快手本地生活：2024快手本地活两轮电动车业洞察报告

中国两轮电动车市场增速放缓，2024年销量预计达5000万辆，从高速增长转向常态替换与少量新增。产品竞争呈现差异化与智能化趋势，车规级零部件、钠电池、长续航系统及智能驾驶功能逐渐普及，用户对高品质和多功能需求提升。价格层面向高端与低端分化，高端产品注重品质性能，低端产品侧重续航与基础需求。品牌通过“线上种草+线下核销”模式拓展市场，本地生活服务成为重要增长渠道。

快手本地生活业务在两轮电动车领域表现突出，2024年1月至10月GMV月环比增速均值达287%，为雅迪、九号等头部品牌带来显著曝光与销量提升。平台用户年轻化特征明显，80%用户年龄在40岁以下，新线城市（三至五线城市）用户占比高，覆盖大量“有钱有闲”人群，消费力强且偏好智能化、年轻化产品。本地推工具通过地理位置精准推送，助力商家获取本地客流，提升线下门店转化率，九号电动车核销率达近80%。

短视频与直播成为核心营销手段。短视频种草力强，平均订单价超3500元，占比近6成；直播则以情感渲染力推动转化，订单量增长23倍。平台结合“老铁经济”形成独特用户粘性，通过AIGC工具、达人合作、定制化运营策略等，帮助商家高效生产内容并实现冷启动。雅迪入驻三个月销售额破亿，九号通过拓展新线城市用户实现全新增量，两者均体现出平台与品牌在细分市场中的协同效应。

未来趋势聚焦城市渗透、门店扩展及直播合作深化，快手计划协助商家上线更多门店、覆盖新线城市，并强化与头部KOL的合作。本地生活模式持续连接线上需求与线下供给，为行业提供可持续增长动能。