> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2025年中国饰品行业发展状况与消费行为调查总结 ## 1. 行业发展状况 ### 1.1 市场规模 - **2024年中国金银珠宝类商品零售累计值**：3300亿元，同比下降3.1%，但仍保持在3000亿元以上的高位。 - **2024年中国珠宝玉石首饰产业市场规模**：约7788亿元，其中黄金产品占73%，是拉动行业增长的核心动力。 - **2024年中国黄金消费量**：985.31吨，连续12年保持全球第一，尽管国际金价上涨，但消费者热情不减。 ### 1.2 消费趋势 - 黄金饰品仍是消费市场的主导，消费者对黄金的保值性、纯度及文化寓意高度认可。 - 钻石、玉石等其他品类虽有市场，但占比相对较小，黄金仍占据最大市场份额。 --- ## 2. 消费者消费行为调研 ### 2.1 购买关注因素 - **与个人风格适配度**：39.75% - **材质**：37.95% - **设计**：36.93% - **价格**：36.54% - **纯度**：34.90% - **做工**：33.65% - **品牌**：31.69% - 克重和文化内涵关注度相对较低。 ### 2.2 购买饰品类型 - **戒指**：45.85% - **手链**：45.62% - **手镯**：40.14% - **耳饰**：40.06% - **项链**：39.75% - **手串**：33.33% - **配件/胸针**：25.74% 和 20.34%，市场接受度较低。 ### 2.3 购买用途 - **日常佩戴**：47.65% - **搭配服饰**：37.32% - **出席特殊场合**：32.47% - **作为纪念物**：34.43% - **送礼**：25.98% - **节日习俗**：23.00% - **特殊仪式**：29.42% - **投资收藏**：19.72% ### 2.4 佩戴场景 - **约会/社交聚会**：48.44% - **婚礼/订婚等人生重要仪式**：45.93% - **职场商务场合**：43.90% - **节日庆典**：40.85% - **日常通勤/工作**：38.89% - **运动/休闲**：15.02% ### 2.5 喜欢的设计元素 - **符号与文字**：45.23% - **抽象图案**：41.86% - **自然元素**：41.47% - **几何元素**：37.79% - **宗教元素**：30.59% - **生肖/IP联名**：23.40% 和 22.61%，关注度较低。 ### 2.6 喜欢的风格 - **简约风**：40.38% - **现代风**：31.38% - **波西米亚风**：29.34% - **新国风/民族风**：28.33% 和 25.90% - **复古风/法式文艺风**：25.27% - **少女风/老钱静奢风**：21.21% 和 20.11% - **摇滚风**：18.47% ### 2.7 定制化服务 - **专属设计（个人故事定制）**：43.04% - **材质混搭**：41.39% - **尺寸定制**：40.61% - **刻字/印字**：37.40% - **定制包装**：35.99% - **不愿支付溢价**：6.57% ### 2.8 更换饰品原因 - **想升级饰品品质（银饰换金饰）**：45.70% - **款式老旧**：37.87% - **饰品损坏/丢失**：34.19% 和 31.85% - **饰品氧化**：31.22% - **不喜欢了**：24.96% ### 2.9 信息获取渠道 - **综合电商**（淘宝、京东等）：37.79% - **短视频平台**（抖音、快手等）：33.02% - **内容分享类平台**（小红书、微博等）：31.22% - **线下门店**：29.19% - **直播电商平台**：25.82% - 其他渠道占比均低于25%。 ### 2.10 购买渠道 - **综合电商**：45.15% - **线下门店**：36.70% - **直播电商平台**：27.86% - **专业珠宝市场**：26.76% - **大型商场**：26.29% - 其他渠道占比均低于20%。 ### 2.11 线上购买偏好 - **线上渠道品牌和产品选择更多元**：36.29% - **线上推荐机制推荐到心仪商品**：33.69% - **线上可以比价购买更便宜商品**：33.38% - **线上购物省时省力**：32.01% - **线上商品和尺寸更齐全**：30.63% - **没有时间去线下门店**：29.10% - **习惯线上购物** 和 **购买品牌无线下门店**：28.48% 和 27.57% ### 2.12 线下购买偏好 - **可以试戴产品**：60.82% - **距离较近，方便购买**：40.21% - **专业导购推荐**：39.86% - **购物环境更有氛围感**：35.05% - 其他原因占比均低于35%。 ### 2.13 促销活动偏好 - **赠品活动**（送首饰盒、保养工具等）：61.19% - **会员专属福利**：48.36% - **满减优惠**：40.53% - **节日折扣**：32.79% - **特殊仪式**：29.42% - **定制服务优惠**：13.77% ### 2.14 固定品牌购买情况 - **固定购买某一品牌**：72.93% - **不固定购买**：27.07% ### 2.15 消费支出 - **1001-2000元**：28.87% - **2001-3000元**：20.66% - **500-1000元**：17.92% - **500元以内**：9.62% - **5000-10000元**：4.07% - **10000元以上**：1.96% ### 2.16 材质偏好 - **黄金**：47.26% - **白银**：40.14% - **珍珠**：36.54% - **玉石**：34.74% - **钻石**：31.53% - **铂金/彩宝**：29.81% 和 25.43% ### 2.17 黄金购买原因 - **黄金保值**：54.30% - **纯度可鉴别更有保障**：38.74% - **喜欢的款式**：37.09% - **黄金以旧换新服务方便**：34.77% - **相信黄金寓意** 和 **黄金设计好看**：34.11% - **婚嫁仪式需要**：28.31% ### 2.18 黄金购买方式 - **按克重计费**：69.70% - **一口价计费**：30.30% ### 2.19 黄金饰品品牌认知 - **周大福**：56.29% - **中国黄金**：53.31% - **老凤祥**：52.48% - **周大生**：超过50% - **莱百首饰/金雅福**：10.43% ### 2.20 黄金饰品工艺偏好 - **传统足金**：60.10% - **硬足金/古法金**：35.93% 和 35.60% - **黄金珐琅/金镶嵌**：34% - **素K金**：27.32% ### 2.21 金价波动影响 - **87.42%** 的消费者认为金价波动对购买决策有影响，说明价格敏感度较高。 ### 2.22 高昂工费放弃购买 - **78.64%** 的消费者因高昂工费放弃购买黄金饰品，表明消费者对价格透明度和性价比有较高要求。 ### 2.23 铂金购买原因 - **铂金饰品更耐磨，适合日常佩戴**：50.92% - **铂金饰品更百搭**：44.62% - **铂金饰品不易氧化** 和 **个人喜好**：39.37% - **戴铂金饰品不易过敏** 和 **因品牌选择**：38.85% 和 37.27% ### 2.24 铂金饰品品牌认知 - **周大福**：46.98% - **六福珠宝**：42.52% - **周大生**：43.86% - **周生生/卡地亚**：34.99% 和 34.00% - **戴比尔斯/海瑞温斯顿**：20.35% 和 19.35% ### 2.25 白银购买原因 - **银饰性价比更高**：49.71% - **保养和维护更简单**：46.98% - **设计更多样**：46.78% - **个人喜好/品牌选择多**：44.05% 和 43.86% - **传统习俗**：32.55% ### 2.26 白银饰品纯度偏好 - **999千足银**：63.35% - **990足银**：23.78% - **925银**：12.87% ### 2.27 白银饰品品牌认知 - **老凤祥**：51.46% - **周大福**：49.90% - **六福珠宝/周大生**：44.25% 和 43.86% - **中国白银/老银匠**：37.62% 和 36.26% - **其他品牌**：均低于30% ### 2.28 钻石购买原因 - **个人喜好**：48.39% - **钻石饰品更百搭**：45.16% - **纯度可鉴别更有保障** 和 **婚嫁仪式需要**：42.43% 和 40.94% - **钻石保值**：31.76% ### 2.29 钻石饰品类别偏好 - **天然钻石饰品**：76.92% - **合成钻石饰品**：23.08% ### 2.30 钻石饰品品牌认知 - **周大福**：45.66% - **六福珠宝**：39.70% - **周大生**：38.71% - **周生生/卡地亚**：34.99% 和 34.00% - **戴比尔斯/海瑞温斯顿**：20.35% 和 19.35% ### 2.31 购买时看重的附加价值 - **社交属性**：62.36% - **投资保值功能**：50.70% - **情感纪念意义**：47.26% - **品牌文化内涵/科技赋能**：29.42% 和 26.68% - **公益属性**：11.58% ### 2.32 购买时遇到的质量问题 - **产品标准不合格**：37.00% - **贵金属质量不合格**：36.87% - **重量不合格**：35.71% - **珠宝玉石定名错误**：30.01% - **合格证有问题**：29.88% - **印记不合格**：25.10% ### 2.33 希望获得的售后服务 - **免费清洗服务**：50.39% - **免费维修服务**：48.12% - **以旧换新/折扣回购**：43.90% 和 43.51% - **刻字服务**：22.38% ### 2.34 市场改进需求 - **价格透明度**：61.50% - **材质质量**：57.59% - **售后服务**：43.97% - **信息对称**：33.88% - **设计创新**：28.87% - **环保可持续性**：12.52% --- ## 3. 消费者属性分析 ### 3.1 性别分布 - **女性消费者**：76.60% - **男性消费者**：23.40% ### 3.2 年龄分布 - **26-30岁**：37.49% - **31-40岁**：35.52% - **19-25岁**：16.74% - **41-50岁**：6.81% - **18岁及以下/51岁及以上**：1.88% 和 1.56% ### 3.3 婚姻状况 - **已婚已育**：59.16% - **未婚**：20.97% - **已婚未育**：19.87% ### 3.4 职业分布 - **普通职员**（办公室/写字楼工作人员）：34.28% - **企业管理者**：22.22% - **专业人员**（医生/律师/文体/记者/老师等）：15.41% - **自由职业者/在校学生**：8.14% 和 5.71% - **其他职业**：均低于4% ### 3.5 月收入分布 - **5001-10000元**：30.44% - **10001-15000元**：23.47% - **15001-20000元**：20.03% - **5000元及以下**：15.34% - **20001-25000元**：7.67% - **25001-30000元**：1.56% - **30000元以上**：1.49% --- ## 总结 2025年中国饰品市场整体保持稳定，黄金依然是核心品类，占比达73%。消费者在选购时更加注重**个人风格适配度、材质、设计、价格、纯度**等因素，对**品牌忠诚度**较高，且偏好**线上购买渠道**。同时，消费者对**价格透明度、材质质量、售后服务**等改进需求强烈，且更倾向于购买**天然钻石**和**高纯度白银**。女性消费者在市场中占据主导地位，26-30岁和31-40岁为消费主力人群，中高收入群体是主要消费力量。