> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 商业AI 2026年6月总结 ## 核心内容 本报告探讨了人工智能在商业领域的四个主要支柱：**外部AI**、**体验AI**、**能力型AI** 和 **战略型AI**。这些支柱共同描绘了AI如何重塑消费者行为、零售商运营以及整个商业生态系统的结构。报告强调，AI不是万能的解决方案，也不是所有企业都需要成为科技公司，而是正在成为商业运营环境的一部分。 ## 主要观点 ### 外部AI - **消费者行为**：消费者正越来越多地使用外部AI工具（如ChatGPT、Gemini、Perplexity等）进行产品发现、比较和决策支持，但尚未完全信任AI完成购买行为。 - **信任与授权**：消费者倾向于信任熟悉的品牌，AI成为新的中介，但信任链仍以零售商网站、评论和价格信息为核心。 - **购物助手**：AI助手正在成为消费者在购物过程中不可或缺的“副驾”，帮助简化选择、节省时间、降低不确定性。 - **商业模式**：外部AI正在改变营销和广告的运作方式，品牌需确保其信息在AI推荐中被正确理解和呈现。 ### 体验AI - **零售商的应对**：零售商正在构建AI驱动的客户体验系统，如聊天机器人、个性化推荐、虚拟试妆等，以增强客户旅程。 - **价值主张**：AI不仅优化客户体验，也通过数据整合、行为分析和运营效率提升，为零售商带来新的商业价值。 - **战略重点**：零售商更倾向于将AI作为增强技术，而非完全自动化工具，以提升客户参与度和忠诚度。 - **实施挑战**：体验AI的实施涉及复杂的技术整合和运营流程调整，许多零售商仍处于试点阶段，尚未实现显著ROI。 ### 能力AI - **运营转型**：能力型AI正在改变企业内部的运作方式，包括库存管理、需求预测、欺诈检测和供应链优化。 - **效率提升**：AI显著提升了运营效率，减少了人工干预，优化了预测能力，降低了库存浪费和运营成本。 - **团队与流程**：AI改变了团队内部的协作模式，使员工更专注于高价值任务，同时提升了数据驱动决策的能力。 - **治理与安全**：AI的引入带来了新的治理挑战，包括数据安全、隐私保护和AI系统的透明度与可解释性。 ### 战略AI - **长期价值**：战略型AI关注的是如何将AI融入企业整体战略，以提升组织的适应性、韧性与长期价值。 - **技术整合**：AI不仅仅是工具，而是企业战略的一部分，影响客户旅程、运营流程和商业决策。 - **行业趋势**：随着AI的成熟，企业将越来越多地依赖AI来应对市场变化、消费者行为调整和竞争压力。 ## 关键信息 ### 消费者偏好 - 63.1% 的消费者更倾向于使用自己的AI助手，而不是零售商提供的工具。 - 消费者对AI的信任度与品牌熟悉度密切相关，且更希望保留对购买决策的控制权。 - AI被用于总结评论、比较价格、监测库存、提供推荐等，但尚未被广泛用于自主购物。 ### 零售商的应对策略 - 零售商正在部署AI以优化客户体验、提升转化率、减少退货和增强运营效率。 - 体验AI的实施主要集中在对话式搜索、个性化推荐和虚拟试用等方向。 - 能力AI正在改变供应链、库存管理和欺诈检测等核心运营流程。 ### AI的经济性 - AI的实施成本较高，包括基础设施、数据治理、系统集成和持续优化。 - 消费者很少直接为零售商的AI体验付费，但AI能通过提升转化率和忠诚度间接创造价值。 - 一些AI工具（如Klarna、Perplexity）正在挑战传统零售平台，成为新的消费者入口。 ### 未来趋势 - AI将越来越多地成为消费者研究助手、比价员、评价阅读器和信心引擎。 - 零售商正从简单的AI功能转向更复杂的体验系统，如虚拟试妆、房间规划等。 - 能力AI将推动更自主的运营系统，如自动定价、库存协调和预测性维护。 - 战略AI将帮助企业在AI驱动的市场中构建长期竞争优势。 ## 10个关键学习点 1. 消费者对AI的信任建立在熟悉和可验证的品牌之上。 2. AI正在改变购物行为，使其更加依赖信息辅助而非完全自动化。 3. 外部AI平台（如Perplexity）正在成为新的购物入口。 4. 零售商必须将AI视为增强工具，而非替代人力。 5. 体验AI正在从辅助功能向主动体验系统演进。 6. AI的实施需结合数据治理和系统整合，不能仅依赖技术。 7. 个性化是AI在零售中最重要的价值之一，但依赖后端能力。 8. AI正在提升供应链效率和运营韧性。 9. AI可能成为新的商业竞争维度，影响品牌与消费者的互动方式。 10. AI的未来将越来越依赖于组织的文化和适应能力。 ## 附录 - **公司简介**：Klarna、Perplexity、Ikea、Sephora、联合利华、沃尔玛、Amazon、Shopify等。 - **合作伙伴视角**：Imagino、Mirakl、Serve First等。 - **AI领导力晴雨表与原型**：帮助企业评估AI实施的成熟度和战略定位。 - **未来战略与战术**：包括AI在供应链、客户体验和商业决策中的角色演变。 ## 总结 AI正在重塑零售和商业的每一个层面，从消费者行为到企业运营。它并非简单的工具，而是推动商业转型的重要力量。成功的AI实施不仅依赖技术能力，还取决于企业能否将AI嵌入客户旅程、运营流程和战略架构中，以创造更具适应性、更受信任和更具韧性的商业环境。