> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026 TBH 野兽派家居品牌策略洞察总结 ## 品牌策略 tbh（野兽派家居）自2018年成立以来，经历了从野兽派旗下家居子品牌到独立艺术生活方式品牌的蜕变。品牌核心理念是“永恒探索自然与织物的关系，赋予家故事与灵魂”，其品牌口号为“轻松治愈、创意时髦、幽默直率”，传递出品牌对“精致自愈”生活方式的追求。 ### 品牌发展路线 - **2018年**：品牌诞生，首家门店在上海静安嘉里中心开业，携手井柏然作为品牌代言人，确立“坦诚、治愈、有故事”的品牌哲学。 - **2020-2023年**：品牌独立，加速线下布局，与设计师品牌合作，确立“时髦而无厘头”的品牌调性。 - **2024年**：打造首个线下概念空间“VILLA tbh”，并推出“Pingu食堂”沉浸式体验店，开启品牌线下文化体验新纪元。 - **2025-2026年**：持续推出Hello Kitty、星星人等高质量IP联名系列，强化品牌全场景生活方式的开发，实现从圈层爆款到大众话题的跃迁。 ### 品牌信息屋 tbh的品牌关键词包括： - **品牌主张**：The Beast Home（野兽之家）、To Be Honest（说实话） - **品牌风格**：艺术生活化、动物宇宙、年轻摩登、自由态度 - **关键卖点**：woolmark天然材质认证、极致亲肤、面料科技、IP联名、居家策展 - **核心受众**：Z世代、都市白领、艺术爱好者 - **目标受众**：一线及新一线城市，覆盖广泛人群 - **利益点**：艺术与快乐赋能、沉浸式IP主题叙事、功能利益（如亲肤性） - **品牌价值**：成为消费者精神认同的一部分，是“家”的情感延伸 ### 品牌定位策略 - 品牌定位基于CBBE模型，强调情感共鸣与品牌资产的积累。 - 通过高辨识度的视觉符号（如趣味IP、明快色彩）精准切中都市青年“精致自愈”的情绪需求。 - 品牌从功能性消费转向情感社交消费，构建“内容发生场”和“情感连接器”。 --- ## 渠道策略 tbh采用“线上全域视觉货架化 + 线下沉浸式体验地标”的双轮驱动模式，强化消费者品牌体验与情感连接。 ### 线上渠道 - **IP叙事产品化**：将品牌资产转化为可感知的消费体验，通过天猫旗舰店、小红书、抖音等平台进行IP专区化运营。 - **KOC种草**：通过KOC拍摄的“真实居家”与“趣味社交”场景内容，渗透品牌心智。 - **直播间场景化带货**：模拟线下快闪店体验，实现“线下体验+线上转化”的闭环。 - **品牌视觉统一**：系列详情页设计高度统一，建立“品牌专区”感，增强溢价合理性。 ### 线下渠道 - **快闪店与概念店并行**：高频次的潮流IP主题快闪店与“VILLA tbh”概念空间，提升品牌到场价值。 - **沉浸式体验**：打造超现实符号化装置，成为用户拍照打卡的天然背景。 - **品牌文化沉淀**：通过线下空间，将品牌升维为“精神地标”，增强用户情感认同与品牌归属感。 --- ## 消费者策略 tbh通过精准人群分层、多元触达方式与沉浸式体验，系统性地转化为消费者的情感认同与社群归属。 ### 典型用户画像 - **Z世代梦想家**（60%）：关注IP联名，热衷于社交分享，客单价较低但频次高。 - **都市精致生活家**（35%）：注重设计与品质，是品牌核心复购人群。 - **艺术鉴赏家**（5%）：品牌价值认同者，愿意为限量手工艺和艺术家合作款买单。 ### 多元人群触达 - **双代言人矩阵**：品牌代言人（如井柏然）与青春代言人（如宋雨琦）共同作用，实现跨圈层情感共鸣。 - **代际对话**：通过明星与素人合作，深化品牌文化厚度，打破年龄圈层限制。 - **UGC内容裂变**：将购买行为转化为“可晒”的社交行为，鼓励用户分享生活化内容，增强品牌传播力。 ### 沉浸式体验营销 - **三感策略**：真实感、互动感、传播感，增强用户参与感与品牌黏性。 - **开箱仪式感**：通过特殊包装与惊喜互动，提升购买体验与品牌好感度。 - **社交货币**：打造“视觉锚点”，吸引用户打卡分享，形成品牌传播链。 --- ## 产品策略 tbh以“家居语言重塑IP”为核心，将IP转化为可购买、可收藏、可传播的“叙事产品”。 ### 热销商品趋势 - **高频上新**：2025年上新商品260+款，全年销售额达2.95亿，同比增长126.41%。 - **价格带分布**：500-600元IP联名系列为主流，占比29.30%；条纹成为品牌常青元素，销量占比23.27%。 - **热销面料**：棉类为核心，法兰绒呈爆发性增长，占比达45.79%。 ### 以家居语言重塑IP - **设计翻译**：将IP形象深度转译，融入“家”的叙事体系，构建独特的品牌IP宇宙。 - **角色重塑**：赋予IP新的身份与性格，使其在不同主题下扮演全新角色，如Hello Kitty成为“黑皮女明星”。 - **场景化叙事**：通过全品类渗透，构建完整的居家生活场景，将产品转化为“场景道具”。 - **情感价值**：通过IP与产品功能的深度融合，赋予产品超越功能的情感价值与礼赠属性。 --- ## 策略要点总结 1. **品牌端**：赋予家故事与灵魂，强化艺术与生活方式的结合。 2. **渠道端**：打造“快闪传播 + VILLA文化沉淀”的线下双轮驱动模式，提升到场价值。 3. **消费者端**：通过多元人群触达与情感共鸣，构建社群归属感与品牌认同。 4. **产品端**：以家居语言重塑IP，强化产品的情感价值与文化厚度。 --- ## 相关报告推荐 - **tbh品牌新款预览**：提供未来产品趋势与设计灵感。 - **舒适至上—26/27秋冬内衣家居服行业洞察**：深入分析家居服市场趋势。 - **2025 BEDDING INDUSTRY INSIGHT**：聚焦床上用品行业，为设计与市场提供参考。 --- ## POP趋势·家居 智能助力设计 趋势预见流行 POP趋势研究团队致力于市场调研与消费者行为分析，结合流行趋势，为企业提供未来1-2年的时尚预测。涵盖以下维度： - **行业洞察内训**：制定专属消费者画像，明确品牌发展方向。 - **色彩企划**：预测流行色彩趋势，助力设计与产品开发。 - **商品企划**：提供原创主题与市场定位建议，提升产品竞争力与品牌形象。 通过POP趋势洞察，品牌能够更精准地把握市场动向，实现设计与营销的双重升级。