世界经济论坛-通过先进制造开启商业模式创新（英）-2022.1-28页_2mb

总结：通过先进制造解锁商业模式创新

核心内容

本白皮书探讨了先进制造技术在推动制造业商业模式创新中的关键作用，强调了在当前复杂多变的市场环境下，制造企业必须超越传统的生产运营，探索新的价值创造方式。通过深入访谈50多位制造业、服务提供商和学术界的领导者，白皮书总结出实现商业模式创新的路径、策略和成功案例。

主要观点

1. 商业模式创新的重要性
   制造业企业需要通过先进制造技术，不仅优化运营模式，还要创新商业模式，以应对消费者需求变化、气候变化和数字化转型带来的挑战。

2. 商业模式创新的三大阶段
   商业模式创新的旅程分为三个阶段：

   • 阶段1 - 点解决方案：通过试点和部署先进的制造技术提升工厂生产力。
   • 阶段2 - 全流程数字基础设施和整合：构建统一的数字平台，实现端到端的数据流动和供应链整合。
   • 阶段3 - 新商业模式：基于前两个阶段的成果，开发新的商业模式，实现大规模转型和增长。

3. 数字化转型的必要性
   数字化转型已成为制造业发展的必然趋势，企业需要通过技术投资和组织变革来应对竞争压力和市场变化。

关键信息

1. 通过先进制造应对市场与气候挑战

• 多边平台与生态系统：制造企业通过构建多边平台或生态系统，与更广泛的合作伙伴协作，以应对系统性问题如气候变化和贸易冲突。
• 循环经济：一些公司正在从线性价值链向循环价值链转型，例如Ralph Lauren通过多利益相关方合作，实现天然纤维的再利用和生命周期延长。
• 绿色制造：Procter & Gamble与Paboco合作推出纸瓶，相比玻璃瓶减少90%碳足迹，相比PET瓶减少30%。

2. 预测并满足客户新需求

• 个性化服务：Johnson & Johnson利用3D打印、智能柜等技术，为外科医生提供符合患者需求的手术材料。
• 数据驱动洞察：企业通过先进制造技术获取更深入的消费者行为和选择洞察，以优化产品和服务。

3. 促进敏捷、共创的创新

• 数字平台与市场：企业通过数字平台连接买家、卖家和赋能者，推动新产品、流程和服务的创新。
• 共享经济：Lanxess构建了独立的数字市场，提升供应链效率和透明度，实现更流畅的采购流程。
• 案例：Schneider Electric
  通过Exchange平台，Schneider Electric实现了跨工厂网络的解决方案协同，降低了26%的总能耗。

4. 开发新收入模式

• 服务化转型：UPS推出按需打印服务，将制造能力靠近消费者，提升供应链的灵活性和韧性。
• 合作伙伴关系：企业正在从传统的买卖关系转向更紧密的合作伙伴关系，以实现共享责任和共同成功。

五项策略加速商业模式创新

1. 领导力与文化变革

   • 统一领导团队对愿景、目标和策略的理解。
   • 领导者应成为文化变革的榜样，推动行为转变。
   • 建立企业级的数字能力，打破部门壁垒。

2. 系统性合作

   • 在不同阶段与多样化合作伙伴（如初创企业、大学、NGO等）建立深度合作关系。
   • 通过合作构建信任，克服“非我发明”偏见，打破旧有范式。

3. 采用新指标衡量成功

   • 指标需根据转型阶段（如点解决方案、基础设施建设、新商业模式）和项目生命周期（启动、增长、成熟）进行调整。
   • 在阶段1，以ROI为核心；在阶段2，关注能力发展和基础设施速度；在阶段3，采用平台指标衡量市场和生态系统成熟度。

4. 利用制造核心优势弥补数字化差距

   • 企业应结合自身制造优势，与拥有数字核心能力的公司合作，弥补技术短板。

5. 坚持更广泛的目标

   • 企业需超越短期利润目标，关注可持续发展、社会包容性和环境责任，以实现负责任的行业转型。

案例研究

结论

本白皮书呼吁制造业和供应链领导者采取行动，推动商业模式创新。通过先进制造技术，企业不仅能够优化运营效率，还能创造新的价值，推动行业向可持续、包容和高效的方向发展。实现这一目标需要领导力变革、系统性合作、新指标应用、制造优势整合以及对更广泛目标的坚持。