【增⻓研习社】100个增长招数案例库_101页_2mb

增长招数案例库总结

核心内容概述

本案例库共收录70个增长案例，涵盖了多个行业和增长模型。每个案例都围绕“增长模型”展开，包括首单-价格顾虑排除、使用-行为三角-触发物、流失-损失厌恶、复购-替换成本-价值预留、认知-品牌-定位、接触-赢得流量-裂变、习惯-习惯回路、北极星指标、分享-长效分享-社交货币、啊哈时刻、价格锚点、比例偏见、心理账户等。这些模型帮助商家在不同的增长阶段设计策略，从而实现用户增长、留存和转化。

主要增长模型与对应案例

首单-价格顾虑排除

• 案例1-3：婚纱摄影、单反相机套餐、买赠和换购
• 案例4：卖家纺
• 案例8-9：买赠和换购、发奖金
• 案例23：砍价策略
• 案例25：心理账户
• 案例26：巧克力品牌营销
• 案例34：ThinkPad
• 案例39：支付宝
• 案例40：平安金服

主要观点：通过降低用户的首单价格顾虑，让用户感受到“划算”，从而激发购买欲望。常见手段包括价格锚点、比例偏见、心理账户、规避损失等。

使用-行为三角-触发物

• 案例5：花点时间
• 案例7：宜家
• 案例32：来电共享充电宝
• 案例33：微信
• 案例42：亚马逊Prime阅读
• 案例58：连咖啡“口袋咖啡馆”
• 案例59：连咖啡“拆红包”
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克
• 案例47：微信

主要观点：通过设计特定场景（触发物）促使用户使用产品，从而形成习惯或依赖。例如，用户因花瓶而持续购买鲜花，因地铁口的共享单车而频繁使用。

流失-损失厌恶

• 案例7：宜家
• 案例31：迈格森
• 案例37：微信
• 案例41：连咖啡
• 案例43：水滴筹
• 案例55：连咖啡
• 案例56：连咖啡
• 案例57：连咖啡
• 案例58：连咖啡
• 案例60：连咖啡
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克
• 案例64：拼多多

主要观点：用户在流失前，对“损失”的感知远高于“收益”，因此通过不断提醒用户已获得的价值，可以增强其对产品的依赖感，从而减少流失。

复购-替换成本-价值预留

• 案例10：7-11咖啡
• 案例11：超市促销
• 案例16：漫威电影
• 案例17：摄影工作室
• 案例18：今日头条极速版
• 案例20：麦当劳
• 案例22：餐馆代金券
• 案例24：巧克力品牌
• 案例32：来电共享充电宝
• 案例38：B站
• 案例40：平安金服
• 案例42：亚马逊Prime阅读
• 案例47：微信
• 案例58：连咖啡“口袋咖啡馆”
• 案例59：连咖啡“拆红包”
• 案例60：连咖啡
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克

主要观点：通过设置替换成本，让用户觉得“不复购就是损失”，从而提高复购率。同时，价值预留让用户有动力持续使用产品，例如积分体系、优惠券、赠品等。

认知-品牌-定位

• 案例4：卖家纺
• 案例19：苏宁
• 案例20：麦当劳
• 案例25：褚橙
• 案例30：格力 vs 海尔
• 案例40：平安金服
• 案例42：亚马逊Prime阅读
• 案例44：ThinkPad
• 案例45：B站
• 案例47：微信
• 案例48：盒马鲜生
• 案例50：格力 vs 海尔
• 案例51：褚橙
• 案例52：盒马鲜生
• 案例53：公众号互金每日早知道
• 案例54：亚马逊Prime阅读
• 案例55：连咖啡
• 案例56：连咖啡
• 案例57：连咖啡
• 案例58：连咖啡
• 案例59：连咖啡
• 案例60：连咖啡
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克

主要观点：通过精准的定位和品牌认知，让用户对产品产生联想，从而提升购买意愿。品牌定位应聚焦细分领域，让用户在想到某个品类时自然联想到该品牌。

接触-赢得流量-裂变

• 案例18：今日头条极速版
• 案例19：包你唱
• 案例24：巧克力品牌
• 案例33：微信
• 案例35：抖音
• 案例37：微信
• 案例42：亚马逊Prime阅读
• 案例47：微信
• 案例52：盒马鲜生
• 案例53：公众号互金每日早知道
• 案例54：亚马逊Prime阅读
• 案例55：连咖啡
• 案例56：连咖啡
• 案例57：连咖啡
• 案例58：连咖啡
• 案例59：连咖啡
• 案例60：连咖啡
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克
• 案例63-66：拼多多
• 案例67-68：增长研习社

