2023-07-04-知家-知家DTC之食品饮料行业DTC营销白皮书_57页_6mb

食品饮料行业DTC营销趋势与挑战

市场与消费现状

• 市场环境：2023年为增量博弈、存量维系时期，消费市场恢复但消费者信心不足，行业呈现增长分化。
• 消费者行为：
  • 国货新锐强势竞争，用户偏好国产品牌且乐于尝新。
  • 消费者关注品质、品牌，理性务实倾向明显，“心价比”超越“兴价比”。
  • 食品消费场景多元化，从刚需推动向品质生活转变。

营销关键机遇

• 内容营销：
  • DTC（直接面向消费者）广告占比上升，私域流量崛起，注重用户关系经营。
  • 抖音电商增长迅猛（复合年增长率264%），内容种草与短视频成为重要营销手段。
• 绿色可持续：
  • 超过70%的用户愿意为环保产品支付溢价，可持续发展成为品牌营销重点。

挑战与应对策略

• 营销瓶颈：流量红利减少、营销同质化严重、私域运营乏力。
• 突围路径：
  • 展开全域营销（内容+商品+用户），构建品牌护城河。
  • 推进全域用户运营，提高用户复购率。
  • 全渠道布局与竞争整合以实现产品多元化与服务个性化。
  • 公私域结合运营，提升广告ROI与投资回报。

知家DTC的解决方案

• 构建**“从0到1”的增长闭环模型**，聚焦六个环节：产品、销售、效率、闭环、快速增长。
• DTC营销方案覆盖抖音+微信全域生态，协助优化用户触达、转化及用户管理，建立品牌长红机制。

总结

食品饮料行业在全体消费者价值回归的背景下，企业必须强化用户连接、优化商品体验，通过DTC思维增强营销力，实现可持续增长。持续构建品牌护城河，才是真正破局之道。