> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # ECDB视角：Agentic 电子商务中的智能体商务与人 Commerce and AI in E-Commerce ## 核心内容 ECDB视角聚焦于电子商务领域中AI代理对传统购物模式的颠覆。从AI流量向AI交易的转变正在发生，品牌需要提前布局，以应对智能体时代的挑战和机遇。 ## 主要观点 - **AI流量正在取代传统搜索流量**：大语言模型（如ChatGPT）带来的访客流量在2028年将超越传统有机搜索，而60%的搜索已无需点击即可完成。 - **AI代理正在改变购买行为**：AI代理不仅提供推荐和比较，还承担购买决策和执行，使品牌从说服购物者转变为被代理选择。 - **三种系统争夺交易控制权**： 1. **Interface-First**（如ChatGPT）：AI作为中立赋能层，广告与自营、第三方商品并行，零售商角色变为供应商。 2. **Infrastructure-First**（如谷歌及其合作伙伴）：通过成熟生态系统与开放协作标准，将购物嵌入AI，零售商成为生态系统合作伙伴。 3. **Marketplace-First**（如亚马逊）：垂直整合的封闭系统，将广告作为附加功能，零售商成为依赖参与者。 - **AI代理带来高转化率**：ChatGPT访问的转化率比非AI流量高出54%，AI代理带来的流量是当前最优质的流量来源。 - **平台费用结构变化**：AI平台推荐费远低于传统电商平台，削弱了平台抽成比例，为品牌提供更低成本获取需求的机会。 - **数据是智能体时代的竞争核心**：智能体的决策依赖于数据质量，品牌需构建可验证的数据层以增强竞争力。 - **品牌需平衡控制权与数据自主权**：代理商务既是机遇也是威胁，品牌需在数据与客户关系之间找到平衡点。 ## 关键信息 ### AI流量趋势 - AI流量（如来自ChatGPT）正在成为电子商务中最有效的流量来源。 - 2025年数据显示，AI访问的转化率比非AI流量高54%，且ChatGPT的转化率在所有来源中最高。 - 预计到2028年，AI流量将超越传统搜索流量，且60%的搜索不再需要点击即可完成。 ### 智能体商务模式 - 智能体商务（Agentic Commerce）指的是由AI代理完成的购物行为，从发现、比较、决策到支付。 - 品牌需适应从“说服购物者”到“被代理选择”的转变。 ### 三种系统竞争 - **Interface-First**：以AI界面为核心，如ChatGPT。 - **Infrastructure-First**：以AI基础设施为核心，如谷歌。 - **Marketplace-First**：以电商平台为核心，如亚马逊。 ### 品牌应对策略 - **Become Agent-Friendly**：优化产品数据、定价和库存，提供标准化的API接入。 - **Build a Brand-Led Defense**：通过品牌专属服务和体验增强客户忠诚度。 - **Lean Into Platform Scale**：借助大型平台获取流量和转化率，但需接受对客户关系的有限控制。 - **Apply a Hybrid Strategy**：结合AI流量获取与品牌直接触达，平衡平台覆盖与数据自主权。 ### 数据的重要性 - 智能体决策依赖于高质量、可验证的数据。 - ECDB提供经过建模和验证的市场与零售商数据，帮助品牌在智能体世界中取得优势。 ## 未来展望 - **控制权转移**：随着AI代理掌控客户，品牌需从流量竞争转向控制权竞争。 - **数据驱动**：在智能体时代，数据将成为品牌竞争的核心，ECDB为品牌提供可靠的市场情报。 - **智能体商业的四个阶段**： 1. **Assisted Discovery**：AI提供推荐与比较，购物者自行购买。 2. **Assisted Purchase**：AI组装购物车并准备结算，购物者进行确认。 3. **Delegated Purchase**：代理在用户设定的规则范围内进行购买。 4. **Autonomous Commerce**：代理端到端管理补货与决策流程。 ## ECDB的角色 - **市场情报平台**：ECDB通过建模真实交易数据，提供可比较、可验证的市场与零售商数据。 - **AI连接器**：将ECDB数据直接接入品牌自己的AI系统，提升智能体决策的准确性与可靠性。 - **数据层支持**：无论品牌是通过代理还是自行构建系统，ECDB提供坚实的数据基础，使品牌在智能体世界中更具竞争力。 ## 总结 ECDB视角揭示了AI代理在电子商务中的崛起及其对品牌的影响。从AI流量到AI交易的转变正在加速，品牌需在控制权、数据质量和客户关系之间找到平衡。通过构建可验证的数据层，采用Agent-Friendly策略，品牌可以在智能体时代保持竞争力，并为未来的控制权转移做好准备。