【营销科学】新能力指南-31页_41mb

营销科学新能力指南总结

核心内容

营销科学是整合营销与经营的决策平台，通过打通营销到经营的全链路数据，助力客户实现科学增长。其核心在于构建全面的数据体系，支持品牌进行经营诊断、资产管理与整合决策，提升品牌影响力和生意转化效率。

主要观点

• 营销科学通过整合巨量全生态数据，提供从用户行为到品牌表现的全链路分析，实现科学增长。
• 品牌形象洞察体系包括提及量、联想度、美誉度、偏爱度四个核心指标，用于度量品牌在市场中的表现与消费者认知。
• 商品5A人群模型聚焦具体商品SPU的用户行为，实现更精细化的商品运营与人群资产沉淀。
• 爆文识别与优化通过双维度评估，放大优质内容，提升品牌种草效率。
• 新品解决方案提供从市场洞察、商品测试到上市推广的全链路支持，帮助品牌实现新品推爆。
• 搜索JOURNEY通过还原用户搜索路径，优化搜索流量与转化，提升搜索运营效率。
• GTATM通过将生意目标拆解到人群资产与触点预算，实现更科学的投放策略与预算分配。

关键信息

品牌形象指标

商品5A模型

• 商品5A：基于用户在抖音生态内的商品行为数据，对商品进行科学分层，沉淀商品SPU粒度的人群资产。
• 商品5A与品牌5A：品牌5A人群通常包含多个商品5A人群，商品5A聚焦具体商品行为。
• 商品5A优势：
  • 提供更科学的「商品种草」分析。
  • 支持商品全生命周期的精细化运营。
  • 提升转化率与客单价。

爆文与质爆

• 爆文：自然播放量或A3新增率处于行业第一梯队的内容，具有极强原生传播力。
• 质爆：A3新增率处于行业前50%的达人内容，具有强种草效率。
• 爆文与质爆的策略输出：
  • 爆文观看人群点击率与成交率提升1.4倍。
  • 质爆内容通过高优加热区、标杆内容区等方式放大传播范围。

新品解决方案

• 产品全生命周期支持：从市场洞察、商品测试到上市推广，帮助品牌把握新品机会。
• 方法论：
  • Step 1：看机会：识别新品在品类、卖点、价格、人群等维度的市场机会。
  • Step 2：测产品：测试市场对新品卖点、价格、SKU的需求偏好，优化上新策略。
  • Step 3：推爆款：制定内容、人群、达人运营策略，实现新品快速推爆。

搜索JOURNEY

• 搜索全链路分析：涵盖搜前、搜中、搜后，还原用户搜索路径，优化搜索流量与转化。
• 提升策略：
  • 通过内容激发搜索增量。
  • 利用看后搜Top内容引导素材制作。
  • 优化搜索词、搜索组件、商品呈现等策略，提升转化效果。

GTATM

• 预算分配建议：基于人群资产与生意目标，提供触点预算分配建议，提升投放效率。
• 策略输出：
  • 蓄水期预算分配。
  • 活动期存量与新增5A人群激活预算。
  • 历史对标活动链路成本与贡献占比借鉴。

巨量算数

• 核心功能：提供关键词指数、达人指数、视频指数等数据分析工具。
• 关键词指数：分析关键词的热度、趋势及关联词，支持内容与广告策略制定。
• 达人指数：分析达人基础信息、核心数据、涨粉趋势，提供相似达人推荐与对比分析。
• 视频指数：通过视频观众画像、趋势图与雷达图，优化内容表现与传播效果。

产品优势

• 全域营销决策：巨量云图极速版作为一站式平台，串联人货场，提升营销效率。
• 科学增长：通过数据驱动，帮助品牌实现更精准的投放与更高效的运营。
• 数据洞察：巨量算数为品牌提供内容趋势、产业研究、广告策略等多维度数据支持。
• 精细化运营：商品5A模型、爆文识别、新品解决方案等支持全链路精细化运营与策略优化。

总结

营销科学通过整合数据与策略，构建科学增长体系，涵盖品牌形象、商品运营、内容优化、新品推广、搜索路径与预算分配等多个维度，助力品牌实现高效、精准、可持续的营销增长。