> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # TikTok Shop 2026年度泰国站点趋势洞察报告总结 ## 核心内容 本报告基于2025年6月至2026年5月期间的数据，分析了TikTok Shop在泰国市场的整体表现、各品类趋势及平台生态变化。核心内容如下： - TikTok Shop在泰国市场实现月度GMV翻倍增长，从11.2亿美元增长至24.9亿美元。 - 平台营销策略已从依赖新增达人转向优化存量内容，视频供给与GMV呈强正相关。 - 美妆个护、保健和食品饮料成为三大核心类目，其中美妆个护占比最高，达到29%。 ## 主要观点 ### 1. 达人生态变化 - **新增达人波动大**：2025年6月新增达人21.4万，随后逐月下降，11月和12月出现爆发式增长，但2026年1月起新增达人数量下降至1万左右，说明平台开始重视内容质量而非数量。 - **头部达人垄断**：timlada\_1以1.82亿美元GMV位居榜首，美容个护类目占据达人榜单半壁江山，说明该类目在达人生态中占据主导地位。 - **内容驱动增长**：视频带货GMV与视频供给呈强正相关，优质内容仍是增长的核心引擎。 ### 2. 小店表现分析 - **头部小店断层领先**：Collarich Stores以3.47亿美元GMV位居榜首，保健品类目占据榜单四席，说明该类目在泰国市场的受欢迎程度。 - **价格带两极分化**：既有高客单价（如Collarich Stores，单价435.63美元）也有平价走量（如korich，单价18.53美元）。 - **跨品类经营成为趋势**：部分头部小店同时经营多个品类，如PurefoodsThailand在食品饮料和居家日用类目均上榜。 ### 3. 品类趋势分析 - **美妆个护类目**： - 由本土平价品牌主导，如YerpallThailand和SkintificTH。 - 价格集中在10-35美元，部分国际品牌如L'Oreal Paris TH也占据重要位置。 - 热销产品以基础护肤套装为主，如NIVEA Thailand的抗皱面霜和防晒护肤套装。 - **保健品类目**： - 超高端与平价路线并存，Collarich Stores和KIO Officials为超高端代表，drpongshop为平价走量代表。 - SKU数量精简，单品效率高，如Collarich Stores仅88个SKU实现3.47亿美元GMV。 - **食品饮料类目**： - 超高端品牌如อาหลิวผลไม้พรัชตรายอบแห้ง和ทุเรียนน้องพระแพง3表现突出。 - 内容驱动特征明显，如kaideechee和user195683003406均为食品饮料头部达人。 - **女士服装类目**： - 竞争相对分散，价格集中在2-15美元，以超低价和海量SKU为主。 - 热销产品如塑身短裤、高腰直筒裤等，显示差异化需求。 - **居家日用品类目**： - 头部小店如พิมรีพายขายทุกอย่าง和CAIJIANHAN表现强劲。 - SKU数量多，商品种类丰富，但内容营销仍需加强。 ## 关键信息 ### 1. 市场表现 - **GMV增长**：泰国市场月度GMV从11.2亿美元增长至24.9亿美元，翻倍增长。 - **达人数量**：累计新增达人超百万，但2026年新增达人数量下降，平台转向内容提效。 - **视频供给**：视频供给稳定在500-700万条/月，内容驱动增长模式确立。 ### 2. 品类表现 - **美妆个护**：占据Top 10品类中最大份额，以平价走量和超高端品牌并存。 - **保健**：两极分化明显，既有高客单价品牌也有平价走量品牌。 - **食品饮料**：超高端品牌表现突出，内容驱动明显。 - **女士服装**：价格低，SKU多，竞争分散，品牌化程度低。 - **居家日用**：头部小店表现强劲，但内容营销存在短板。 ### 3. 未来趋势 - **内容效率**：商家需提升内容团队效率，打造具备视觉冲击力的产品。 - **垂直细分赛道**：中小卖家应聚焦特定消费场景，开发特色产品。 - **达人矩阵**：在美妆个护和保健等成熟类目，需通过达人矩阵实现规模突破。 - **品牌心智**：在女装等品牌化空白领域，可抓住窗口期建立品牌心智。 - **直播与短视频**：在内容短板类目，应率先布局直播和短视频场景化内容。 ## EchoTik平台介绍 - **功能**：提供选品、达人分析、店铺分析、数据监测等服务。 - **优势**： - 专业数据分析团队，具备电商多场景实操经验。 - 与多家知名媒体合作，发布行业报告，总曝光率百万级。 - 提供AI工具箱，基于ChatGPT技术，提升TikTok业务效率。 - 实时直播间流量监控，支持分钟级数据获取。 - 快速响应咨询，平均每两周升级一次，提供简单实惠的数据分析服务。 ## 结论 TikTok Shop在泰国市场展现出强劲的增长潜力，核心驱动力已从“人海战术”转向“内容效率”。美妆个护、保健和食品饮料类目表现突出，头部小店和达人对市场影响显著。未来，商家应关注内容质量、垂直细分赛道和达人矩阵，以实现业绩增长。