> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 国牌饮料乘国潮东风，百年山海关顺势而起 ## 核心内容 本报告聚焦于中国软饮料行业的发展趋势，特别是国产品牌的崛起与天津本土品牌山海关汽水的发展现状与未来前景。通过分析行业规模、消费者需求变化、区域市场格局以及北冰洋的复兴经验，为山海关汽水的未来发展提供参考。 ## 主要观点 ### 1. 国内软饮行业规模与趋势 - **市场规模**：2024年中国软饮行业市场规模达到1.25万亿元，占全球市场份额约12.70%。 - **品类分布**：包装饮用水为第一大品类，市占率21.50%，其次为茶饮料，市占率15.53%。 - **增长最快品类**：功能饮料增长最快，2019-2024年CAGR为8.27%。 - **渠道变化**：线下渠道仍是主渠道，但线上渠道增长迅速，2019-2024年CAGR为13.97%。 - **市场集中度**：包装饮用水CR5为58.6%，功能饮料CR5为67.10%。 - **品牌国际化**：农夫山泉、东鹏、可口可乐、百事等品牌在国际品牌价值榜上占据重要位置。 - **消费趋势**：95后和00后成为消费主力，注重健康、悦己，推动软饮行业向健康化、多样化发展。 ### 2. 天津软饮行业现状 - **产量**：2025年天津市软饮产量为330.21万吨，占全国产量1.84%。 - **产业集群**：西青区已形成饮料产业集聚区，吸引可口可乐、元气森林、东鹏等品牌落户。 - **消费基础**：天津居民人均可支配收入达5.59万元，显著高于全国平均水平。 - **市场疲软**：天津饮料消费市场呈现疲软态势，2024-2025年同比分别下降20.10%和7.30%。 - **渠道潜力**：餐饮渠道增长迅速，未来将成为天津软饮行业发展的重点。 ### 3. 山海关汽水发展现状与策略 - **品牌历史**：创立于1902年，曾是天津知名汽水品牌，1953年改为国营企业。 - **品牌复兴**：2008年重启品牌，2014年正式回归市场，2022年推出全新品牌形象大使“喂吒”。 - **产品创新**：推出多种口味含气饮料，如桔汁、橙汁、荔枝蜜桃汁等，拓展产品矩阵。 - **渠道拓展**：通过线上线下结合，加强与本地美食场景结合，提升品牌认知。 - **未来目标**：以天津市场为基石，逐步迈向全国市场。 ### 4. 北冰洋复兴经验借鉴 - **品牌复兴策略**：保留经典设计与品牌符号，强化“复古”标签，实现品牌唤醒。 - **产品创新**：提高果汁含量，推出易拉罐、PET瓶等新型包装，丰富产品线。 - **渠道拓展**：拓展餐饮渠道，结合线上平台如美团、抖音等，提升市场渗透。 - **营销策略**：与二次元文化、体育场馆等跨界合作，提升品牌年轻化与文化认同感。 - **出海经验**：通过参加国际展会，完成在东南亚市场的初步铺货，实现品牌国际化。 ## 关键信息 - **市场规模预测**：2029年国内软饮市场规模预计达1.69万亿元，功能饮料与茶饮料为增长最快品类。 - **消费趋势**：消费者偏好健康、低糖、低脂产品，同时注重产品口味与价格。 - **区域市场潜力**：天津虽非主要软饮产区，但具备良好消费基础，市场潜力待挖掘。 - **品牌发展路径**：从单一爆款转向多品类覆盖，提升市场竞争力与抗风险能力。 - **山海关发展路径**：依托本地化营销与产品创新，逐步向全国市场扩展，提升品牌影响力。 ## 风险提示 1. **宏观经济增长不及预期**：可能影响消费者购买力与企业盈利能力。 2. **行业竞争加剧**：品牌间竞争激烈，需持续创新与差异化。 3. **产品质量与安全风险**：安全事件可能影响品牌声誉与市场信任。 4. **区域市场竞争风险**：天津市场已聚集多家品牌，竞争可能加剧。 5. **企业新品拓展不及预期**：新品开发面临高投入与低成功率风险。 6. **第三方数据偏差风险**：报告数据可能因来源偏差而影响分析准确性。 ## 总结 综上所述，中国软饮行业正处于品牌影响力提升与消费者需求升级的关键阶段，国潮趋势为国产品牌带来新的发展机遇。天津作为软饮产业的重要区域，虽产量占比不高，但具备良好的消费基础与产业环境，山海关汽水作为百年品牌，通过产品创新、渠道拓展与品牌重塑，正逐步实现复兴与全国布局。北冰洋的复兴经验为山海关提供了有益的借鉴，其成功的关键在于品牌文化传承、产品创新与精准营销策略的结合。