20141023-奥纬咨询-Value-Based_Care_A_Guide_For_Medical_Device_Companies_8页_333kb

医疗保健转型下的医疗器械企业成功之道概览

根据2014年Oliver Wyman发布的报告，美国医疗体系正经历前所未有的变革，从按服务付费模式转向基于价值、以患者为中心的新模式。预计至2016年，超30%美国患者将接受基于价值的医疗服务，2025年该模式将占总医疗支出的70%。这一趋势对医疗器械企业提出了重塑业务模式的要求。

新医疗市场特征

• 捆绑支付主导：政府与支付方推动统一支付定价，要求企业关注整个医疗事件的经济链条，与医疗机构竞争回扣分配。
• 疾病领域价值分化：菲沙健康管理（PHM）关注四个象限（总医疗成本与未满足需求的关系）的不同策略：
  • 第一象限（成本高但需求相对已满足）：需消除医疗浪费。
  • 第三象限（高复杂性且未满足需求）：创新型公司重点布局。
• 支出对比：约50%的医疗器械研发聚焦第一/二象限，而制药公司更集中于第三象限（未满足需求），反映行业竞争差异。

成功转型关键策略

1. 价值创新三位一体
   • 医疗使能技术：不局限于设备，提供改善疗效方案选择。
   • 全流程交付：降低成本提高服务质量。
   • 风险承担：通过支付结构实现总成本合理化。
2. 战略定位
   • 第一象限：把握高血压、糖尿病等内容可控制领域。
   • 第三象限：针对癌症、罕见病建立整体解决方案。

案例启示

• 欲保持竞争力的企业需回答：在哪里竞争？如何竞争？用什么方案？哪些合作伙伴？
• 成功范例：美敦力投入心衰再入院管理，降低植入型除颤器成本的11%。
• 面临挑战：如何建立基于价值的付款模式，如何应对支付方要求的成本削减。

企业需即刻规划路径，评估自身产品组合、商业模式、组织能力与新需求的匹配度，抓住转型先机。