> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 全球经济环境变化下跨境电商趋势展望 # 2025年四大消费趋势与五大行动观点 # 01 # 复杂外部环境下跨境电商迎来了哪些变化 # 跨境电商整体发展：在经济挑战中强劲增长，从贸易变化中催生活力 # 全球经济增长放缓，但跨境电商市场具备强劲的增长潜力 # 2026年全球经济增长 经合组织预测增长放缓 $$ +2.9\% $$ VS2025年3.2% # 全球跨境电子商务市场 2026-2035年复合年增长率估计为 $$ +18.7\% $$ VS2024-2027年CAGR为 $7.8\%$ # 智能手机渗透率 2025年同比上升 $$ +85 \% $$ 移动端购物占比高达 $68\%$ # 中国货物贸易出口规模 2025年前11个月同比增长 $$ +6.2\% $$ VS2024年7.1% # 中国与东盟、欧盟贸易总值 2025年前11个月同比增长 $$ +8.5\% $$ $$ +5.4\% $$ VS美国-17% # 民营企业进出口 2025年前11个月同比增长 $$ +7.1\% $$ VS2024年5.3% 贸易稳健增长，格局变化显著，企业主体活力不断增强，民营企业表现尤为亮眼 # 市场格局变化 从头部垄断到各地百花齐放，全球电商呈现多元化竞争态势 欧洲市场：逐渐分散 东南亚市场：三足鼎立 北美市场：一超多强 拉美市场：本地领先 11月平台访问量排名 # 新兴渠道崛起 独立站成为下一个增长引擎，更是品牌寻求长期发展的核心战场 # 市场潜力巨大 # 全球独立站展现强劲增长势能 shopify 2025年Q2GMV表现及同比增速 878亿+ 31% 中国跨境独立站 2025年市场规模预计及同比增速 5.5万亿 62% ANKER 2025年上半年独立站营收及同比增速 13亿+ 43% # 正从平台的补充渠道转变为品牌出海的核心阵地 # 长期发展原因 # 在高人均消费的成熟市场，独立站优势显著 2024年全球各地区电商平台和独立站收入分配 85% 独立站卖家在欧美高收入市场合计占比超 58.8% 独立站卖家注册资本500万以内的占比最高 # 独立站特征更契合海外消费者的购买习惯 购前：先搜是默认动作 品牌一致性 购中：确定性与可控性 价格透明可控 支付本地化 个性化体验 购后：可靠的服务体验 体验闭环可控 购物数据沉淀 品牌资产 # 平台机制变化 各平台卷中有序，在变化中构建新秩序，撬动新增长 # 卷时间 大促延长，撬动消费 Prime day首次延长至4天 (7.8- 7.11) 成为史上最长会员日 美国在线消费总额预估达同比增长 $24.1B 30.3% 黑五网一大促周期 (11.20-12.1) 延长至12天 美国黑五网一在线总消费 同比增长 $44.2 B 7.7% NOV 20 - Dec 1 # 卷体验 加快履约，优化体验 # 即时配送服务加速发展，优化平台购物体验 亚马逊在墨西哥正式推出配送服务Amazon Now，与本地配送平台Rappi合作，提供超5000种日常必需品，实现15分钟内送达 亚马逊在主导航菜单中新增了当日达和次日达入口，更显眼的位置以方便消费者快速筛选支持快速配送的商品 # 亚马逊物流支持多渠道配送，提升配送效率 亚马逊多渠道配送（MCF） ebay TEMU # 卷技术 经营提效，加速转化 # 全链路AI赋能，加速生意转化 AI购物助手Rufus升级为具备记忆能力、价格追踪与自动购买等功能的个性化助手。今年超2.5亿用户使用，交互量 $+210\%$ ，购物中使用Rufus的顾客下单率提升 $+60\%$ 。 今年黑五，生成式AI助手“Sparky”覆盖“选品-决策-下单”全流程。近1000万消费者通过其场景化推荐，单次消费额平均提升 $+25\%$ # 物流科技升级，赋能卖家高效经营 沃尔玛推出首个区域性的商用无人机配送服务于12月初启动，覆盖当地六家门店。 依托AI智能决策系统、全球机器人作业网络及无人机配送技术等持续基建创新，如VAPR视觉让包裹识别提效；Wellspring生成式地图准确定位具体楼号，提升配送效率。 # 地区发展变化 更多新兴市场发展向好，地区偏好差异化显著 北美市场 美国线上销售占比达到显著高于全球平均水平 26.7% VS全球17.9% 2025年美国假日季线上销售额同比增长 +5.3% VS 2024年8.7% 新上线欧洲站点的中国卖家数量同比增长 +16% 上线首年销售突破50万美金的卖家数同比增长 +60% 拉美市场 2025年中国卖家在亚马逊墨西哥站的销售额达到 # 双位数增长 巴西的中国亚马逊FBA物流卖家的销售额增长 X4倍 东南亚市场 该地区2025年度销售额较2016年激增 # X6倍 2024-2029年电商市场规模年复合增长率 10.42% 中东市场 该地区2025年度销售额较2016年激增 # X6倍 2025年中东地区电商市场规模年复合增长率 12.7% 物流：期望透明的物流追踪与方便的退换货服务 支付：线上支付方式发达，信用卡支付意愿高，先买后付 物流：物流追踪关注度高，时效要求不高 支付：分期支付，地区差异大 物流：本土物流终端有优势，退货要便利 支付：货到/分期支付，电子钱包有潜力 物流：配送成本高，服务体验敏感度高 支付：从货到付款向数字支付加速转变 # 健康与家居 2. 家庭与厨房 3. 服装、鞋子和珠宝 # 美丽 2. 食品饮料和杂货 3. 健康与个人护理 # 美丽 2. 健康与个人护理 3. 母婴 # 美容与个人护理 2. 服装、鞋子和珠宝 3. 电子产品 # 时尚 2. 美容与个人护理 3. 消费电子产品 稳定增长，趋势风向 引领增长，多元分散 快速增长，基建机遇 爆发增长，社交引领 高潜增长，转型加速 # 消费心态变化 经济压力催生消费者追求更多的当下快乐与未来确定性 # 消费者对当前购物的态度 精明购物与谨慎消费 # 1万亿次 的美国消费者黑五期间在购物网站上的访问量高达 -5% 消费者整体预计将节日支出比2024年削减约 70% 的欧洲消费者在购物时会优先使用比价工具 87% 的消费者感到生活成本危机影响到了他们的消费 # 消费者对未来消费的期待 追求长期安全与乐在当下 89% 的40-65岁中国消费者认同，延迟退休情况下，需要更加注重维持体力/体能 49% 的欧洲消费者愿意为长效耐用且有质保 (5年)的家电支付溢价 59% 的美国消费者认为，他们更愿意在奢华体验上花钱，而不是购买奢侈品牌产品 85% 的日本消费者认同日常生活中的“小确幸”让人们能享受生活 # 品类需求变化 # 工具、厨房类增长放缓，健康、鞋服、美容、运动户外、宠物类持续崛起呈现出悦己和健康消费升级态势 以亚马逊美国站为例，各类目趋势变化与活跃中国卖家占比 <table><tr><td>一级大类</td><td>2025年1-11月 类目预估销量(亿)</td><td>同比增速</td><td colspan="2">活跃中国卖家销量占比</td></tr><tr><td>健康与家居</td><td>25.13</td><td>21%</td><td>12%</td><td>高增速 低渗透</td></tr><tr><td>家居与厨房</td><td>17.92</td><td>12%</td><td>42%</td><td></td></tr><tr><td>服装、鞋子和珠宝</td><td>16.47</td><td>33%</td><td>↑58%</td><td>高增速 高渗透</td></tr><tr><td>美容及个人护理</td><td>13.59</td><td>24%</td><td>19%</td><td>高增速 低渗透</td></tr><tr><td>运动户外</td><td>9.35</td><td>27%</td><td>↑50%</td><td>高增速 高渗透</td></tr><tr><td>工业和科学</td><td>9.20</td><td>13%</td><td>↑39%</td><td></td></tr><tr><td>工具和家居装修</td><td>6.80</td><td>6%</td><td>↑51%</td><td>低增长 高渗透</td></tr><tr><td>宠物用品</td><td>5.64</td><td>13%</td><td>25%</td><td>高增速 