2022-07-21-安永_中国_-买全球_卖全球——跨境电商热点观察_24页_2mb

中国跨境电商与海外品牌进入市场的热点观察总结

核心内容概述

中国跨境电商行业在经历快速成长后，已逐步进入成熟阶段，市场规模稳定增长，企业向精细化、本土化运营转型。2020年新冠疫情加速了全球电商发展，跨境电商成为新的经济增长点和资本市场的热点。同时，随着中国消费者购买力的提升和进口政策的优化，大量海外品牌涌入中国市场，寻求增长机会。

主要观点

1. 跨境电商成为资本市场的投资热点

• 投资增长：跨境电商在2021年获得超71.5亿元人民币的一级市场投资，头部品牌如Anker、SHEIN已达到百亿估值。
• 融资路径：跨境电商企业通过一级市场融资或IPO实现规模扩张，已有多家企业在A股、港股及美股上市。
• 税务合规挑战：随着海外市场税收政策的变化，跨境电商企业在税务合规方面面临重要挑战，尤其在美国和欧盟市场。

2. 税务合规优化是跨境电商走向资本市场的重要环节

• 美国市场：
  • 关税责任划分复杂，需关注IOR（进口报关人）责任。
  • 需合理选择出口代码，以确保结汇、退税合规。
  • 联邦所得税风险高，需注意是否构成USTB（实质性经营活动）或常设机构。
  • 州和地方税需根据存货持有、销售金额等因素判断纳税义务。
• 欧盟市场：
  • 取消小额包裹免征增值税政策，所有商品均需缴纳增值税。
  • 引入IOSS（一站式增值税申报）机制，简化申报流程。
  • 简易进口增值税申报制度适用于低价值商品，按月申报。
  • 品牌需关注在欧盟的增值税税率和纳税义务发生时点。

3. 跨境电商企业的财务审计挑战

• 收入确认：由于订单数量庞大，收入确认需结合平台结算规则和外部证据，以确定风险报酬转移时点。
• 存货盘点：涉及国内外仓库和FBA仓库，需建立完善的内控盘点制度，并通过IT工具确保数据真实性。
• 系统与数据合规：监管机构关注跨境电商企业的信息系统内控、数据完整性及逻辑合理性，安永提供数字化鉴证服务以提升审计质量。

4. 海外品牌在中国市场的起步之道

• 市场进入期：
  • 跨境电商平台选择需考虑品类资源、用户契合度、对新品牌的友好程度及品牌力塑造。
  • 推荐采用经销商或TP（电商代运营）模式，尤其适合知名度较低的新品牌。
• 前期发展期：
  • 营销投入需兼顾站内与站外，站外营销有助于品牌曝光与心智占领。
  • 产品SKU选择应聚焦明星产品，通过测品活动精准定位，逐步构建产品矩阵。
• 长期增长期：
  • 渠道多样化是品牌发展的方向，需选择适合的销售渠道并规避价格冲突。
  • 本地化生产是提升产品竞争力的关键，建议寻找本地代工或自建工厂。

关键信息

• 市场规模：2020年中国跨境电商进出口总额达1.69万亿元人民币，同比增长31.1%；2021年增长至1.98万亿元人民币。
• 融资情况：中国跨境电商企业已或拟上市的包括9家A股、4家港股、1家美股公司。
• 主要模式：D2C、B2C平台、独立站、TP代运营、经销商等，各有优劣。
• 税务挑战：美国和欧盟市场对跨境电商的税务合规要求日益严格，需关注关税、增值税、联邦所得税等。
• 安永服务：提供税务健康检查、合规披露、运营架构税务筹划、审计健康体检、系统与数据评估等专业服务。

结语

中国跨境电商的发展已进入资本市场驱动的新阶段，企业需主动适应目标市场的合规要求，提升税务与财务管理水平。同时，海外品牌进入中国市场也需明确战略定位，选择合适的运营模式与合作伙伴，以实现从0到1的成功跨越。安永凭借丰富的专业经验和数字化工具，为跨境电商企业与海外品牌提供全方位的支持与咨询服务。