> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 小红书越野跑场景营销总结 ## 核心内容概览 小红书作为越野跑者的重要平台，已成为越野跑者决策场和策源地。越野跑兴趣人群从「从小众到大众」，呈现显著增长趋势。数据显示，2025年6月至2026年5月期间，越野跑兴趣人群达6700万，同比增长54%。女性占比近6成，同比增长64%，年轻化趋势明显，26-35岁为核心群体，19-25岁人群增长迅猛。中高消费力人群占比超9成，中消费力人群比例提升。 ## 主要观点与趋势分析 ### 1. 越野跑人群特征 - **性别分布**：女性占比近6成，同比提升64%。 - **年龄分布**：26-35岁为核心兴趣群体，19-25岁人群高速增长。 - **消费力分布**：中高消费力人群占比超9成，中消费力人群比例提升。 - **地域分布**：华东地区越野跑相关搜索需求同比高增，领跑全国。 ### 2. 越野跑搜索与内容趋势 - **搜索量**：越野跑相关内容总搜索量达1700万+，同比增长89%。 - **阅读量**：越野跑相关内容总阅读量达21亿+，同比增长41%。 - **笔记曝光**：300万+有曝光笔记数，同比增长113%。 - **搜索关键词**：越野跑相关词搜索呈现多元化趋势，如「百公里」、「短距离」、「斯巴达/障碍」、「定向」、「速攀」、「慈善」等。 ### 3. 赛事关注度与趋势 - **赛事搜索**：越野跑赛事相关内容搜索量达500万+，同比增长88%。 - **赛事阅读**：越野跑赛事相关内容阅读量达4亿+，同比增长23%。 - **赛事类型**：越野跑赛事呈现「特色化趋势」，如「海岸/沙滩/海岛」、「梯田」、「雪山/冰雪/冰川」、「峡谷/河谷/溪谷」等，均受到不同程度的关注。 - **赛事关注度**：「百公里越野赛」最受关注，「短距离越野跑」也呈现快速增长趋势。 ### 4. 赛事全周期内容需求 - **赛前**：用户热衷于赛事攻略、训练计划、报名信息等，搜索量同比增长341%。 - **赛中**：用户关注参赛包、赛事直播、路线探线等内容，参赛包搜索量同比增长507%，赛事直播搜索量同比增长269%。 - **赛后**：用户热衷于分享完赛照片、奖牌信息、装备使用体验等，完赛照片搜索量同比增长353%，奖牌搜索量同比增长335%。 ## 关键信息与机会点 ### 1. 越野跑装备需求增长 - **越野跑鞋**：搜索量同比增长36.98%，用户关注「抗造」、「防护」、「多场景适配」。 - **越野跑冲锋衣**：搜索量同比增长45%，关注「轻薄」、「速干」、「保暖」、「便于收纳」。 - **越野跑裤**：搜索量同比增长49%，细分款式如短裤、压缩裤等需求增长显著。 - **越野跑袜**：搜索量同比增长63%，关注「羊毛材质」、「压缩感」、「防护」、「透气」。 - **越野跑登山杖**：搜索量同比增长43%，关注「材质」、「收纳」、「使用技巧」、「推荐」。 ### 2. 品牌种草与营销机会 - **内容种草**：通过科普、测评、穿搭分享等内容，品牌可有效种草。 - **赛事合作**：赛事与品牌合作可实现内容共创，如赛事云相册、赛事周边、赛事直播等。 - **线上线下的协同**：通过线上种草、线下体验、赛事直播等，实现「开闭环双收」。 - **IP联动**：品牌可与赛事、KOL、跑者社群进行IP联动，提升品牌影响力。 ### 3. 营销活动与数据表现 - **赛事直播**：赛事直播搜索量同比增长269%，用户关注赛事节奏、参赛体验。 - **参赛包**：参赛包搜索量同比增长507%，成为赛事参与的重要载体。 - **KOL合作**：KOL笔记累积曝光达502万+，互动量达1.6万+。 - **营销效果**：闭环GMV共计达成126万+，开环全店ROI 13+，大单品ROI+275%，进店成本下降58%。 ## 总结 小红书作为越野跑的决策场和策源地，正在成为越野跑者与品牌之间的重要桥梁。平台上的越野跑兴趣人群呈现「女性主导」、「年轻化」、「高消费力」、「地域多元化」等特征，赛事和装备相关内容搜索量显著增长，用户对赛事的全周期内容需求不断上升。品牌可通过内容种草、赛事合作、KOL联动等方式，有效提升用户关注度与转化率，实现「开闭环双收」的营销目标。