小红书：2024年小红书种草：打好搜索投放基础助力客户流量进一步增长_30页_2mb

报告摘要

一、小红书搜索营销价值概述

小红书平台的搜索具有显著的营销价值。首先，平台作为生活决策首选平台，其“人感”搜索能解决消费和个人成长等问题。其次，平台强大的产品功能、去中心化流量分发机制和繁荣的UGC生态，使商业化类目持续增长，用户消费需求泛化。2023年12月数据显示，小红书形成55个一级商业消费类目，同比增长150%。搜索领域中，教育培训、服饰鞋包等是TOP10热门领域，同时搜索流量增速最快的品类包括3C家电、出行旅游、教育。

搜索行为高度普及，其中70%的活跃用户有搜索习惯，新用户42%在第一天就使用搜索。更重要的是，90%的用户表示小红书搜索结果对其消费决策有影响。

搜索必投价值：

心智价值：布局搜索可提升品牌心智，案例显示酸奶、酒类、零食类、咖啡类品牌通过搜索投放，品牌心智提升幅度分别为140%、160%、180%和150%。
种草及转化价值：搜索+信息流投放模式可提升深度种草和转化效果。相比单独信息流投放，搜索受众心智更强，更易产生购买行为。搜索推广可设置多维度转化目标，提升ROI、GMV等关键指标。

二、搜索广告基础说明

在聚光平台上创建广告包含三个层级：推广计划、推广单元、广告创意。

搜索推广计划搭建建议：
省心智投控制线索/ROI成本：采用手动出价，设预算上限；日常投放可选择种草用户，扩大潜在受众；大促前可提前收集高潜客户。
营销目标设定：包括种草蓄水、客资收集、大促转化等不同时段建议，通过设置不同维度的转化目标提升投放效果。
买词建议：
采用关键词规划工具筛选关键词，类型包括产品词、属性词、功效词、场景词等。
启用短语匹配获取更多潜在曝光，同时确保买词和内容的相关性。

三、搜索广告投放优化策略

流量获取与素材优化：尽可能创建多维度笔记，采用封面/标题优选机制提升用户点击。内容应与关键词高度相关，采用产品+功效类表述的笔记结构。
关键词优化：
启用智能拓词工具，延长词根进行扩展。
进行不同关键词间的赛马测试，选择表现最优词。
投放目标调整：停止使用通用转化目标，采用个性化价值目标，如提升品牌心智、降低私信成本等。

四、深度投放方法论实例与策略

Jensen分词性策略：区分产品、品牌、场景等策略抓取不同层次流量。例如使用场景词拓量，定位高清美甲视频搜索词，日消耗达15万；筛选目的性强烈的关键词如暴食、减肥等，合理部署流量与转化。
实施案例表明，采用基建策略后，多数客户的跑量能力提升了两倍以上，新计划贡献了84%的广告消耗。
洞察需求与锁人投放：通过反向挖掘用户搜索词体系，进而在个性化内容策略框架下控制目标人群，如针对历史搜索人群和直接搜索人群投放答案型与引导型笔记，实现高效转化。