2024-06-14-天猫服饰_智篆GI-2024天猫服饰秋冬趋势白皮书_72页_11mb

2024天猫服饰秋冬趋势白皮书总结

一、服饰产业回顾

• 宏观格局：中国服饰产业供需侧同步增长，线上消费增速领跑大盘，2023年服饰市场消费复苏明显。
• 线上消费：
  • 短视频/直播和兴趣内容推送为主要种草形式。
  • 天猫服饰站内成交占比领先，消费者偏好商品丰富度、质量保障和操作便捷。
• 消费理念变化：
  • 消费信心复苏，站内消费行为分化，不同人群对价格、功能、颜值需求不同。
  • GenZ群体凸显潮流导向与追新偏好；成熟群体更重实用性和性价比。

二、特色人群侧写

• 总结四类潜力人群：

  1. 潮流极先锋（18-29岁，质价精算）：偏好新品、颜色丰富，但性价比优先。
  2. 品牌追随者（18-29岁，低价有颜）：依赖明星/明星同款引导，忠诚度高。
  3. 高价值悦己（18-39岁，奢购悦己）：重视品质和设计，决策链路长。
  4. 精致悦家（30-49岁，家庭采购型）：关注温馨实用，多为家庭成员购买。

• 色彩洞察：

  • 潮流极先锋：鲜艳活力，个性表达（7-8色域）。
  • 品牌追随者：中性稳重，保守（第2-5色域）。
  • 高价值悦己：奢华优雅，深色调（第6-9色域）。
  • 精致悦家：温馨舒适，柔和色调（第1-4色域）。

三、24AW服饰品类趋势

• 潜力风口类目：毛呢外套、靴子、太阳眼镜等。
• 核心品类：羽绒服、毛针织衫、裤装等。
• 细分赛道分析：
  • 羽绒服：价格带升级，高充绒+功能性面料增长（鹅绒、三防技术）。
  • 毛针织衫：高品质面料（羊绒、羊羔毛），版型宽松化。
  • 裤子类：小脚、喇叭裤、反腰设计占比上升，材质轻薄保暖。
  • 保暖内衣：功能性面料延伸（发热、美肤、抗菌等）。

四、24AW服饰风格趋势

• 六大风格趋势：
  1. 洛可可千金：浪漫甜系，蕾丝+金属+皮草元素。
  2. 叛逆智性学院：智性恋+学院风，格纹拼接+oversize设计。
  3. 气场高管风：极简剪裁，收腰+宽肩设计。
  4. 旷野艺术家：自然复古，手工风+大地色系。
  5. 末日机能风：功能至上，抽绳+模块模块设计。
  6. 融合新中式：中式元素与现代穿搭融合（盘扣、刺绣）。

五、趋势赛道运营方法论

• 赛道划分：
  • 增长赛道：GMV增长快，供需蓝海。
  • 热度赛道：消费声量高，趋势热点。
  • 效率赛道：供需指数高，竞争潜力大。
• 全周期运营：供给组织→趋势孵化→赛马迭代→打爆期执行策略。
• 核心工具：
  • 新趋赛道SAB指数（供需、趋势、增长）。
  • 平台算法推荐、营销扶持策略。
• 实战方案：站内内容种草→新品冷启动→商业化集中投放。

六、优秀案例回顾

• 波司登：功能鹅绒服+工装设计，横向拓展品类。
• lost in echo：设计融合趋势+品牌风格化表达，强化用户认知。

七、寄语与展望

• Platform：持续优化细分赛道算法，赋能新品创新。
• 品牌与商家：紧跟用户需求变化，强化产品力与场景化运营。