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2024汽车之家年度营销策略总结

核心内容

2024年汽车之家的年度营销策略围绕主机厂的两大核心需求展开：“卖得多” 和 “卖得贵”。通过整合线上、线下及数据资产的三大优势资源，汽车之家提出六项一体化解决方案，旨在为主机厂提供高效的营销支持，实现销量与售价的双重提升。

主要观点

主机厂两大核心需求

1. 卖得多
   在有限的营销预算下，如何快速提升销量？

   • 需要精准的市场洞察与高效的营销方案
   • 需要优化购买漏斗，提升转化率

2. 卖得贵
   在竞争激烈的市场环境中，如何避免陷入降价竞争？

   • 需要提升品牌力与产品力
   • 需要科学定价与促销策略

市场洞察

• 燃油车销量遇冷：2023年1-9月同比降低8.6%
• 多数车系销量惨淡：79.2%在售车系月销少于1000台
• 终端利润下滑：2023年H1十大经销商集团毛利同比下滑均值为27.4%
• 经销商亏损扩大：50.3%经销商处于亏损状态

关键信息

三大优势资源

1. 线上资源（人有我优）

   • X101 APP流量资源：移动端日活6901万，注册用户5亿，促成全国30%二手车交易
   • X102 内容+联盟资源：拥有3大IP、21大原创栏目、100+全域媒体联盟
   • X103 网约车联通平台：覆盖300城，支持5大主流运力，一键送客到店
   • X104 “销冠神器”软件：提供全链解决方案，提效10%，降本20%

2. 线下资源（人无我有）

   • X201 汽车之家空间站：提供一站式购车体验与全息建模看车服务
   • X202 平安集团线下资源：拥有100万代理人、1500个网点，多品牌试驾车队
   • X203 天天拍车置换资源：中国TOP1二手车线上拍卖平台，年均线下检测规模200万

3. 数据资产（人无我有）

   • X301 实时全系成交价数据库：基于平安产险数据，T+1更新，采样率30%
   • X302 实时全系EV运行数据库：与北理新源合作，覆盖90%+新能源车辆运行数据

六大一体化解决方案

1. f1 购买漏斗“三线束”优化器

   • 优化用户购买路径，提升转化效率

2. f2 新车上市“七巧板”

   • 从T-90天到T+90天，提供新车上市全周期营销支持

3. f3 区域突破“四象限”加速器

   • 根据市场表现划分四象限，精准突破不同区域市场

4. f4 价格弹性「AI促销罗盘」

   • 提供科学定价、监测落地、迭代政策、效能反哺四步法

5. f5 “五连环”品牌力提升器

   • 通过品牌洞察、策略创意、传播整合、执行训练、完美交付提升品牌影响力

6. f6 “先知先行”产品力助推器

   • 提供市场洞察、产品研发支持、用户使用数据、产品口碑管理，助力产品力提升

总结

汽车之家以“y = f(x)”的数学逻辑为核心，构建了完整的营销支持体系。通过整合线上流量、线下资源及数据资产，为主机厂提供从品牌提升到产品力优化的全方位解决方案。在2024年，汽车之家将继续深化与主机厂的合作，助力其在竞争激烈的市场中实现销量与售价的双重增长。