> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 多平台与中高端女装高增长风格分析总结 ## 核心内容 本分析聚焦于中高端女装市场中「智性简约」风格，涵盖多平台销售表现、消费者画像、组货结构、关键品类销售分析及价格带趋势等。主要品牌包括致知、麦檬、开间KEIGAN和CHICJOC极简极奢，旨在深入理解其市场表现及消费者偏好。 ## 主要观点 - **消费者偏好**：偏好质感升级的基础款，追求舒适穿搭和松弛感，注重多场景切换与自我表达。 - **消费决策**：倾向于理性消费，重视穿着体验与长期使用价值，而非冲动购买。 - **平台表现**：所有品牌主要依赖淘系和抖音，其中致知在3月29日销售额爆发，达到3208.1万；麦檬受春节影响，销售波动明显；开间KEIGAN在淘系受促销影响较大；CHICJOC仅在淘系有显著表现。 - **组货结构**：毛针织衫、毛呢外套和休闲裤为四大品牌共同的核心品类，占比均超过20%。致知注重裙装上新，麦檬以毛针织衫和毛呢外套为核心，开间KEIGAN侧重休闲款式，CHICJOC则对毛针织衫依赖度最高。 ## 关键信息 ### 销售表现分析 - **致知**：销售额在3月29日达到峰值，主要来自淘系和抖音，其中抖音表现更为突出。 - **麦檬**：总销售额为22,326.8万，其中淘宝贡献9664.8万，抖音表现波动较大。 - **开间KEIGAN**：在淘系和抖音均有稳定表现，但淘系销售更集中。 - **CHICJOC极简极奢**：主要在淘系发力，1月22日销售额达到708.1万。 ### 品类结构分析 | 女型 | 毛针织衫 (%) | 休闲裤 (%) | T恤 (%) | 连衣裙 (%) | 衬衫 (%) | 毛呢外套 (%) | 半身裙 (%) | 西装 (%) | 牛仔裤 (%) | 短外套 (%) | | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | | 致知 | 20.2 | 8.6 | 7.9 | 10.7 | 4.4 | 10.8 | 17.3 | 2.2 | 1.9 | 3.7 | | 麦檬 | 20.3 | 11 | 9.3 | 8.1 | 7.5 | 7.1 | 5.8 | 3.2 | 2.9 | 2.1 | | 开间KEIGAN | 18 | 12.5 | 12.5 | 3.5 | 3 | 5 | 6 | 3.5 | 12 | 6.0 | | CHICJOC 极简极奢 | 24.5 | 12 | 7 | 2 | 5 | 5.5 | 14.5 | 2 | 6.5 | 5.5 | ### 品类销量/上新占比 - **致知**：毛针织衫（19.2%销量/16.2%上新）、半身裙（13.9%销量/18.0%上新）、T恤（15.6%销量/11.3%上新）为主要销售品类。 - **麦檬**：毛针织衫（26.9%销量/21.4%上新）、毛呢外套（25.6%销量/2.4%上新）、T恤（5.2%销量/19.0%上新）为核心。 - **开间KEIGAN**：毛针织衫（20.2%销量/19.3%上新）、牛仔裤（14.8%销量/6.7%上新）、休闲裤（11.5%销量/12.6%上新）为主要。 - **CHICJOC极简极奢**：毛针织衫（30.0%销量/22.0%上新）销量占比最高，休闲裤和半身裙上新比例较高。 ### 品类综合占比 - **毛针织衫**：从27.2%下降至24.1%，仍是核心品类。 - **毛呢外套**：从5.1%上升至12.4%，增长显著。 - **休闲裤**：从8.5%上升至12.0%，成为第二支撑品类。 - **其他品类**：T恤、半身裙等占比下降。 ### 价格带趋势 - **毛针织衫**：主要集中在200-300元（33.4%）、400-500元（23.2%）。 - **毛呢外套**：价格集中在1500元以上（99.4%）。 - **休闲裤**：价格集中在400-500元（22.9%）、500-600元（21.7%）。 ## 关键品类分析 ### 毛针织衫 - **面料**：绵羊毛占比36.0%，羊毛占比26.3%，棉、山羊绒等有所增长。 - **衣门襟**：套头占比44.7%，开衫、扣子等形式增加。 - **版型**：直筒型和修身型为主，宽松款减少。 - **色彩**：深灰、棕色等莫兰迪色系销量增加，整体色彩更柔和。 - **热销卖点**：打底、紧身、多色、翻领、静奢、单排扣、条纹、O型、羊毛等。 ### 毛呢外套 - **面料**：绵羊毛占比71.4%，羊驼毛减少，羊毛略有增长。 - **衣门襟**：系带占比27.1%，双排扣下降，单排扣、纽扣等增加。 - **工艺**：褶皱工艺应用增多，系带、纽扣、立体裁剪等细节设计提升。 - **色彩**：深灰为主，羊毛、黑色、驼色、藏青等增加。 - **热销卖点**：翻领、口袋、拉链、连帽、浴袍式、长款、直筒型等。 ### 休闲裤 - **裤型**：直筒裤占比51.8%，成为主导款式。 - **风格**：以休闲为主，占比40.0%。 - **面料**：聚酯纤维占比45.0%，棉占比36.9%，锦纶和粘纤增长。 - **色彩**：黑色为主，米色、青色、灰色等占比相当。 - **热销卖点**：直筒、休闲、空气感、小弯刀、百搭、简约、通勤风等。 ## 总结 「智性简约」风格在中高端女装市场中表现强劲，四大品牌均围绕此风格进行产品设计与销售策略。消费者偏好基础款、舒适穿搭与多场景切换，注重长期使用价值。在平台表现上，淘系和抖音为主要销售渠道，但各品牌表现不一。组货结构上，毛针织衫、毛呢外套和休闲裤为核心，各品牌在品类侧重和上新策略上存在差异。价格带方面，毛针织衫以平价为主，毛呢外套集中在高价位，休闲裤则主打质感提升。整体来看，该风格在产品设计、市场策略及消费者需求上均有显著发展趋势。