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哈森股份2023年年度报告总结

公司基本信息

• 公司名称：哈森商贸（中国）股份有限公司
• 简称：哈森股份
• 股票代码：603958
• 法定代表人：陈玉珍
• 注册地址：江苏省昆山市花桥镇曹安经济技术开发区花安路1008号5幢6层
• 办公地址：江苏省昆山市花桥镇曹安经济技术开发区花安路1008号
• 邮政编码：215332
• 公司网址：www.harsongroup.com
• 电子信箱：hs603958@harson.com.cn

财务概况

2023年度主要财务数据

• 营业收入：811,887,920.62元（同比增长6.04%）
• 归属于上市公司股东的净利润：-5,330,845.08元（亏损）
• 扣除非经常性损益的净利润：-19,704,936.97元
• 经营活动产生的现金流量净额：75,085,960.79元
• 归属于上市公司股东的净资产：803,396,071.50元（较上年末下降0.97%）
• 总资产：972,031,548.03元（较上年末下降6.59%）

分季度财务数据

• 第一季度：营业收入183,767,505.72元，净利润-12,173,654.07元
• 第二季度：营业收入211,653,441.39元，净利润14,036,837.94元
• 第三季度：营业收入177,475,207.10元，净利润-2,350,303.51元
• 第四季度：营业收入238,991,766.41元，净利润-4,843,725.44元

主要财务指标

• 基本每股收益：-0.024元（同比下降显著）
• 稀释每股收益：-0.024元
• 扣除非经常性损益后的基本每股收益：-0.089元
• 加权平均净资产收益率：-0.66%（较上年同期增加17.09个百分点）
• 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率：-2.43%（较上年同期增加16.26个百分点）

非经常性损益项目

• 非流动性资产处置损益：11,620,731.34元
• 政府补助：1,521,987.60元（较2022年减少）
• 公允价值变动损益：-710,306.51元
• 委托他人投资损益：591,412.09元
• 单独减值测试的应收款项转回：1,306,340.62元
• 债务重组损益：-624,115.80元
• 其他营业外收入和支出：61,899.96元（较上年同期增加）
• 合计非经常性损益：14,374,091.89元

经营分析

经营情况

• 公司2023年实现营业收入81,188.79万元，同比增长6.04%
• 归属于上市公司普通股股东的净利润为-533.08万元
• 内销业务收入为80,004.50万元，同比增长10.57%
• 外销业务收入为615.67万元，同比减少83.16%

业务结构

• 主营业务收入：80,620.17万元（同比增长6.06%）
• 内销收入：80,004.50万元（占比83.94%）
• 外销收入：615.67万元（占比0.76%）
• 线上收入：19,272.90万元（占比23.74%）
• 线下收入：60,731.60万元（占比74.80%）

产品结构

• 国内-女鞋：681,500,052.35元（占比83.94%）
• 国内-男鞋：74,919,788.99元（占比9.23%）
• 国内-童鞋：26,441,176.55元（同比增长36.70%）
• 国内-其他：17,183,987.46元（同比增长287.53%）

各品牌盈利情况

• 哈森：营业收入37,950.93万元，毛利率55.32%（同比增长13.86%）
• 卡迪娜：营业收入13,838.93万元，毛利率57.59%（同比增长4.26%）
• 诺贝达：营业收入8,740.53万元，毛利率59.60%（同比增长4.96%）
• 派高雁：营业收入10,477.37万元，毛利率58.42%（同比增长5.86%）
• 其他自有品牌：营业收入8,210.43万元，毛利率49.61%（同比增长25.79%）
• 其他代理品牌：营业收入725.87万元，毛利率-29.47%
• 贴牌业务：营业收入637.35万元，毛利率17.21%

各销售渠道盈利情况

• 线上销售：营业收入19,272.90万元，毛利率43.98%（同比下降2.98%）
• 线下销售：营业收入61,347.27万元，毛利率58.35%（同比增长9.07%）

各地区盈利情况

• 东北：营业收入11,508.12万元，毛利率60.76%（同比增长25.91%）
• 华北：营业收入11,777.19万元，毛利率56.14%（同比增长15.98%）
• 华东：营业收入35,623.52万元，毛利率51.98%（同比增长3.19%）
• 华南：营业收入2,119.40万元，毛利率61.40%（同比下降4.70%）
• 华中：营业收入9,653.67万元，毛利率58.48%（同比增长21.25%）
• 西南：营业收入8,647.05万元，毛利率56.74%（同比增长12.40%）
• 西北：营业收入675.54万元，毛利率31.07%（同比下降1.75%）
• 北美：营业收入615.67万元，毛利率14.38%（同比下降83.16%）

核心竞争力

1. 品牌优势：公司实施多品牌战略，涵盖中高端皮鞋市场，包括哈森、卡迪娜、诺贝达、派高雁等品牌，满足不同消费群体需求。
2. 营销网络优势：公司拥有全国范围内的营销网络，包括直营和加盟店，截至2023年底，公司共有1,040家店铺，其中直营店867家，加盟店173家。
3. 管理优势：公司核心管理团队在皮鞋行业有丰富经验，具备品牌营销和市场趋势把握能力，推动公司长期稳定发展。

营销与渠道策略

• 公司在2023年继续拓展线上渠道，包括与唯品会、天猫、京东、抖音等电商平台合作，同时开展直播带货、小程序、社交媒体营销等。
• 将线上渠道业务整合至控股子公司东台鸿宇，提升线上业务效率。
• 在线下渠道方面，优化商场专柜店铺，并通过微盟小程序等开展线上营销活动。
• 内销线下渠道占营业收入的74.80%，线上渠道占23.74%。

财务变动分析

• 营业收入：同比增长6.04%，主要得益于市场需求回升及降本增效措施。
• 营业成本：同比下降6.49%，主要因降本增效及外协生产成本降低。
• 销售费用：同比下降14.06%，主要因营销活动优化。
• 管理费用：同比下降28.38%，主要因上期辞退福利支出较多。
• 研发费用：同比下降69.20%，主要因暂停外销鞋研发。
• 投资收益：同比下降100%，主要因联营企业亏损。
• 公允价值变动收益：同比下降459.26%，主要因持有江苏朗迅股权的公允价值变动。
• 资产减值损失：同比下降6.77%，主要因存货跌价准备减少。
• 资产处置收益：同比增长4,656.74%，主要因政府收储子公司抚州珍展部分土地房屋。

重要事项

• 公司2023年度未实现盈利，因此不进行利润分配，包括现金股利、资本公积转增股本等。
• 2023年公司未发生被控股股东非经营性占用资金、违反规定决策程序对外担保等情况。
• 公司未发生半数以上董事无法保证年度报告真实性、准确性、完整性的事项。

其他信息

• 公司已聘请中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）进行审计，出具了标准无保留意见的审计报告。
• 报告期内，公司对2022年及2021年的非经常性损益进行了追溯调整，导致相关年度归属于上市公司股东的非经常性损益减少。
• 公司主要采用外协生产、外购成品鞋的采购生产模式，同时注重产品设计和市场细分。
• 报告期末存货账面价值为37,341.48万元，占资产总额的33.70%，较上年末减少1,953.75万元。

总结

哈森股份在2023年通过优化渠道经营、降本增效等措施，实现营业收入增长，但整体仍处于亏损状态。公司主要依赖内销市场，尤其是女鞋业务，线上渠道有所增长，但整体占比仍较低。公司实施多品牌策略，以满足不同消费群体的需求，同时注重品牌建设和产品设计，提升市场竞争力。未来，公司需进一步优化成本结构，提升线上渠道占比，以应对市场竞争和消费需求的变化。