低渗透</td></tr><tr><td>厨房和餐厅</td><td>4.83</td><td>3%</td><td>↑46%</td><td>低增长 高渗透</td></tr><tr><td>办公用品</td><td>4.40</td><td>-2%</td><td>↑40%</td><td></td></tr></table> 注：销量为类目下TOP100产品 <table><tr><td>一级大类</td><td>2025年1-11月 类目预估销量(亿)</td><td>同比增速</td><td colspan="2">活跃中国卖家销量占比</td></tr><tr><td>电子产品</td><td>4.08</td><td>7%</td><td>↑52%</td><td>低增长 高渗透</td></tr><tr><td>玩具和游戏</td><td>3.53</td><td>7%</td><td>↑43%</td><td></td></tr><tr><td>庭院、草坪和花园</td><td>3.49</td><td>10%</td><td>↑43%</td><td></td></tr><tr><td>汽车</td><td>3.29</td><td>21%</td><td>↑49%</td><td>高增速 高渗透</td></tr><tr><td>婴儿用品</td><td>2.98</td><td>13%</td><td>↑30%</td><td>高增速 低渗透</td></tr><tr><td>艺术、工艺品和缝纫</td><td>2.38</td><td>14%</td><td>↑60%</td><td></td></tr><tr><td>手机及配件</td><td>2.18</td><td>15%</td><td>68%</td><td>高增速 高渗透</td></tr><tr><td>电脑及配件</td><td>0.73</td><td>0%</td><td>33%</td><td></td></tr><tr><td>乐器</td><td>0.39</td><td>2%</td><td>↑48%</td><td></td></tr><tr><td>相机和摄影产品</td><td>0.15</td><td>13%</td><td>↑43%</td><td>高增速 高渗透</td></tr><tr><td>电器</td><td>0.03</td><td>4%</td><td>31%</td><td></td></tr></table> 饱和品类 优势品类 机会品类 # 品类需求变化 从大众品类到垂直细分，隐藏在日常生活的精准需求亟待被满足 # 从单一大品类到契合消费心态变化的细分品类 # 乐在当下 # 品类+场景满足/节日体验 # 节日主题装饰 # 圣诞主题实木隔热垫 近30天销量 27.2K+ 近30天销售额 $45.36万 总评分：4.8/5.0 契合节日主题 家庭餐桌实用，匹配审美 # 场景实用好物 # 户外出行暖手器 近30天销量 1,659K+ 近30天销售额 $3,578万 总评分：4.6/5.0 即时加热，方便携带 冬季出行场景X冬日贴心礼物 # 长期安全 # 品类+解决方案/细分人群 # 痛点解决方案 # 可机洗地毯 近30天销量 12.7K+ 近30天销售额 $17.99万 总评分：4.8/5.0 易于清洁，快速机洗 款式多元，匹配家居审美 # 特殊人群需求 # 老年人沐浴扶手杆 近30天销量 19.8K+ 近30天销售额 $28.07万 总评分：4.3/5.0 多种用途，安全稳定 为老年人提供行动辅助 # 营销策略变化 为应对消费需求升级，营销迎来了从流量收割到“体验优化”的效率革命 # 度个性化 从“千人一面”到“一人千面”，精准搜索成为趋势 # 消费者倾向于关注更精准的内容 82% 的消费者更加可能参与相关广告 70% 的消费者确切知道自己想要什么 # 个性化营销已成为平台发展趋势 +100% 个性化购物助手Rufus在黑五驱动的购买会话激增 -16% 亚马逊精准触达工具 Ads Agent可降低获客成本 精准性和个性化成为线上购买活动的必备条件，从流量竞争升级为基于数据算法的“需求精准匹配”的效率之争。 # 经营 好 # 内容 通过高质量内容建立信任，对吸引、互动和转化至关重要 # 消费者钟情于高品质广告形式 72% 的消费者认为“产品细节展示视频”最具吸引力 56% 的消费者表示商品视频是他们在浏览时最喜欢的内容类型 # 平台数据相关表现发生质的飞跃 X8 观看视频超5秒的消费者，广告点击率飙升 +9% 使用商品推广视频样式的广告活动点击率比无视频广告提升 # 触点销售 # 生意成功取决于无处不在的销售 # 消费者注意力会被多个渠道吸引 20+ 购物者在购买前会经历多个接触点 4个 近三个月购物者平均访问电商平台数 # 各大电商企业积极拓展多渠道生意 63% 的跨境电商企业在至少三个线上平台销售 +35% VS多平台卖家12%依赖单一渠道的卖家在政策波动期营收波动幅度超 商品推广视频能更直观地呈现产品特性与实际使用效果，是构建品牌信任、驱动消费决策的核心战地。 消费者的决策路径碎片化，一个良好整合的全域营销策略对于建立信任、驱动流量与实现生意增长至关重要 2025年跨境电商营销趋势总结 y # 全球跨境电商趋势总结 # 在复杂多变的全球环境下，生意增长机会在哪？ Flywheel赋能广告投放，实现电商平台与独立站协同发展，帮助更多卖家生意增长 # 02 # 2025年跨境电商四大消费趋势 # 消费趋势1：身心健康平衡 # 消费者对身心健康的需求和投入显著上升，将身心健康功能深度嵌入日常生活成为关键增长抓手 # “身心健康”被列为人生头部优先级 84% +2% 79% +6% 94% +7% 消费者认为“身心健康是自己生活中的顶级或重要优先级”的占比 # 消费者愿意为身心健康每月多掏钱 70% 全球消费者认为自己在“主动管理健康” 55% 的消费者愿意每月为身心健康等支出超过100美元 在此背景下，健康消费正从营养膳食补充剂扩散到服饰、家居、科技、运动等多品类场景，健康诉求进一步延伸到居住与生活环境，形成兼顾身与心的整体健康场景。 # 主动健康管理 帮助身体长期维持良好状态的途径工具 健康智能监测 口腔健康护理 电动牙线 11月类目销量 价格 734K+ \$37.87 总评分：4.38/5.0 # 情绪复原疗愈 营造身心自我修复的健康场景 助眠好物 重力毯 11月类目销量 价格 168K+ $49.33 总评分：4.61/5.0 智能戒指 11月类目销量 价格 98K+ $44.06 芳香疗愈 香薰机 11月类目销量 价格 424K+ $32.41 总评分：4.20/5.0 总评分：4.29/5.0 # 消费趋势2：细分功能突围 # 细分化功能推动消费升级，以问题导向与场景化需求重构选品策略 # 消费者正从「买一类产品」转向「解决一个具体问题/场景」 62% 的消费者对满足细分需求/功能的产品/服务感兴趣 # 宠物消费：全方位功能管理 肠道及免疫补充剂 镇静/环节焦虑产品 智能喂食器 . # 婴儿健康：更安心温和的选择 智能婴儿监护 婴儿专用清洁/洗涤 - 婴儿肌肤护理 # 家居用品：功能细化&进化 宠物家庭清洁&除毛 人体工学家居 智能室内环境健康设备 . # 细分功能市场高增 # 营养补剂：按问题买补剂 肠道健康补剂 褪黑素睡眠补充剂 女性健康&美容补充剂 # 功能食品：精细化功能 能量食品 - 体重管理&代谢健康 肠道/消化功能食品 # 美妆个护：功效精细拆分 - 敏感肌屏障修护 头发与头皮护理 皮肤科功效护肤 . # 问题导向型功能 明确解决某个问题的精准功能 # 空气指标监测 # 室内空气质量仪 11月类目销量 65K+ 价格 \$62.90 总评分：4.30/5.0 # 玩具收纳好物 # 玩具收纳工具 11月类目销量 133K+ 价格 $40.08 总评分：4.57/5.0 # 场景驱动型功能 围绕特定使用情境优化体验 # 夜间舒适场景 # 电动蜡烛加热灯 11月类目销量 924K+ 价格 $27.54 总评 分：4.59/5.0 $\therefore m = \frac{3}{11}$ ; $\left( {x - {2x}}\right) t - x{y}^{2} = \left( {x - {2x}}\right) {f}^{\prime }t$ # 办公优化场景 # 电脑工作台 11月类目销量 86K+ 价格 \$129.52 总评 分：4.52/5.0 # 消费趋势3：科技改变生活 # 科技逐步成为生活刚需，消费核心从泛智能转向日常效能与身心提升 # 全球消费者对科技生活的接受度进入“持续加购”阶段 37% 消费者预计在未来12个月拥有更多互联产品 67% 消费者认为其正在成为生活方式的一部分/必需品 49% 消费者愿为带来额外价值的互联产品支付溢价 # 2025年美国网一期间科技品类销售额数据 # 电子产品 $3.7B # +12.8% YoY 家用安防系统 +1500% 智能家居产品 A +1450% # 身体健康优化 智能手表 +1400% 健身追踪器 +1400% 情绪与体验优化 电子游戏主机 +1800% 大屏影音设备 热卖爆品 # 生活效能科技 日常场景中省心、省时间、省步骤 # 家务解放双手 # 扫地机器人 11月类目销量 212K+ 价格 $369.11 总评分：4.24/5.0 # 身心提升科技 改进健康状态，增强生活质量与体验 # 身体健康检测 # 人体成分检测仪 11月类目销量 235K+ 价格 $250.83 总评分：4.10/5.0 # 保卫家庭安全 # 气体探测报警器 11月类目销量 价格 79K+ $60.59 # 健康跟踪装备 # 健康跟踪手环 11月类目销量 价格 351K+ \$100.81 总评分：4.45/5.0 总评分：4.30/5.0 # 消费趋势4：个性化圈层消费 # 圈层化消费加深，选品应围绕垂直需求与身份表达展开 # 价值认同 # 价值观与身份认同驱动圈层化品牌选择 69% 的全球消费者更倾向于购买与个人价值观一致的品牌 70%+ 干禧一代&Gen Z意愿占比 68% 的欧洲消费者优先选择符合环保价值观的品牌 45% 的东南亚消费者因“独特性”价值观选择新兴品牌 # 兴趣圈层 # 兴趣圈层接管消费路径并向垂直、实用、有归属感发展 50%+ 年轻人在社交媒体参与“兴趣社群”是重要使用动机 27% 生活技巧社区r/LifeProTips年增长趋势 2400亿 BookTok（图书社区）Tiktok播放量 1100亿 GardenTok（园艺）Tiktok播放量 # 以人为中心的引力消费模式 # 价值观表达 强调认同感、归属感与价值立场 # 可持续倡导者 # 可重复使用的化妆品喷雾瓶 11月类目销量 价格 529K+ $8.20 总评分：4.41/5.0 # 兴趣个性共鸣 明确的兴趣、技能、生活方式垂直产品 # 运动户外同好 # 定制高尔夫球印章标记 11月类目销量 109K+ \$14.59 总评分：4.10/5.0 # 爱宠人士 # 狗益生菌补充剂 11月类目销量 价格 531K+ $29.00 总评分：4.70/5.0 # 科技发烧友 # 无线充电器 11月类目销量 698K+ 价格 \$27.68 总评分：4.32/5.0 # 消费趋势总结：消费已从基础需求满足，向功能升级、精神满足等高维度跨越 # 身心健康平衡 健康管理型 情绪疗愈型 # 细分功能突围 问题导向型 场景驱动型 向功能升级、 精神满足等高维度跨越 基础需求 # 科技改变生活 生活效能 身心提升 # 个性化圈层消费 价值观表达 兴趣个性共鸣 # 03 # 2025年跨境电商五大观点分享 # 观点1：在复杂多变的消费环境中加强多触点建设，并优化每个渠道的流量转化机制，实现全方位增长 # 消费者挑战 # 购物路径复杂 # 消费者倾向提前研究&多维种草 59% 消费者在购买前会做调查 29% 消费者在9月开始研究黑五购物 52% Z世代更依赖社媒发现商品 # 流量无处不在：平台流量来源愈发分散 直接访问 ---28% 自然搜索 ---23% 付费搜索 ---18% 社交媒体 ---15% 电子邮件 ---10% 其他 -6% # 平台应对策略 # 2 构建全域贯通生态 # 平台正在每个阶段建立和扩展消费者触点 电商平台看到拥有大规模受众的机会亚马逊加码PrimeVideo # 品牌机会 # 3 多触点营销的力量 # 多触点营销帮助品牌获得更高效转化 当消费者同时接触到电视和数字触点时，我们的数据显示： 行动建议 # 绘制旅程地图 画出用户购物路径关键阶段 明确各触点的作用和策略 + # 数据归因优化 破解流量分散下的媒介效果 科学评估并优化每个触点 + # 跨渠道协同 在不同触点传递信息一致性&互补性 确保用户体验连贯 # 观点2：把握心智红利，将独立站打造为品牌增长新引擎 # 独立站数据表现 # 独立站增长强劲 独立站愈发重要，主导电商销售 74% 全球电商销售渠道通过自有网站销售 +31% 2025Q2 Shopify 交易规模 (vs Q1-23%) 独立站正成为中国品牌出海核心阵地 # 消费者意识转变 # 2 品牌意识提升 消费者更愿意在独立站购买 75% 消费者增加品牌独立站消费 88% 消费者希望购买行为在独立站进行 独立站品类倾向长周期&持续复购品类 # 品牌多渠道布局面临挑战 # 3 是战略也是挑战 品牌建立独立站已成核心战略 2800万个 2162个 2025全球电商独立站数量（同比增长 $2.9\%$ ） 2024-2025年日均新增独立站 # 独立站卖家面临多重挑战 产品同质化 流量获取困难 DTC运营能力确实 56% 难以通过产品差异化建立品牌心智 47% 营销转化差获客成本高 42% 能力单一，缺乏DTC 品牌基因与关键能力 行动建议 精准选品 用数据聚焦高复购 能建立口碑的核心品类 全域营销 公域内容引流至独立站 统一完成品牌传播与销售转化 + 用户深耕 通过体系化会员服务 将客户转化为长期资产 # 观点3：AI时代下的思维转变，巧用AI更精准、主动理解消费者需求并高效触达转化 消费者广泛运用 # AI助力购物决策 # 消费者购物日益依赖AI与个性化体验 47% 消费者购买前会求助于Chatgpt /google AI获取产品答案 77% 消费者表示“个性化广告感觉有帮助” 75% 消费者希望在线零售商提供虚拟试穿 平台端大力发展 # 2 驱动AI技术为增长引擎 # AI工具正成为驱动电商增长的核心引擎 53% 全球电子商务平台在平台上使用AI Black Friday 805% 2025黑五美国AI购物工具推动流量增长 Meet Rufus 60% 2025用户使用Rufus下单了平均提升 # 思维模式转变 # 从依赖消费者“知道并主动搜索”品牌，转向利用AI更精准、主动地理解并满足消费者的潜在需求 行动建议 # 产品前置预测 利用AI进行需求预测、虚拟测款实现“数据驱动、先测后产” # 营销精准触达 利用AI动态优化内容与人群标签实现“个性化沟通、高效转化” # 销售信任构建 通过智能导购体验和权威榜单背书构建“交互式、可信赖”的购买环境 # 运营智能提效 将AI作为“数字员工”自动化处理决策与流程，实现“效率倍增” # 观点4：了解各环节转化效率，做好提前曝光与精准投放以应对大促常态化 挑战1：广告竞争加剧 # 主动前置精准曝光 # 大促广告竞争进一步加剧 广告支出 48% Prime Day 2025vs2024 归因销售额 20% Prime Day 2025vs2024 销售成本 141% Prime Day 2025vs2024 # Opportunity Awareness Consideration Conversion Retention # 品牌漏斗 # 主动&精准拓展 行动建议 # 抢先布局 提前布局更宽广有效的媒介 &提前展开预热活动 挑战2：长周期大促 # 2广告节奏配置优化 # 消费者会提前浏览，但集中在后期转化 # 评估选择 高点击率表明积极浏览和产品发现，但转化率较低 首日广告花费较前30天类目平均 $+300\%$ # 决策下单 转化率大幅提升，许多购买行为可归因于活动早期广告曝光 总广告支出同比激增 $48\%$ ，日均广告支出下滑 $26\%$ 挑战3：互动性高但转化低 # 3 精准个性化营销 # 消费者互动性高但转化率低 # 消费者点击兴趣更高 PD期间广告 展示次数同比 +21.0% PD期间广告 点击次数同比 +59.4% 互动人群 TA 精准受众筛选 个性化内容匹配 # 阶段配置 前期注重CTR与互动量，确保曝光 