主要观点：通过社交裂变、分享机制、奖励设计等方式，吸引用户主动传播，从而获取大量流量。裂变活动需要明确目标用户、设计合理的激励机制，并形成闭环。

啊哈时刻

• 案例1：婚纱摄影
• 案例2：苏宁
• 案例3：单反相机套餐
• 案例4：卖家纺
• 案例8：买赠和换购
• 案例10：7-11咖啡
• 案例16：漫威电影
• 案例17：摄影工作室
• 案例20：麦当劳
• 案例22：餐馆代金券
• 案例23：砍价
• 案例24：巧克力品牌
• 案例25：褚橙
• 案例26：连咖啡
• 案例27：微信
• 案例30：格力 vs 海尔
• 案例34：ThinkPad
• 案例35：抖音
• 案例37：微信
• 案例43：水滴筹
• 案例44：ThinkPad
• 案例45：抖音
• 案例47：微信
• 案例48：来电
• 案例50：格力 vs 海尔
• 案例51：褚橙
• 案例52：盒马鲜生
• 案例53：公众号互金每日早知道
• 案例54：亚马逊Prime阅读
• 案例55：连咖啡
• 案例56：连咖啡
• 案例57：连咖啡
• 案例58：连咖啡
• 案例59：连咖啡
• 案例60：连咖啡
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克
• 案例63-66：拼多多
• 案例67-68：增长研习社

主要观点：用户在使用产品时，会因为某个“啊哈时刻”而产生强烈的记忆点和情感共鸣，从而提升用户留存和传播意愿。企业需要不断寻找新的“啊哈时刻”来维持用户增长。

价格锚点

• 案例4：卖家纺
• 案例11：超市
• 案例13：路由器
• 案例14：优衣库
• 案例15：汽车
• 案例16：餐馆代金券
• 案例18：今日头条极速版
• 案例19：包你唱
• 案例24：巧克力品牌
• 案例25：褚橙
• 案例27：微信
• 案例33：微信
• 案例43：水滴筹
• 案例44：ThinkPad
• 案例45：抖音
• 案例47：微信
• 案例48：来电
• 案例52：盒马鲜生
• 案例53：公众号互金每日早知道
• 案例54：亚马逊Prime阅读
• 案例55：连咖啡
• 案例56：连咖啡
• 案例57：连咖啡
• 案例58：连咖啡
• 案例59：连咖啡
• 案例60：连咖啡
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克
• 案例63-66：拼多多
• 案例67-68：增长研习社

主要观点：通过设置价格锚点，如高价产品、中等产品、低价产品等，让用户对产品产生“性价比高”的感觉，从而刺激购买行为。

比例偏见

• 案例1：婚纱摄影
• 案例2：苏宁
• 案例3：单反相机套餐
• 案例8：买赠和换购
• 案例10：7-11咖啡
• 案例11：超市
• 案例13：路由器
• 案例14：优衣库
• 案例15：汽车
• 案例16：餐馆代金券
• 案例18：今日头条极速版
• 案例19：包你唱
• 案例24：巧克力品牌
• 案例25：褚橙
• 案例27：微信
• 案例33：微信
• 案例43：水滴筹
• 案例44：ThinkPad
• 案例45：抖音
• 案例47：微信
• 案例48：来电
• 案例52：盒马鲜生
• 案例53：公众号互金每日早知道
• 案例54：亚马逊Prime阅读
• 案例55：连咖啡
• 案例56：连咖啡
• 案例57：连咖啡
• 案例58：连咖啡
• 案例59：连咖啡
• 案例60：连咖啡
• 案例61：瑞幸咖啡
• 案例62：星巴克
• 案例63-66：拼多多
• 案例67-68：增长研习社

主要观点：通过“比例偏见”，让用户在对比中觉得“划算”，从而促进购买。例如，将低价产品与高价产品捆绑销售，让用户觉得“加购”是性价比高的行为。

免费

• 案例69：教育类自媒体
• 案例70：Hubspot

主要观点：提供免费资源可以有效吸引用户，尤其是对教育、内容类产品而言，免费内容可以作为入口，引导用户进一步转化。

关键信息

• 用户心理：用户对“损失”的感知远高于“收益”，因此可通过规避损失、心理账户、价值预留等手段提高用户粘性和复购率。
• 社交裂变：通过分享、邀请、奖励等方式，实现用户主动传播，是获取流量和提升用户活跃度的重要方式。
• 品牌定位：品牌需要聚焦细分领域，让用户在想到某个品类时自然联想到该品牌，从而形成品牌认知。
• 触发物设计：通过场景设计（如地铁口、花瓶、咖啡馆等）让用户在特定情境下产生使用欲望，形成使用习惯。
• 啊哈时刻：找到用户在使用产品时的“惊喜点”或“情感共鸣点”，是提升用户留存和传播的关键。
• 增长模型应用：不同行业、不同阶段可采用不同的增长模型，需根据用户行为和产品特性进行选择。

总结

这些案例展示了在增长过程中，如何通过价格顾虑排除、触发物设计、损失厌恶、价值预留、社交裂变、品牌定位、啊哈时刻、比例偏见、心理账户、免费内容等方法论，激发用户行为，实现用户增长、留存和转化。核心在于理解用户心理，设计符合用户需求和行为的策略，从而推动增长。