广告投放概览

细分类目竞争格局

• 品牌数量：母婴行业细分类目广告投放品牌数量较多，显示出激烈的市场竞争。
• 检索量差异：不同品类之间检索量存在差异，部分品类如婴儿车、安全座椅检索量差距不大，但竞争依然激烈。

细分品类排名

产品词排名

• 母婴洗护类目：
  • 儿童面霜
  • 洗发沐浴
  • 妊娠油/霜
  • 抚触油
• 婴童耐耗品类目：
  • 婴儿车
  • 安全座椅
  • 婴儿床
  • 婴童餐椅
  • 儿童围栏
• 婴童小件用品类目：
  • 纸尿裤
  • 奶瓶相关
  • 睡袋
  • 婴童纸巾
  • 待产包
• 婴童食品类目：
  • 奶粉
  • 婴童营养
  • 零辅食
  • 零食
• 孕妇婴童服饰类目：
  • 婴童服饰
  • 孕妇服饰
  • 学步鞋
  • 月子服
  • 哺乳内衣
• 早教玩具类目：
  • 早教相关
  • 婴童玩具
  • 早教玩具

品类词排名

• 母婴洗护类目：
  • 秋冬面霜
  • 宝宝面霜大人用
  • 妊娠油/霜
  • 抚触油
• 婴童耐耗品类目：
  • 遛娃神器
  • 床中床
  • 安全座椅
  • 婴儿床
  • 婴童餐椅
• 婴童小件用品类目：
  • 纸尿裤
  • 安抚奶嘴
  • 睡袋
  • 婴童纸巾
  • 待产包
• 婴童食品类目：
  • 奶粉
  • 婴童营养
  • 辅食
  • 零食
• 孕妇婴童服饰类目：
  • 孕妇服饰
  • 学步鞋
  • 月子服
  • 哺乳内衣
• 早教玩具类目：
  • 早教相关
  • 婴童玩具
  • 早教玩具

优质笔记分享

母婴洗护类目

• 产品实拍：通过实拍展示产品使用效果，强调产品强力功效，如“我可以用一辈子”。
• 独特设计：突出产品设计亮点，如“死皮干唇拜拜啦”。
• 品牌分品测评：对不同品牌产品进行测评，突出产品的性价比与使用体验。
• 产品实拍+细节放大：展示产品细节，增强信任感，如“分龄面霜”、“无限回购”。
• 知识科普干货：科普分龄护肤知识，帮助用户了解产品选择的重要性。

母婴耐耗品类目

• 选购指南：提供婴儿车、安全座椅等产品的选购建议，如“2不3问”。
• 知识科普干货：科普安全座椅材质与选购要点，增强用户对产品的信任。
• 品牌实测：通过实测展示产品性能，如“国货之光”。
• 知识干货+好物推荐：结合科普内容与产品推荐，提升种草效果。

母婴小件用品类目

• 科普知识：介绍纸尿裤、睡袋等产品的选择要点，如透气性、吸收速度。
• 囤货指南+产品实拍：强调产品的高性价比，吸引用户关注。
• 宝宝出镜实拍：通过宝宝使用产品的真实画面，增强产品可信度。
• 达人口播产品测评：结合达人测评，提升产品口碑与用户信任。

婴童食品类目

• 准备攻略+食用场景：提供辅食添加攻略，结合食用场景增强实用性。
• 宝宝出镜+知识科普：通过宝宝出镜展示产品使用效果，同时科普辅食添加知识。
• 干货指南：以问答形式详细讲解辅食选择要点，提升用户满意度。

总结

• 核心内容：小红书母婴行业在2021年11月呈现出较高的活跃度与搜索量，尤其在洗护、耐耗、小件用品、食品、服饰及早教玩具类目中表现突出。
• 主要观点：用户对母婴产品的关注点集中在实用性、安全性、性价比与产品设计上，品牌通过实拍、测评、科普等方式增强用户信任与购买意愿。
• 关键信息：23-33岁年轻妈妈是核心用户，一二线城市用户占比高，10月至双十一期间用户检索需求显著提升，但双十一后有所疲软。部分品类如婴儿车、安全座椅、纸尿裤、辅食、零食等是搜索热点。