2024-08-05-易仓-2024Q2跨境卖家行业数据洞察报告_69页_6mb

2024年第2期《存量时代下跨境卖家的逆周期增长数据指南》总结

跨境市场正经历复杂变革，新兴半托管平台进入赛局，增速快但稳定性待观察；传统平台通过降成本等方式实现稳定增长，为卖家提供多样化选择，而市场趋势与政策变化要求卖家灵活应对多平台策略。

市场总体情况

• 总体增长趋势：Q2季度显示跨境市场增长明显，销售额及订单量增长率在28.51%及22.47%左右，增幅下降但同比依然稳固。平均客单价有所下滑，但主要因平台新模式拓展。这表明，价格策略可以优化，但整体市场的消费升级趋势仍在。

• 消费市场迁移与平台变革：

  • 北美地区增长比例最高，销售额增幅18.12%，消费者对休闲用品及家居类目需求旺盛。
  • 欧洲、东南亚、拉美区域销售额略有下滑或保持低位，主要由于更加激进的价格策略或经济压力，但也存在利好因素，如失业率下滑、通胀放缓等。

• 平台发展趋势：

  • 主要在促销价格、物流低风险等方面发力，但部分平台如Shopee、Shoify等依然呈现下降趋势，不同平台市场占比正在重塑。
  • 亚马逊在Q2业绩相对稳定，但品类内部分化依然严重；TikTok Shop在美区增长强劲，尤其是在品类客单价提升方面取得突破，但仍需注意政策和变化风险。

区域市场特点与品类策略

北美

• 增长率明显：增速达到18.12%，主要归因于电子与户外用品、服装等品类的增长。
• 客单价下滑：但消费能力总体仍然旺盛，需灵活采取细分品类策略，提升客单价的同时维持便捷性。

欧洲

• 部分品类回暖：于家居、服装鞋类和科技产品，增幅率分别为8.26%和19.24%。
• 送货效率与价格协调是关键：当地政策和物流模式影响较大，需根据本地习惯调整价格和物流策略。

拉美

• 整体市场低迷：消费类电子产品和视频游戏下滑明显，卖点应更加注重必需品及其生产物流效率。
• 巴西、阿根廷等地经济尚未完全恢复：精准布局、本地化运营是关键策略之一。

东南亚

• 区域竞争白热化：许多品类价格卷无可卷，但直播带货等创新方式提供了客单价提升的突破口。
• 产品品类集中趋势：需要精选高客单价、强持续性的品类，推进平台转换策略。

建议对策和先进策略

对普通卖家的建议

• 多平台、全链条战略：重点在于一盘货管理，如使用系统化工具统一库存、协调发货、调整供货策略，提高资源利用效率和快速反应意识。
• 建有自用物流网络体系：有条件的卖家应着手构建跨境物流内网，替代严峻多变的传统平台物流，提高送货效能。
• 实行业财一体化管理：使用智能技术统一利润分析、库存追踪，提升运营透明度和决策准确性。

企业经营先锋案例

• 应用多方数据信息提升毛利边界：如老牌企业通过品牌与服务升级保持生命力，墨西哥卖家通过收缩再布局实现重弹，沃尔玛平台上成功的品牌打造案例。
• 多平台达人内容与网红流量打法有效，特别适用于TikTok与当地电商平台：如通过短视频吸引顾客，实现稳定流量增长。

结语

周期不等人，进化那才是真正的生存之道。卖家应该看到环境变化的动力，抓住机会优化运营，利用数据洞察趋势，实现“平台-货-务-财”的闭环管理。