> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 中国最需要Palantir，但复制不了Palantir ## 核心内容 本报告分析了Palantir在中国市场的落地情况，指出其核心价值在于构建“AI行动层”，即通过Ontology和AIP技术，将数据、业务对象、权限、流程与行动审计连接起来，实现AI从“看见问题”到“解决问题”的跨越。然而，中国市场并不适合直接复制Palantir的模式，而是需要探索适合自身特点的本土路径。 ## 主要观点 1. **Palantir的核心是行动层** Palantir通过构建统一的业务对象模型，实现AI在企业真实运营中的参与，而不仅仅是分析或报告。它强调AI在权限可控的前提下，能够触发执行动作并留下可追溯的审计记录。 2. **中国企业最需要的是行动层能力** 当前，中国企业AI落地多集中在问数、知识库、报告生成等环节，但真正的价值在于AI能否参与执行与决策。行动层能力能够推动AI从“辅助工具”升级为“数字员工”，实现从分析到行动的闭环。 3. **中国市场难以复制Palantir的原因** - 数据治理基础不成熟，缺乏统一的数据口径与治理机制。 - 统一语义层难以实现，不同部门对同一业务对象的定义不一致。 - 流程owner缺失，导致跨部门协作困难。 - 权限与责任边界复杂，AI进入核心业务需严格控制。 - 中国IT采购偏向项目制，不支持Palantir的平台化、长期共创模式。 - FDE（前线工程交付）模式难以复制，缺乏深度参与客户业务的机制。 4. **中国本土厂商处于局部组件阶段** 中国厂商虽具备部分Palantir的能力模块（如数据治理、知识图谱、BI等），但尚未形成完整的Palantir式平台能力，仍需在不同场景中逐步积累。 5. **渐进式本体是中国版Palantir的现实路径** 中国厂商应从具体高价值场景入手，逐步构建轻量语义层、行业知识和可控动作，而非一开始就建设全企业级重本体。这种路径更符合中国企业的数据治理现状和业务复杂度。 6. **真正竞争在于定义企业AI的行动层** 未来企业AI的竞争将集中在能否构建一套可理解业务对象、尊重权限边界、触发可控动作的系统。谁能定义这一行动层，谁才能真正实现AI与业务的深度融合。 ## 关键信息 - **Palantir的核心能力**：通过Ontology和AIP实现AI参与真实业务行动。 - **中国企业的痛点**：缺乏统一的业务对象定义、流程owner、权限控制与责任链。 - **中国版Palantir的路径**：从具体场景切入，逐步构建轻量语义层与可控动作，而非全企业级重本体。 - **本土厂商的现状**：具备部分能力模块，但尚未形成完整平台。 - **FDE模式的挑战**：中国IT采购机制不支持长期驻场与持续共创。 - **交付方式的关键**：需在项目早期展示效果，而非依赖后期验证。 ## 行业趋势与建议 - **场景选择**：优先考虑高复杂度、高价值密度的场景，如供应链、设备能源管理、金融风控等。 - **能力沉淀**：逐步沉淀行业知识、业务对象和流程，构建可持续运营的能力体系。 - **本土化发展**：结合信创、本地化部署和安全合规要求，发展适合中国市场的平台能力。 - **组织协同**：推动企业内部团队与外部厂商的联合共创，提升平台的可持续性和扩展性。 ## 结论 中国版Palantir不会是Palantir的简单复制，而是一种基于本土业务场景、数据治理基础和组织能力的渐进式发展。其核心在于构建可理解、可执行、可追溯的AI行动层，推动AI从分析走向运营。真正值得关注的是谁能定义这一行动层，而不是谁最像Palantir。