> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026年宠物行业线上数据概况总结 ## 核心内容 2026年H1宠物行业线上销售额突破200亿元，月均销售额达40亿元，其中5月达到50亿元的阶段高点。行业增长动能正转向品类精细化、产品效率提升与场景化经营，宠物消费从个人陪伴角色进一步进入家庭生活、情绪消费和品质升级场景。 ## 主要观点 - **线上渠道** 是宠物消费的主要入口，承担确定性购买、内容种草、价格比较与高频复购。 - **线下/近场** 与 **私域** 作为补充渠道，分别承接即时补货、会员运营与差异化选择。 - **海外购买** 覆盖进口品牌、特殊产品偏好与跨境尝新需求。 - 宠物消费人群呈现 **年轻化、女性主导、家庭化** 特征，女性占比62%，26-35岁人群占主导，高线城市与家庭结构更集中。 ## 关键信息 ### 01 宠物主粮 - 猫主粮贡献约75%，狗主粮占约25%，共同构成主粮市场基本盘。 - 主粮销售呈现节点波动，大促节点更容易放量，日常月份体现复购韧性。 - 主粮品类基本盘稳固，湿粮/主食罐、风干/烘焙、冻干、处方和冷鲜等新形态推动主粮向适口体验、工艺升级和健康管理延展。 - **高增长概念** 包括： - **工艺体验线**：蒸鲜、酥化、夹心强调口感、消化与营养保留。 - **健康管理线**：乳铁蛋白、中药食材、老年宠推动主粮进入生命周期照护。 - **核心诉求**：适口性（29.4%）、复购推荐（20.8%）、营养功效（2.9%）。 - **商品案例**： - 高爷家：鲜蒸鲜肉猫粮，强调适口与新鲜。 - 喵梵思：酥心粮，强调酥脆口感与易消化。 - MAG：乳铁蛋白猫粮，强调免疫营养。 - 艾尔：黑枸杞配方猫粮，强调草本调理。 ### 02 宠物零食 - 猫零食占比约65%，狗零食约35%，分别覆盖奖励投喂与训练互动等场景。 - 零食从单一适口奖励向补水、功能延展、互动陪伴等场景升级。 - **高增长概念**： - **趣味互动线**：爆珠猫条、汤罐汤包、零食盲盒。 - **健康轻负担线**：天然原切、低脂无糖、泌尿呵护。 - **核心诉求**：适口反馈（32.8%）、复购心智（21.2%）、新鲜安心（4.7%）。 - **商品案例**： - 华驰千盛：爆珠猫条，强调口感与营养。 - meatyway：风干原切猫粮，强调真实肉源。 - 维倍思：猫草片，强调植物配方与肠胃调理。 ### 03 宠物保健品 - 基础营养占比约48%，皮毛免疫约28%，关节肠胃约23%。 - 保健品从泛化营养补充走向具体功能场景，如肠胃健康、关节保护、免疫支持等。 - **高增长概念**： - **基础营养线**：复合维生素、叶黄素等。 - **专项养护线**：软骨素、益生菌、鱼油等。 - **专业成分线**：乳铁蛋白、草本提取物等。 - **核心诉求**：复购推荐（24.1%）、品质与匹配度（28.0%）、效果可见（4.7%）。 - **商品案例**： - vetwish：复合维生素，多功效组合。 - MAG：鲨鱼软骨素，专业成分组合。 - 维倍思：猫草片，植物配方与肠胃调理。 ### 04 宠物用品 - 如厕用品、玩具与居家用品构成核心承接项，分别占比约24%、18%和15%。 - 用品从基础配置走向场景化体验，清洁减负、场景体验和智能便捷成为增长方向。 - **高增长概念**： - **清洁减负线**：益生菌除臭、生物酶解等。 - **场景体验线**：人宠共居、宠物凉凉衣等。 - **智能便捷线**：智能伴宠、智能穿戴等。 - **核心诉求**：推荐购买（25.3%）、品质与匹配度（28.0%）、效果可见（4.7%）。 - **商品案例**： - 加里卡：益生菌除臭喷雾，强调长效净味。 - 梅氏：猫爬架+猫食堂+厕所柜，强调空间融合。 - pet's journey：智能伴宠，强调远程互动与看护。 ## 品类趋势判断 - **食品**：主粮、零食等高频复购品类继续承担核心消费承接。 - **用品**：如厕、玩具、居家等覆盖养宠生活场景。 - **健康护理**：保健、药品、美容护理共同承接精细化健康管理需求。 ## 下半年趋势建议 - 优先布局消费者易感知、可复购、能落到具体场景与长期管理的产品概念。 - 产品表达应从技术名词转化为“好吃、好消化、轻负担、省心、效果可见、长期养护”等可感知价值。 ## 品牌格局 - **猫主粮** 头部品牌包括：皇家、鲜朗、orijen、鲜朗、麦富迪、金吉瑞等。 - **狗主粮** 头部品牌包括：麦富迪、MAG、疯狂小狗、爱肯拿、汪爸爸等。 - **猫零食** 头部品牌包括：麦富迪、网易严选、顽皮、希宝、Legend Sandy等。 - **狗零食** 头部品牌包括：麦富迪、Meatyway、疯狂小狗、顽皮、嘻皮狗等。 - **保健品** 头部品牌包括：MAG、nourse、维倍思、vetwish、派迪诺等。 - **用品** 头部品牌包括：许翠花、pidan、小佩、福丸、城市理享等。 ## 总结 2026年H1宠物行业线上销售额持续增长，行业趋势从基础喂养向精细化养宠深化，消费者对适口性、复购意愿、成分信任和场景化需求更加关注。主粮、零食、保健品与用品等细分品类各有增长主线，品牌需围绕消费者易感知的“好吃、好消化、轻负担、省心、效果可见、长期养护”进行产品表达，以提升市场竞争力。