2023-10-24-果集行研-2023年抖音平台面霜市场洞察_52页_9mb

抖音平台乳液/面霜市场洞察报告

直播表现

• 2023年乳液/面霜直播GMV同比增长110.75%
• 达播占比达85%，贡献主要增长动力，GMV同比增长109.05%

品牌表现

• 国货品牌GMV增长113.38%，占比提升至75%
• 品牌数量减少226家，市场呈优胜劣汰趋势

商品表现

• 中高端商品增长明显，均价300-700元区间增速显著
• 商品规模缩水5.5%，弱小SKU被淘汰

达人表现

• 带货达人GMV转化率最高，粉丝量级越大转化越高
• 31-40岁女性达人占比43.81%

市场集中度

• 集中度略有上升，但市场仍分散
• 国货TOP10品牌占有率超80%

人群画像

• 30+女性为主要消费群体，二三线城市占比高
• 消费关注点从价格转向功效、成分及综合体验

案例分析-赫莲娜

• 618期间GMV增长130%，达播占比44%
• 抗老产品玻色因概念带动销售

趋势预测

• 越来越多消费者倾向高阶功效产品
• 中高端市场竞争加剧，价格继续上行

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# 2023抖音乳液/面霜市场核心洞察

## 直播营销
- 直播GMV同比涨110.75%
- 达播主导增长，85%GMV来自达人合作

## 品类趋势
- 国货市场份额提升至75%
- 中高端商品销售占比达78.75%

## 用户群体
- 30+女性为主要消费力
- 二三线城市消费者对高性价比产品接受度高

## 竞争格局
- 品牌集中度上升但仍有分散空间
- 价格带从平价向中高端集中

## 核心策略
- 强调功效性与成分概念
- 借助头部达人+直播间专属活动机制

## 核心发现

### 直播赛道
- 达播贡献78%GMV
- 直播GMV同比增加110.75%

### 品牌趋势
- 国货表现突出，增速达113.38%
- 品牌数量下降226家

### 用户特征
- 30+女性占91.57%
- 价格敏感度降低，趋向功效性产品

### 产品趋势
- 中高端商品增长显著
- 玻色因等高阶成分成营销重点

### 策略建议
- 强化产品功效与成分背书
- 瞄准高净值用户群体
- 打造多元化的达人带货矩阵