7.门店管理与方案系列009零基础开启门店直播带货_16页_10mb

总结

环境准备

• 使用门店作为直播间，确保环境光线均匀，无“阴阳脸”，建议专设直播区。

设备准备

• 所需设备包括一台智能手机（iPhone7及以上优先）、手机支架、14-18英寸环形补光灯，以及辅助设备如笔记本电脑和手机；设备购买无上限，但遵循够用原则，优先iPhone系列以满足基本需求。

心态准备

• 销售工作困难，但直播是销售的新渠道；需要建立产品自信（强调产品优势避免过度广告词）、服务自信（利用实体店服务优势）、情绪自信（清晰声音、积极表情和态度，传递正能量）。

运营准备

• 直播前需考虑主播选择及配合人员、提成方案、直播时段、产品选择（包括宠粉产品和高利润产品）。推荐标准化直播流程，包括批量孵化主播，以实现运营标准化。

标准化运营

• 推荐120分钟直播流程分为四个30分钟单元，每个单元涉及产品介绍、卖点引出、用户评价引用及促销；具体示例包括时间安排、主播分配（如张小玲为主播，王丽丽为助理），采用组合策略如粉丝专属产品、利润保障产品和高价值产品。