2025-06-02-微播易-618品牌营销优质行业案例篇（美妆）_PMPM新黑马式品牌故事_618如何借助社媒生根发芽_31页_2mb

PMPM 618品牌营销案例总结

核心内容

PMPM是一个以“探索全球，将远方带给消费者”为核心理念的护肤品牌，自2019年创立以来，通过创新的品牌故事和精准的社媒营销策略，在2021年618期间实现销量破亿，成为水乳品类的爆款品牌。品牌通过内容营销、达人合作、平台策略等手段，成功在年轻消费者中建立品牌认知与情感连接。

主要观点

1. 品牌理念与内容营销结合：PMPM将品牌理念融入产品命名与内容创作中，以“探索”为主题，强调产品的环球成分和独特功效，提升品牌调性与消费者共鸣。
2. 社媒平台精准布局：品牌选择小红书、抖音、B站等高粘性平台，结合不同平台特性进行内容策略调整，实现多维度的用户触达。
3. 达人合作策略：PMPM采用“尾部达人长渗透”、“头部达人打热度”、“中腰达人放大圈层力”的达人投放策略，形成内容矩阵，提升品牌曝光与转化率。
4. 内容场景分层推进：在4月至7月期间，品牌分阶段进行内容营销，从前置蓄水、种草、收割到二次触达，形成完整的营销节奏。
5. 平台差异化内容策略：根据各平台用户偏好，制定不同内容方向，如抖音以剧情和测评为主，小红书以旅行和教程为主，B站以成分解析和动画形式为主。

关键信息

品牌历程

• 2019年10月成立，品牌名来自法语“Pour(le) Monde Pour (le) Monde”，意为“去往世界，探索世界”。
• 2020年获得多轮融资，产品迅速增长，GMV突破3亿元。
• 2021年参与联合国《生物多样性公约》缔约方大会第十五次会议，提升品牌国际影响力。

品牌故事与营销策略

• 通过情感与配方结合，构建品牌故事，提升消费者对品牌的认同感与兴趣。
• 产品以核心自然成分+功效命名，真实、直接介绍产品效用，增强用户信任感。
• 品牌故事以“远方”与“探索”为核心，满足年轻消费者对情感与精神的追求。

618营销成果

• 2021年618期间，PMPM全网销售额突破1.1亿，系列单品成为爆款。
• 产品“海茴香水乳套装”入围“护肤礼盒金榜”，成为消费者关注的热点。
• 在京东国货榜单和礼盒金榜中表现优异，获得消费者好评。

社媒平台策略

• 小红书：以美妆达人为主，围绕旅行、测评、教程等内容进行种草，提升品牌调性与用户互动。
• 抖音：前置蓄水期与B站内容结合，通过剧情、测评、直播等方式进行品牌曝光与转化。
• B站：以成分党达人、动画内容为主，提高用户对产品成分与功效的理解，增强品牌专业形象。

内容分阶段推进

• 4月：前置蓄水，利用KOC进行口碑传播。
• 5月：品牌深度种草，通过头部达人提升品牌热度。
• 6月：针对性收割，通过测评、清单类内容提升转化率。
• 7月：二次触达，通过干赞文章与品牌活动提升用户粘性。

产品与用户定位

• PMPM目标用户为90后至00后，注重情感体验、精致生活、圈层认同与探索精神。
• 产品以“白松露”、“海茴香”等成分为核心卖点，满足不同肤质与肌肤问题的消费者需求。

投放逻辑总结

平台达人资源推荐

抖音优质资源列表

小红书优质资源列表

B站优质资源列表

微播易平台优势

• 数据驱动：提供KOL与KOC内容传播、种草、转化的全链路整合营销服务。
• 覆盖广泛：接入35+社交媒体平台，覆盖超50%移动互联网用户。
• 专业能力：具备96%的视频场景分析和识别能力，支持品牌进行高效内容优化。
• 合作案例：累计服务超过30万品牌，合作新消费品牌超过1200家。

PMPM通过精准的社媒营销策略和内容布局，成功在618期间实现品牌与用户的深度连接，为品牌成长和市场拓展打下坚实基础。