> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 构建产品「叙事轴心」小红书营销实战指南总结 ## 核心内容 《构建产品「叙事轴心」小红书营销实战指南》由胜加集团旗下的栗栗橙发布，旨在帮助品牌在小红书平台上实现从内容传播到产品战略的升级。小红书作为用户生成内容（UGC）平台，已从单纯的流量入口演变为品牌战略落地的重要阵地。品牌在小红书上的营销，不应仅仅停留在种草、投流和内容传播，而应通过「叙事轴心模型」实现产品与用户之间的深度连接，构建品牌与用户之间的情感和价值认同，从而形成持久的竞争力。 ## 主要观点 1. **从营销1.0到营销2.0** 随着媒介环境从中心化转向碎片化，传统的「定位理论」已无法满足小红书平台的营销需求。品牌需要从「WHY——HOW——WHAT」的系统性思考出发，构建基于产品价值观、动态体验和身份认同的「叙事轴心模型」，以适应新的媒介环境。 2. **「叙事轴心模型」的三大要素** - **产品价值观叙事（WHY）**：回答品牌为什么要推出这款产品，强调产品背后的价值观与理念。 - **产品动态体验叙事（HOW）**：将产品价值观具象化，通过场景解决方案和用户感知来建立产品体验。 - **产品身份叙事（WHAT）**：构建用户身份认同，让用户因产品而认同某种生活方式或精神内核。 3. **小红书营销的现实挑战** - **认知局限**：品牌对小红书的理解仍停留在流量和卖点层面，缺乏将产品与用户价值观结合的能力。 - **组织失衡**：部门间缺乏协同，市场部更关注短期ROI，而忽视长期品牌心智建设。 - **执行缺失**：品牌内部团队缺乏足够的策略与内容支撑能力，难以实现复杂叙事体系的落地。 ## 关键信息 ### 产品价值观叙事 - 产品价值观叙事是品牌战略的起点，它赋予产品以意义和灵魂。 - 例如，ZARA通过「时尚平权」的理念，将产品与用户对生活方式的追求结合。 - 品牌需要从「我有什么产品」转向「我为什么要做这款产品」，从而建立用户与品牌之间的情感和价值链接。 ### 产品动态体验叙事 - 产品动态体验叙事是将产品价值观转化为具体体验的桥梁，通过场景化表达，让用户更容易代入生活。 - 例如，小米汽车通过「科技平权」的价值观，展现其产品在性能、设计、科技、价格等方面对标豪车。 - 产品体验叙事需从用户视角出发，建立与用户生活方式和情感需求的联系。 ### 产品身份叙事 - 产品身份叙事是品牌与用户之间形成身份认同的关键，将产品与用户的精神内核绑定。 - 例如，LABUBU通过「独特审美品味」的身份认同，吸引时尚潮人。 - 产品身份叙事需将产品理念、功能和用户需求结合，形成有辨识度的用户标签。 ## 「叙事轴心模型」提效小红书 KFS 1. **品类渗透的掠夺力** F品牌洗碗机通过「科技平权」的价值观叙事，结合「氮气保鲜」和「全嵌设计」的动态体验叙事，构建了高端用户的身份认同。 - 小红书上的CTR显著提升，CPE和CPTI成本大幅下降。 - 品牌口碑和认知提升，推动用户从产品本身延伸到对生活方式的认同。 2. **人群触达的穿透力** C品牌D系列2代开关通过「美学生活家」的身份叙事，结合「超薄设计」和「艺术感」的动态体验叙事，实现高端人群的有效触达。 - D系列2代引流率增长10倍以上，ROI增长8倍。 - 通过细分人群的精准沟通，实现从功能卖点到身份认同的跃迁。 3. **挑战品牌超越的颠覆力** F品牌冰箱通过「黄金三角」的动态体验叙事，结合「营养、健康、成长」的价值观，构建出特殊宝宝和母乳情怀人群的身份认同。 - 实现超过20万的进店，引流率远高于行业均值。 - ROI远超行业100%，站外活跃成本显著低于行业均值。 4. **实验品的转化力** A品牌H配方米粉通过「黄金三角发育力」和「母乳延续性」的叙事策略，精准触达目标人群。 - 种草力和转化力最强的是母乳情怀人群。 - 通过细分人群的深入洞察，实现从认知到转化的跨越。 ## 「叙事轴心模型」的内在挑战与破局之径 1. **现实之困** - **认知局限**：品牌多将小红书视为引流渠道，而非战略阵地。 - **制度失衡**：组织架构与考核机制不匹配，难以支撑复杂叙事体系。 - **执行缺失**：品牌缺乏内容策略和叙事能力，难以实现从功能到价值观的转化。 2. **关系重建** - **重塑生产关系**：品牌、产品、市场部门需紧密协作，围绕共同价值观进行系统化营销。 - **组织协同**：需建立跨部门的协作机制，将产品战略与品牌战略统一。 - **外部协作**：需借助专业营销公司，提升内容策略和平台运营能力，实现叙事轴心模型的落地。 ## 结论 「叙事轴心模型」是品牌在小红书平台实现长期增长的关键。它不仅是一种营销策略，更是品牌与用户之间建立深层联系的系统性方法。通过价值观、动态体验和身份叙事的融合，品牌能够超越参数和功能的比拼，构建用户身份认同，形成稳定的情感连接与心智优势。在执行层面，品牌需突破传统思维，从「功能对比」转向「用户需求导向」，从「短期ROI」转向「长期心智建设」，从而在小红书上实现真正的战略落地与增长赋能。