易车研究院：静谧性是车企吸引富豪用户的点睛之笔—购车决策洞察报告之静谧篇_2024版__27页_2mb

静谧性是车企吸引富豪用户的点睛之笔购车决策洞察报告（2024版）总结

核心观点总结

静谧性在总体购车需求中的位置

静谧性作为一项用户购车时对隔绝内外噪音和控制车内噪音水平的要求，在2024年中国购車市场的整体诉求排名中相对靠后，仅为1292%，远低于品牌 (15%)、安全、品质、能耗等主诉求。多数用户将其视为锦上添花的卖点，而非基本需求。

富豪用户需求差异显著

相对于工薪阶层用户（1050%）和中产阶层用户（1465%），富豪用户（≥50万元/家庭年收入）的静谧诉求异常突出，高达2147%，是工薪阶层的2倍以上。这表明，随着财富的提升，用户对驾驶“静谧感”的追求显著增强。

富豪用户特征与静谧诉求的关系

1. 学历与静谧诉求： 研究生学历用户（预期诉求17%）的静谧诉求也明显高于其他学历群体，其中研究生富豪用户（23%）静谧诉求尤为突出。
2. 居住城市： 一线城市的购車用户（尤其是北上广深等一线城市）静谧诉求更高（15%左右），其中一线城市富豪用户的静谧诉求突破22%。

产品策略与静谧营销

1. 富豪用户喜爱的产品类型： 静谧诉求较高的五大车型包括高级商务型、激进犀利型、高贵豪华型、大气高端型和越野硬朗型。其中高级商务型是富豪用户的首选。
2. 静谧营销重点： 静谧营销应当聚焦大节能MPV与SUV车型，此类产品在静谧性上的表现通常更佳，更容易吸引目标客群。
3. 品牌策略:
   • 岚图、理想、腾势： 三家主攻大节能SUV/MPV的品牌，分别以2675%、2346%和2289% 的静谧诉求位居榜首，成为中国品牌冲击豪华车市场的代表。
   • **海外品牌（如宝马、奔驰、保时捷）**重申静谧是其传统优势，但难以应对日益增多的电气化、智能化的静谧习惯问题。
   • 坦克、问界等品牌也成功进入富裕人群视野，静谧成为其营销差异化卖点。
   • 比亚迪、吉利、长城等品牌也紧随其后，积极布局大节能车型和静谧性卖点。

结论展望

静谧性在2025-2026年乃至2024-2030年期间将成为高端化汽车市场的 “点睛之笔” 。

• 对富豪车市而言，静谧性是精准营销的抓手，尤其吸引高学历、居住于一线城市的男富豪。
• 对于中产阶层（未来有望成为车市主体，市场份额或将突破60%），静谧性同样存在挖掘潜力，或将成为其核心价值点，价格不可谓不低的情况下，静谧性能提高产品竞争力并吸引高级别的中产消费者。
  总体看，静谧性不仅关乎人机工程与体验感，更是智能、尊贵、科技感的体现，是车企在“后电气化时代”提升产品力的重要方向。依据用户画像与细分市场研究，在符合目标用户需求的同时挖掘其静谧优先的偏好，铸就品牌特色的值感营销，将成为新趋势。