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2023上半年商品定制热点 - 家居 & 户外篇

核心内容

商品定制是一种按需定制的商业模式，以个性化为卖点，满足消费者对独特商品的需求。通过商品定制，消费者可获得独一无二的专属商品，同时为商家带来以下优势：

• 降低库存压力与成本风险：商品在消费者付款后才印刷发货
• 增强差异化竞争力：玩法自由，选品测试容错率高
• 提升客单价与转化率：印花刻字、礼品盒等定制服务可提升商品附加值

商品定制在海外市场呈现增长趋势，2021年全球商品定制市场规模达49亿美元，预计2022-2030年复合年增长率（CAGR）将达26.1%。家居和户外品类是当前商品定制的热门领域，尤其在节日营销期间，定制产品需求显著增长。

主要观点

• 商品定制需求持续增长：消费者对个性化商品兴趣浓厚，尤其在节日、纪念日等场景下。
• 家居类定制产品增长机会大：2023年家居类商品定制增长机会空间达27.7%，包括毛毯、抱枕、马克杯等。
• 户外类定制产品需求上升：随着户外运动的休闲化，消费者更倾向于购买个性化户外产品，如露营背包、帐篷、运动装备等。
• 节日营销是提升GMV的关键：节日具有固定时间与可预测趋势，商家可提前布局，制定定制策略，提高成单率与转化率。

关键信息

2023上半年节日梳理

2023上半年家居&户外品类定制策略

超级碗（02.12）

• 节日背景：美国职业橄榄球大联盟年度冠军赛，收视率高，是观赛与聚会的高峰时段。
• 市场趋势：消费者在超级碗期间更愿意购买打造观赛氛围的家居产品，如橄榄球主题沙发、抱枕、水杯等。
• 目标人群：运动爱好者、家庭团体、宠物主人。
• 选品建议：
  • 家居类：橄榄球主题沙发、抱枕、地毯、装饰彩旗。
  • 户外类：橄榄球主题背包、帐篷、头盔、水杯。
• 注意事项：需避免未经授权使用NFL相关商标。

情人节（02.14）

• 节日背景：全球性节日，涵盖各年龄段消费者。
• 市场趋势：消费者倾向于购买有纪念意义的礼物，如情侣定制抱枕、马克杯、床品等。
• 目标人群：情侣、夫妻、家庭消费者。
• 选品建议：
  • 家居类：情侣主题抱枕、马克杯、床品、壁画。
  • 户外类：情侣背包、水杯、便当盒、飞盘。
• 注意事项：避免刻板的“男+女”分类，支持自定义性别。

圣帕特里克节（03.17）

• 节日背景：起源于爱尔兰，庆祝者逐年增加，绿色为节日代表色。
• 市场趋势：消费者对绿色主题家居装饰与户外产品需求增加。
• 目标人群：千禧一代、家庭消费者、LGBTQ+群体。
• 选品建议：
  • 家居类：绿色门廊装饰、四叶草主题壁画、床品。
  • 户外类：帐篷、野餐垫、运动水杯。
• 注意事项：需避免儿童定制营销，关注支持LGBTQ+的国家。

复活节（04.09）

• 节日背景：基督教节日，已成为欧美国家重要营销节点。
• 市场趋势：复活节期间消费者购买力上升，彩蛋与兔子主题商品需求高。
• 目标人群：有孩子的家庭、母婴消费者、LGBTQ+群体。
• 选品建议：
  • 家居类：复活节主题抱枕、马克杯、厨具。
  • 户外类：帐篷、野餐垫、户外活动套装。
• 注意事项：主要针对欧美市场，避免中东、亚洲等无庆祝习惯的地区。

母亲节（05.14）

• 节日背景：具有普世价值的全球性节日，消费者重视情感表达。
• 市场趋势：消费者偏好有纪念意义的家居定制产品。
• 目标人群：家庭消费者、LGBTQ+群体。
• 选品建议：
  • 家居类：母亲节主题马克杯、抱枕、壁画、围裙。
  • 户外类：定制便携式椅子、露营套装、登山包。
• 注意事项：需考虑文化差异，避免宗教敏感内容。

父亲节（06.18）

• 节日背景：父亲节逐渐成为全球性节日，男性消费者户外运动习惯明显。
• 市场趋势：消费者偏好独一无二的定制产品，如职业主题户外装备。
• 目标人群：家庭消费者、LGBTQ+群体。
• 选品建议：
  • 家居类：父亲节主题马克杯、抱枕、围裙。
  • 户外类：定制便携式椅子、露营套装、运动水杯。
• 注意事项：需注意某些国家对LGBTQ+主题的接受程度。

LGBTQ+骄傲月（06月）

• 节日背景：欧美国家将6月设为骄傲月，有大型游行活动。
• 市场趋势：消费者对彩虹主题商品定制需求高，尤其在节日装饰与户外装备。
• 目标人群：LGBTQ+群体、支持者、平权人士。
• 选品建议：
  • 家居类：彩虹主题门庭装饰、床品、地毯。
  • 户外类：彩虹主题帐篷、遮阳篷、运动水杯、背包。
• 注意事项：避免在宗教或保守国家进行营销。

SHOPLINE 商品定制解决方案

SHOPLINE 提供全面的商品定制功能，帮助商家提升用户体验与转化率，同时降低运营成本。

C端丝滑体验轻松提升转化

• 实时预览：消费者可实时查看定制效果，提升满意度。
• 品类展示模板：
  • 服装模板：支持单面或双面定制，提供多种字体与特效。
  • 饰品模板：支持合照、文字雕刻等定制内容。
  • 眼镜模板：支持填写度数与上传处方单。
  • 家居挂件模板：支持多定制方案，如家庭人数、文字效果等。

C端丰富玩法促成更高客单价

• 支持更多选项收费：提供多种定制选项，提升客单价。
• 定制商品支持促销：可参与折扣活动或组合销售。
• 套装形式销售：将可搭配商品打包为套装，提升转化率与GMV。

B端配置简单低成本运营

• 订阅成本更低：降低商家进入定制市场的门槛。
• 多级级联模板一键套用：简化后台配置，提升效率。
• 自定义模板批量应用：支持跨店铺模板统一管理。
• 客户成功专家1v1指导：提供定制方案配置支持，提升商家运营能力。

总结

商品定制在2023上半年成为家居与户外品类的重要增长点。节日营销策略为商家提供了提升GMV与转化率的绝佳机会，而SHOPLINE的定制解决方案则为商家提供了便捷、高效、低成本的定制工具，助力商家在海外市场实现增长。