全人安布思沛-B2B模式：加速新品牌增长（英）-2024.9-11页_1mb

B2B总人营销方法总结

在当今业务和个人生活融合的世界中，B2B营销必须适应新的趋势。购买过程竞争激烈，获胜与失败品牌差距缩小78%（自2021年以来）。B2B买家的决策因素更注重个人和情感驱动，占比从38%升至52%。成功品牌需结合专业和价值驱动，建立关联性与信任。

“Total-Person B2B”方法超越传统职位角度，深入理解买家全面兴趣：娱乐、旅行、社交媒体等。方法强调使用账户基体验（ABX）实现个性化营销，平均购买周期长达379天，个性化是保持注意力的关键。

实施该方法需三大原则：一、在人们最感兴趣的地方说最有趣的内容，抓住买家早期注意力，避免被第二选择淘汰；二、像考虑内容一样考虑平台，偏好视频广告在社交媒体和移动平台上；三、规划关键时刻，覆盖买家旅程各阶段，而非仅关注最终成交。

关键发现包括：通过dentsu的“超级能力指数”，品牌可缩短销售周期、提升客户支出和采用率。效果依赖创意强、全面曝光的广告策略。2022年以来，买家旅程中的积极体验下降，机会在于改善整体体验。

营销策略清单涵盖：竞争分析、客户旅程优化、内容战略、内部协作、技术和目标管理。品牌需避免传统营销 funnel 思维，识别核心决策者，准备好在关键时刻响应。

总之，B2B营销需创新，融合情感与专业，才能加速新品牌增长。