2017-践智_创客创新及消费者定制移动互联网平台【大学生创业大赛项目商业计划书】_22页_835kb

上海理工大学“互联网+”大学生创新创业大赛项目总结

项目核心内容

项目名称

《“ZHI践智”创客创新及消费者定制移动互联网平台》

参赛组别与类型

• 参赛组别：创意组
• 参赛类型：新业态（“互联网+”）

项目负责人

袁玉娇（管理学院）

指导教师

叶春明（管理学院副院长）

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主要观点与关键信息

项目概述

“ZHI践智”是一个基于“硅谷”模式的可持续创新平台，旨在连接创客、消费者与制造商，推动个性化定制和柔性制造的发展。平台聚焦于“长尾理论”中的利基市场，为创客提供创意展示、筹资、技术咨询等支持，同时为消费者提供定制化产品服务，为制造商提供订单和市场资源。

市场分析与定位

• 市场趋势：个性化定制、柔性制造、小众市场将成为未来主流。
• 市场定位：
  • 个性化定制、批量定制、高科技智能商品。
  • 中国最大的小微、智能、柔性制造企业的集聚平台。
  • 质量最好、速度最快、服务最优的商品定制平台。

商业模式

采用C2B运营性商业模式，主要盈利来源包括：

1. 佣金收入（5%）；
2. 支付系统财务收入（2%）；
3. 定制解决方案收入；
4. 广告费用收入；
5. 商家入驻费用（6个月后，每家500元）。

营销策略

• 精准、新颖、个性化、有效而低成本。
• 创客营销：以网络为主，校园行为辅。
• 消费者营销：以实体广告为主，网络、电视广告为辅。
• 制造商营销：采用邮件、电话、面对面商谈等方式进行协约式合作。
• 营销步骤：
  1. 第1-2个月：平台建设，预计费用10万元。
  2. 第3-4个月：以创客营销为主，预计费用120万元，目标注册用户100万。
  3. 第5-6个月：以制造商和消费者营销为主，预计费用100万元，目标用户百万级别。
  4. 后续月份：每月30万元广告费用，交易单数按80%速度增长，上限为100万单。

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财务分析

融资需求

• 第一年融资总额：224万元。
• 资本结构：
  • 55%债权人投资（20%政策性银行长期借款，35%企业债券）；
  • 45%所有者权益（30%风投公司，5%政府拨款、社会捐赠、学校投资，10%合伙人资产）。

收支预测

• 第1年收入：预计达941万元。
• 第6个月起实现收支平衡。
• 内部报酬率：约25.38%，高于行业必要报酬率15%，项目具有可行性。

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风险控制

政策风险

• 项目顺应国家鼓励创新创业和智能制造的政策导向。

资源风险

• 需要大量访问量，前期将重点放在平台制作和营销上。

技术风险

• 平台需保护用户个人信息，防止数据泄露和黑客攻击。

市场风险

• 个性化定制市场尚不成熟，平台需提供高质量服务，增强用户信任。

知识产权风险

• 3D打印可能涉及版权问题，平台将明确声明仅作为交易平台，不承担个体行为法律责任。

其他风险

• 小微制造商注册问题；
• 创客产品安全性问题；
• 消费者不擅长在定制板上填写信息；
• 社会文化对创客的不支持。

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团队介绍

团队名称

ZHI星团队

团队成员

• 指导老师：叶春明（教授，副院长）
• 项目负责人：袁玉娇（硕士，管理学院研会副书记）
• 团队成员：
  • 李浩东（市场营销，负责营销策划）
  • 雷涵（财务，负责资金管理）
  • 刘婷（风险控制，负责平台安全与合规）

团队特点

• 团队成员涵盖不同年级和专业背景，具备较强的组织、管理与执行能力。
• 团队曾获“华东区第三届高等院校企业竞争模拟大赛”三等奖。

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平台运营模式

五大核心模块

1. 创新创业平台：提供创意展示、筹资、技术咨询等服务。
2. 制造平台：连接制造商与创客，提供定制生产服务。
3. 吐槽墙：用户发布生活难题，为创客提供灵感来源。
4. 定制板：消费者发布定制需求，创客和制造商竞单。
5. 支付平台：统一管理交易资金，保障交易安全。

业务流程

• 消费者在吐槽墙发帖，定制板发布需求，选择创客或制造商进行定制。
• 创客发布创意产品，平台进行评估和展示，吸引消费者购买。
• 制造商通过定制板获取订单，平台调度系统优化制造流程。

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平台文化氛围建设

• 定期发布技术、新闻、管理、励志类文章或期刊，营造积极、鼓励创新、宽容失败的平台文化。
• 通过激励机制，如等级划分、职业发展机会，增强创客参与积极性。

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附注与说明

• 项目计划书后附有《保密声明》，仅限签署投资者使用。
• 项目投稿论文：《网络订单条件下3D打印的生产调度新模式研究》，发表于《运筹与管理》。
• 项目尚未注册公司，但已计划进行平台建设和营销推广。