电通小红书美妆行业种草营销解决方案-49页_7mb

小红书平台分析

平台定位：
小红书是新一代搜索引擎和生活方式百科全书，用户群体以90后、高学历一二线城市女性为主，消费能力强，尤其在美妆领域消费占比高。

用户特征：

• 用户画像：以女性占多数，本科及以上学历为主，消费能力强，美妆产品平均年消费2000-5000元。
• 使用习惯：日均使用时长55分钟，浏览内容以护肤彩妆为主，同时生活经验、旅行等多领域需求增长迅速。
• 内容偏好：用户偏好“找灵感”或“主动种草”，内容形式以图文为主，用户搜索趋向长尾化、具体化。

平台价值：
美妆用户在小红书的渗透率达95%，对平台偏好度极高，平台在美妆领域的TGI值领先抖音、B站等平台。且电通数据显示，超过67%的品牌计划增加小红书投资。

美妆品类分析

竞争格局：

• 护肤领域：热门品类为精华、面膜、面霜，搜索热度稳定。
• 美妆领域：热门品类为口红/唇膏、粉底液、眼影。
• 竞争度排名：根据产品笔记量+搜索指数，护肤品热门品类竞争度较高。

趋势：

• 潜力品类：如有防晒、头皮护理等品类搜索增长迅速。
• 用户需求变化：用户搜索词由“品牌”向“需求”转变，如“脸颊泛红”替代“兰蔻”。

内容建设策略

内容分析：

• 内容方向：用户喜欢真实、实用、新颖趋势的内容，合成“功效+场景+生活方式”的多样化内容。
• 数据工具：电通自主研发的CCL、CCS等工具可分析舆情、用户行为，辅助品牌内容创意。

三步建设法：

1. 定位：对产品力、内容力和竞争度进行定位。
2. 内容洞察：进行文案、头图、关键词匹配构建文案。
3. 达人优选：通过账号质量、内容匹配度选择达人合作。

流量投放策略

1. 流量场景：
   小红书提供搜索彩蛋、头部品牌流量GD广告、话题页、信息流广告等多种投放方式，品牌可根据目标选择。

2. 资源分配：
   优先选择KOL/KOC投放，结合信息流广告及品牌专区，平衡曝光、互动及转化。

3. 传播策略：
   通过内容公式匹配平台调性，提升CTR、CPE等指标效果，来实现高效投放。

效果衡量与优化

1. 核心指标：
   度量方式包括**SOV/SOC（广告覆盖率）。
   CPC、CTR：流量精准程度。
   CPE：用户互动成本。
   阅读渗透率：品牌内容的市场份额。

2. 优化建议：

   • 新品/趋势期：集中投放PPC广告，引导传播。
   • 成熟期：优化SEO辅助阅读渗透率。
   • 广告投放优化：CTR稳定优先优化，CPE下降优化内容创意。

总结

电通研究指出，美妆品牌需在小红书通过种草营销培养消费者认知、加强内容建设、放大流量投放，才能持续赢得用户喜受和销售贡献。小红书作为化妆品营销重要平台，其“内容+流量+转化”的组合仍具有极佳潜力。