中国连锁经营协会-2021招商加盟行业人群洞察白皮书-17页_7mb

2021年招商加盟行业洞察白皮书总结

核心内容概述

2021年，特许加盟行业在国家“共同富裕”政策和“双创”政策的双重推动下，迎来了迅速发展的契机。随着后疫情时代市场经济复苏，中小企业成为就业的重要吸纳主体，特许加盟行业作为其中的重要分支，展现出强劲的增长势头。与此同时，返乡回流人群不断增多，为行业提供了广阔的潜在市场。然而，在数字化转型过程中，行业仍面临规范与技术不足、市场竞争加剧、沟通效率低等挑战。

主要观点

1. 政策支持推动行业发展

• 国家出台多项“双创”政策，助力小微企业减税降费，为特许加盟行业提供良好的发展环境。
• 特许加盟行业符合多项高标准政策规范，具有较强的合规性和稳定性。

2. 市场前景广阔

• 2021年，全国有850万人返乡创新创业，其中400万人为特许百强从业人员。
• 特许加盟投资人群以低线城市、40岁以下男性为主，性格稳健、上进、有责任心。

3. 加盟动机与考量因素

• 关键动机：获得更好经济收入，同时规避创业风险；拥有资金基础是首次加盟者的重要考量。
• 行业选择：投资人优先关注行业发展前景、投资回报率与利润率。
• 品牌考量：关注品牌方的产品优势和加盟支持，重视品牌在加盟后的持续帮助。
• 品牌比较：平均比较2.3个品牌，非首次加盟者平均比较3.5个品牌，注重企业实力与软实力。

4. 餐饮与家居建材行业特点

• 餐饮行业：加盟门槛低，吸引在读专本学生创业，投资人年龄偏年轻，娱乐生活丰富。
• 家居建材行业：以中年已婚男性为主，经济基础较好，关注经济时事，偏好新闻、体育类信息。

关键信息

• 行业趋势：特许加盟行业在政策、市场和需求的多重推动下，正加速发展。
• 数字化转型：数字化手段在特许加盟行业中不可或缺，成为提升沟通效率和品牌信任度的重要工具。
• 营销建议：
  • 建议一：资金储备要充分，确保至少6个月的生存和运营。
  • 建议二：深度研究行业，了解行业动态和品牌背景。
  • 建议三：提前了解市场，关注目标顾客和竞争对手。
  • 建议四：选址非常重要，直接影响客流量和顾客群体。
  • 建议五：做好自我评估，确保自身具备相应的性格和经验。

营销启示

启示一：数字化手段不可或缺

• 返乡回流人群偏好数字化沟通方式，加盟总部应注重多渠道线上布局，提高信息触达效率。
• 通过数字化广告和线上营销，建立品牌熟悉度、好感度与信任度，促进加盟决策。

启示二：精准触达提升转化

• 不同行业的投资人兴趣爱好不同，需根据行业特点选择合适的触达渠道。
• 餐饮行业侧重娱乐生活类资源，教育与家居建材行业则偏向新闻、体育类资源。

启示三：沉淀私域资产意义重大

• 品牌应通过微信公众号等平台，引导投资人关注，沉淀私域资产。
• 通过持续沟通与熟人口碑效应，维系已加盟投资人，降低获客成本，扩大品牌影响力。

结论

特许加盟行业在政策支持与市场需求的双重驱动下，正迎来数字化转型的重要机遇。未来，行业需进一步提升数字化能力，优化沟通方式，强化品牌建设，以更好地吸引投资人，推动行业可持续发展。