2007三明无线音乐圣诞嘉年华活动案例-32P_34页_1mb

三明移动无线音乐圣诞嘉年华活动总结

活动概述

三明移动于2007年12月在三明地区举办了“无线音乐圣诞嘉年华”活动，旨在通过节庆营销提升客户对无线音乐品牌的感知度与活跃度，同时推广增值业务，吸引用户长期使用。活动分为三个阶段：

1. 活动抢票阶段（12月12日-12月21日）：通过多种渠道进行宣传，包括传统媒体（报纸、广播）、户外视频、移动营业厅、高校及网络媒体等。
2. 现场活动阶段（12月22日）：举办晚会，现场气氛热烈，演出精彩，吸引了大量观众参与。
3. 活动后继阶段（12月23日-12月31日）：继续利用无线音乐俱乐部资源，如明星CD、海报等，吸引用户参与，提升彩铃下载量与用户活跃度。

核心目的

• 提升客户对无线音乐品牌的感知度与美誉度，增强对增值业务的黏合度。
• 增加彩铃付费客户下载量与无线音乐俱乐部高级会员入会数量。
• 推动动感地带音乐套餐用户数增长。
• 提升客户对MO上网及二维码业务的感知度与活跃度。

营销方式

抢票方式

1. MO上网抢票：客户通过手机MO上网登录活动WAP网址进行抢票，参与抽奖。
2. 下载彩铃抢票：客户可通过短信下载圣诞欢乐彩铃，或在活动WAP站点下载音乐随身听客户端，参与抽奖。
3. 全曲音乐获票：客户体验免费全曲下载，参与抽奖获取门票。
4. 拍码寻宝：客户下载二维码识别软件，拍摄二维码进入“拍码寻宝”WAP页面，收集MO码兑换门票。

商家参与

• 引入联盟商家（如法国公鸡、佳客来、越洋书城、乐天数码、YOUKNOW服装等）进行资源互换，开展联合宣传。
• 通过商家优惠券、店内宣传等方式进行推广。

活动宣传

活动宣传采用了全方位立体式传播策略：

• 自有渠道：在移动营业厅、高校等地点布置横幅、海报等宣传物料。
• 传统媒体：通过《三明广播电视报》等报纸广告和广播宣传扩大影响力。
• 户外视频：在三明地区热门本地门户网站（如三明时尚网、明网、三明二手网）进行宣传，快速扩散活动信息。
• 线上传播：结合互联网、短信群发、外呼等方式进行宣传。

活动亮点

• 二维码技术应用：首次尝试二维码抢票方式，提升客户对二维码业务的感知度，增强MO活跃度。
• 联盟商家资源置换：通过与商家合作，利用其资源进行联合宣传，取得良好效果。
• 娱乐英雄号召力：借助本地娱乐明星的影响力，吸引大量学生歌迷参与，形成良好的口碑效应。
• 特殊渠道推广：针对二维码参与率较低的问题，采取增加WAP推送、组织校园推广和直销员推广等措施，有效提升活动参与率。

不足与改进

• 明星知名度较低：演出艺人知名度不高，导致前期宣传难度较大，需加大宣传投入。
• 手机终端限制：二维码抢票受限于手机终端兼容性，参与人数受到限制。
• 商家合作度不足：部分商家参与积极性不高，宣传物料摆放不及时，优惠券使用率低。未来需加强监督与沟通，提升合作效率。

活动效果

活动参与数据如下：

总结

三明移动无线音乐圣诞嘉年华活动通过创新的营销方式与多元化的宣传渠道，成功提升了客户对无线音乐品牌的认知与参与度。活动在宣传推广、用户互动、商家合作等方面取得了一定成效，同时也暴露出明星号召力不足、二维码兼容性问题及商家合作度不高等挑战。未来活动可借鉴本次经验，进一步优化明星选择、提升二维码技术应用及加强商家合作，以实现更高效的营销目标。