2023-05-16-解数咨询-解数第187期-面膜行业调研报告-米蓓尔_瑷尔博士_蒂佳婷_130页_15mb

美妆护肤-面膜行业调研报告总结

核心内容

本报告聚焦于2023年3月中国面膜行业的市场情况，重点分析了头部品牌如欧莱雅、薇诺娜、珀莱雅、科颜氏、米蓓尔、相宜本草、WIS、蒂佳婷和瑷尔博士的销售表现及市场策略。整体来看，面膜行业在抖音平台迅速发展，与淘宝的差距正在缩小，国产品牌占据重要地位，尤其在2023年1-3月的TOP10品牌中，国产品牌占7成。

主要观点

• 抖音与淘宝对比：2023年3月，抖音美妆行业成交额为100~250亿元，而淘宝为141.64亿元。尽管抖音成交额低于淘宝，但增长速度较快，且在2020-2022年间，访客数增长近40%，但销售额仅增长2.61%。
• 面膜行业趋势：2023年3月面膜（新）行业TOP10品牌中，国产品牌占7成。在3月，TOP3品牌欧莱雅、珀莱雅和科颜氏的分销占比逐渐加大。
• 品牌表现：2022年TOP20店铺中，国产品牌官旗店占75%，其中薇诺娜旗舰店体量最大，米蓓尔旗舰店增幅最高，达308.76%。2021-2022年间，欧莱雅保持第一。
• 销售平台：天猫是主要销售平台，抖音为辅，品牌主要通过小红书和抖音进行种草营销。
• 消费者画像：面膜行业客群主要为女性，年龄集中在24-30岁，地域上以广东省为主。而“泥膜”类商品以男性为主，年龄集中在18-24岁，地域上以广东省为主。
• 产品策略：面膜主要功效以保湿为主，部分产品如泥膜还具备清洁功能。在促销期间，如大促和女神节，蒂佳婷的销售额和访客数显著提升。
• 抖音运营：蒂佳婷在抖音设有两个账号，主要通过品牌自播和达人直播进行推广。品牌自播占销售额的74.71%，达人播占23.77%。
• 小红书种草：蒂佳婷在小红书上以图文笔记为主，主要关键词包括品牌名和“绿泥膜”。通过合作李佳琦进行带货，提高交易额。
• 瑷尔博士：作为“产学医研”全链路的微生态科学护肤品牌，其产品矩阵覆盖多个细分类目，主打修护、维稳、抗初老、肌律和身体护理，致力于科技创新和产品创新。

关键信息

• 2023年3月面膜行业成交额：抖音为100~250亿元，淘宝为141.64亿元。
• 2022年TOP20店铺：国产品牌官旗店占75%，其中薇诺娜旗舰店体量最大，米蓓尔旗舰店增幅最高，达308.76%。
• 蒂佳婷在抖音的运营：设有2个账号，主要通过品牌自播和达人直播进行推广，品牌自播占销售额的74.71%。
• 蒂佳婷在小红书的种草：3月笔记数量明显增加，品牌名和“绿泥膜”为关键词，通过合作李佳琦提高交易额。
• 瑷尔博士：主打微生态护肤，产品包括修护系列、前导精华露、身体精华油等，致力于科技创新和产品创新。

品牌表现

产品表现

市场趋势

• 季节性影响：支付转化率受季节影响波动，秋季较高，冬季较低。
• 大促影响：2022年大促付尾款时间提前，交易额在5月和10月出现两个峰值。
• 消费者偏好：面膜主要功效以保湿为主，部分产品如泥膜还具备清洁功能。
• 抖音活动力度：抖音的满减券使得每片面膜的均价更优惠，赠品如洁面30ml。
• 小红书种草：3月笔记数量明显增加，品牌名和“绿泥膜”为关键词，通过合作李佳琦进行带货，提高交易额。
• 品牌自播：蒂佳婷在抖音上以品牌自播为主，占销售额的74.71%。
• 达人播：达人播占23.77%，主要以中腰部达人为主，肩部达人和头部达人带货出现增加趋势。
• 产品矩阵：瑷尔博士产品矩阵覆盖多个细分类目，主打修护、维稳、抗初老、肌律和身体护理，致力于科技创新和产品创新。

结论

面膜行业在抖音平台迅速发展，国产品牌占据重要地位，主要以保湿和修护为主要功效。蒂佳婷在抖音和小红书上的运营策略有效提升品牌曝光和交易额，而瑷尔博士则通过微生态护肤理念，构建产品矩阵，覆盖多个细分类目。整体来看，面膜行业在电商平台上表现活跃，消费者偏好明显，品牌通过多种渠道进行推广，以满足不同人群的需求。