20181210-易观国际-趣头条用户价值洞察分析2018_数字化用户资产迅速增长_下沉市场营销价值获得广告主关注_50页_3mb

趣头条用户价值洞察分析2018

核心内容

本报告聚焦于趣头条三线及以下城市用户群体，深入分析其消费偏好与线上行为，为广告主提供下沉市场的营销策略参考。报告涵盖用户概况、消费生活观、重点领域消费习惯以及未来下沉市场趋势等部分。

主要观点

• 三线及以下城市用户潜力巨大：随着一、二线城市互联网普及率趋于饱和，三线及以下城市拥有大量未被充分开发的用户资源，移动设备普及率较低但增长迅速。
• 用户注重品质与性价比：在消费决策中，用户更关注商品的品质和性价比，品牌和价格关注度相对较低。
• 女性主导家庭财政：超过一半的家庭财政由女性管理，女性在投资收益使用上更倾向于消费，而非储蓄。
• 手机与电商是主要消费工具：手机成为用户首选支付工具，线上购物比例较高，尤其是电商渠道。
• 汽车是生活必需品：用户普遍认为私家车是生活必需品，男性为主要购车决策者，女性更关注外观。
• 3C消费偏好国产与新品：用户偏好国产品牌手机，更倾向于购买新品而非二手设备，对智能硬件接受度较高。
• 电商消费习惯明显：用户在电商消费中偏好服装、食品饮料、家居用品和3C商品，冲动消费倾向显著，尤其女性用户。
• 海外购是高端消费渠道：用户通过海外购渠道消费高端美妆和轻奢箱包，女性用户更倾向于国外品牌。
• 互动传播提升营销效果：用户具有较强的社交互动属性，互动广告形式多样，能实现多次传播，提升品牌触达效果。
• 用户分层营销趋势明显：下沉市场用户出现消费分级，广告主可通过标签化进行精准投放。

关键信息

用户概况

• 三线及以下城市用户数量庞大，具有较高的市场潜力。
• 2017年，三线及以下城市人均移动设备数量仅为0.49台，远低于一线城市的1.28台。
• 女性在家庭财政管理中占据主导地位，但仅有1%的女性具备专业财务规划知识。

消费生活观与线上行为偏好

• 用户重视生活质量，每周外出就餐和锻炼频率高。
• 手机是主要支付工具，78%用户使用手机支付。
• 线上购物占比较高，53.4%用户以网购为主，28.2%为线下购物。
• 用户偏爱国产手机，2000-3000元为最常见预算区间。

汽车消费偏好

• 83.2%用户认为私家车是生活必需品。
• 男性为主要购车决策者（62.8%），女性更关注外观。
• 购车预算集中在11-15万元和2-10万元，偏好合资SUV和轿车。
• 75%用户选择贷款购车，对汽车了解程度较低，存在较大的教育市场空间。

金融消费偏好

• 56.2%用户投资占家庭资产比重超20%。
• 投资时最关注收益，69.6%用户将投资收益再次投资。
• 支付宝、微信和银行是最受信任的投资渠道，女性用户对投资收益使用更倾向于消费。

3C消费偏好

• 77.76%用户倾向购买新品，67.8%用户不愿意购买二手3C产品。
• 用户更信任线上自营电商和品牌旗舰店，偏好国产手机品牌。
• 对新兴智能硬件接受度高，使用过的用户满意度较高。

电商消费偏好

• 90.4%用户在电商折扣季会囤货，62.6%用户在价格合适时也会囤货。
• 冲动消费倾向显著，女性用户比例更高。
• 女性用户在美妆个护领域消费能力强，更偏好国外品牌。

未来下沉市场营销趋势

• 内容触媒碎片化：用户获取资讯渠道日益多元化，广告主需拓展更多内容平台进行投放。
• 精准营销：用户分层趋势明显，广告主可通过标签化进行精准投放，提升转化率。
• 互动广告增强传播：H5等互动广告形式多样，能有效提升用户参与度和品牌传播效果。
• 社交传播优势：三线及以下城市用户社交互动频繁，基于社交圈的传播效果显著。
• 数据驱动增长：利用易观方舟、易观千帆等数据分析工具，实现精益化运营与用户增长。

总结

趣头条用户群体主要集中在三线及以下城市，具有较高的消费潜力和独特的偏好。他们注重品质与性价比，女性在家庭财政管理中扮演重要角色，线上购物和手机支付成为主流。汽车和3C产品是其消费重点领域，女性用户在美妆个护领域表现突出。未来，广告主应关注内容多元化、互动广告形式、社交传播和数据驱动的精准营销策略，以更好地触达下沉市场用户。