后期侧重在高兴趣人群和加购人群转化 # 精准投放 联合AMC投放多维目标人群 基于卖点和TA需求设计素材 # 观点5：社媒成为搜索引擎，内容运营成为新增量，品牌需要打造“社交可购”内容矩阵 消费者 # 购物决策关键信息场 # 社媒占据消费者大量时间 # 社媒成为购买决策关键信息 70% 消费者用社媒看评价和口碑再决定是否购买 67% 消费者使用社媒发现新品牌 品牌侧 # 2 营销和销售重要成员 # 大部分品牌均在社媒进行销售布局 87% 全球品牌在社媒平台有业务存在 44% 全球电商品牌将社媒内容作为主要销售渠道 # 不止是销售，而是全方位的吸引注意力 # 零售商建立社交媒体业务的主要原因 内容侧 # 3 做能转化的内容 # 通过内容转变为直观可购的货架 # 具体内容类型的转化率 83% 产品开箱视频 80% 限时促销 78% 穿搭灵感 71% 产品使用教程 62% 客户评价展示 45% 品牌故事内容 抓准消费者痛点&兴趣点&即时场景 营销场激发兴趣 销售场满足需求 内容激发需求产品介绍&促销组合出击 行动建议 闭环设计 配置内容最短转化路径 让冲动能立刻转化为订单 + 数据反哺 用社媒互动数据 反向指导选品与开发 + 组合出击 组合多种内容类型，如 品牌故事-教程开箱-限时促销 # Key Actions-行动建议总结 # 2026年全球电商展望：从出海到融海，品牌需要从简单销售到深度融入多变市场的战略转变 # Before 以“爆款数据”为核心，跟着平台热销榜、选品软件找机会 # 需求锚定 从消费情绪与价值变奏里挖增长赛道 # Before 主要进行语言翻译、价格换算和基础物流适配 # 深度在地化 用人货场的本地化适配啃透区域红利 # Before 聚焦单一平台或单站点依赖主流流量渠道 # 全域拓荒 用多站网 + 全场景触点打穿流量盲区 # Before 以“曝光量”为目标，泛投广告内容通用，转化链路长 # 媒介深融 打造有效的“传播-转化”最短协同路径 # Flywheel提供简单高效的全球数字商务解决方案，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意 # COPYRIGHT # DECLARATION # 版权声明 本页面/报告中各项内容（包括但不限于图文、音频、视频、版式、页面设计、文档、数据、图表、标志、标识、商标、商号等）以及其中所涉及的独立研究数据、研究方法、研究模型、研究结论及衍生服务产品（统称“内容”），除特别注明外，均受到相关知识产权及其他使用限制的保护。除非您与飞未云科（深圳）技术有限公司（以下简称“我们”）另有约定，否则我们保留对本页面/报告各项内容的各项权利，包括对该等内容的著作权。 未经我们事先书面授权，任何机构或个人均不得以任何方式修改、复制、翻译、转发、引用或传播全部或部分内容，亦不得将相关内容作为传媒所引用之依据，亦不得用于营利或非营利的其它用途。任何机构或个人违反前述规定的，均属于侵犯我们著作权的行为，由此引起的一切法律后果由该机构或个人自行承担，我们保留追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任的权利。 除非我们与您另有约定，否则我们不对内容的准确性、完整性、充分性作出保证。相关内容仅限于客户内部使用，仅供客户在经营和分析研究中参考。 本页面/报告可能包含与第三方网页的链接，您将自行作出决定是否访问这些链接，我们并不保证这些链接上所提供的任何信息或数据的准确性或真实性。 # ABOUT US # 关于我们 # Flywheel Flywheel提供精简高效的全球数字商务解决方案，赋能品牌增长，一键布局全球生意。我们拥有领先的数字商务云平台，覆盖全球主流电商平台，并帮助客户实时了解绩效表现，提升销售额、市场份额和利润。 凭借领先的技术和专有算法，以及丰富的专业知识，为专注于消费品领域的客户提供卓越的服务。Flywheel为品牌提供覆盖市场策略、媒介投放、实效落地的全链路解决方案，助力品牌打造增长飞轮。 # 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